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第40章 站好最后一班岗

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那时候的客户还是比较简单的,退保就按合同条款退保,并不像之后几年的客户那么多门路,还想着要去和保险公司拉扯,看看能不能多退一些。

当年她做新人那几年,就遇到了两个客户退保。其中一个是交了一年后退保,另一个就是 犹豫期内操作退保。这两个客户都是她的中学同学。

在犹豫期内退保的那个客户是因为老婆不同意。认为生活压力大,还要每年交5000多元的保费。于是林丽帮他操作了犹豫期内退保,交进去的保费都退出来了。那个同学也很不好意思。

过了五六年后,这个同学跳槽去了一家大型的医疗器械公司做研发,收入还可以,可能对于当年的退保他还一直记得。当时看到林丽的朋友圈发了定期重疾险,就是那种消费险,30万重疾保额,保120种疾病,交十年保费保十年,没有现金价值的产品。按他年龄每年保费2900多元。

这个同学很主动就联系了林丽,要买这种保险。当时林丽也很意外,担心他之后会不会退保,还多次确认是否就是要投保,有没有想清楚,建议他想清楚再投保。

没想到这个同学这次很坚决地说要投保,就这样投保了这份保单。在送保单的时候,林丽见到了这位多年未见的同学,感觉他中年过得还是比较辛苦的。两鬓已经白发了。他说住在龙岗大运城那片,前两年换了一套百来平方米的房子,现在房贷压力还是比较大的。而且二胎的女儿才两岁。

这个同学家里人的保单都是买了消费型的保险,重疾险保额都有三五十万,保费每年每个人也就三千来块钱。林丽猜测他账面上年收入还可以,估计花销比较大。看他头发都熬白了,他说每天早晚上班下班都是坐公司大巴,从龙岗来南山上班,大概车程两小时。晚上都是九点后才坐公司大巴回家,那时候不堵车。他们公司有食堂,这样他可以不用在家吃饭。

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