林丽看到之前的一些销售大咖，去年的收入也锐减，看到其中一个之前厦门那边的销售总监，这两年估计也不容易，以前她曾经在集团的系统里销售收入排前三的。现在看她也发福了，长出了双下巴。
不过她也是在公司服务有近30年了，现在估计五十岁左右了，发福也是人之常情。看到她的自媒体经常都会比较活跃，之前她也进行过直播带货。现在她的微信公众号和视频号主要就是发布一些保险的理念和见解，她的粉丝还是比较多的，大多数都是同行。
她的大客户都是厦门岛上的有钱人。以前林丽还挺敬佩她，买过她讲销售的书籍。这个总监当年曾经是个幼儿园老师，一个月工资才几百块钱。她从一个小村子里来到厦门，举目无亲。她只是为了给家里人盖房子的愿望，选择了做销售，认为可以最快地赚到钱。
她当年或许没有想过多年后她可以拥有自己的游艇、私人飞机，还有十几个人的助理团队，出门都自带化妆师，豪车都好几辆。也不知道她内心会不会觉得幸福，但是有钱一定生活上不会难过。
听说她好多年前就已经离婚了，带着儿子、妈妈生活。有的人也在揣测她一个美女，会不会有的大佬是因为看在她貌美的份上出的保单？但是她的保单服务做得确实可以算是全国第一。她总是做第一个独创的人。
她自己策划了客户的家宴活动，在自己的会所里。她的游艇、商务车和别墅还可以提供给客户过生日、结婚周年庆等活动使用。她不光是保险销售人员，她也是慈善活动的积极参与者，她还是当地的妇儿协会的会长。在当地政商界她有一定的名气。
她的这些资源都是独一无二的，别人很难复制的，所以她的客户别人很难抢走。估计她的保单都是大保单吧，别人很难去具备她的这些能力做单。
现在连这些顶尖高手都遭遇了滑铁卢，何况一般的业务员呢？他们至少瘦死的骆驼比马大，他们还有资本耗着。但普通业务员却比较可怜，就靠这个收入养家糊口的。
林丽和一个同事在讨论税优产品，她把近期客户反馈的问题也跟同事抛出来。客户说她的个人养老金账户产品选择的是定期三年的存款。客户认为在七种可选择的的产品里，保险的灵活性是最差的，虽然这些产品都是要到退休才能拿出来。可是其他几种产品到期后，在那里面 几种产品里可以选择。以后还可以调整。而保险一投保就一直下去了。
那个同事就说，不投保险，其他的产品又不能保证利率一直都这样，可能过几年下降了呢？林丽也把客户的疑问说出来了，万一未来的经济周期上行了呢，客户如果选择了锁定终身的利率的保险，之后发现有理财产品的收益率更高，就会很后悔。而且现在很多公司倒闭，谁也不敢保证保险公司不倒闭，如果未来发生倒闭的问题，是不是理财险还能100%兑现也未知。
那个同事说，那选择其他的理财产品，也会同样有这个问题啊，那些理财机构也可能会倒闭呀？
林丽说，现在大家都没有安全感，对保险公司客户似乎并不是完全相信。而且之前保险行业的负面信息太多，也难怪客户的信心不足。
同事说，那也是，可以理解。现在没有什么是不变的，都是充满了不确定性。安全感对于谁都是需要的。
其实如果林丽不是自己从事了保险行业，她估计自己在这个经济周期里可能也会和这个客户一样的想法。都会比较理性考虑，而不是偏听偏信。
保险销售员其实很多都是半路出家，没有几个是真正专业的，除非学习力特别强，或者科班出身的。相较于银保、私人银行和保险公司直销的团队人员来说，他们的专业性更强，更适合做大保单。
林丽的大学同学中有一位同学在北京一所大学之前就是教精算师专业的，他带的是硕士学位的学生，这两年晋升为他们精算学院的院长了。
他还是单身，对于保险，他只停留在消费性的意外险。林丽多次给他推荐过保险，不论重疾险还是医疗险，他都不感冒。更不要说理财型的保险了。
他跟林丽说，这些产品都是他们精算原理设计出来的，他对于保险的保障功能其实不是太看好，尤其那种返还型的保险。
他自己的保险除了社保，就是学校给他们买的一些团险和企业年金险了。他自己只买过一份消费型的意外险。之后就没有买过其他的保险。
他还跟林丽说，他带过的好几个硕士的学生，毕业后都来了深圳，第一份工作就是林丽现在的公司。但是他们都和他诉苦，说这个公司剥削劳动力很极致，他们加班很多，薪资水平在行业里算比较低的。
他们都是在这个公司镀金的，呆个半个月一年，就跳槽了。很快去到的其他公司给的工资是之前的两三倍。林丽也跟他说，如果不是之前的铺垫，他们也不能这么快拿到高薪呀。这里也相当于他们的跳板了。
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