林丽认为她其实可以把保险做的很好的，毕竟资源这么好。不过在有次陈喜经理跟林丽聊天的时候，陈喜经理透露，这个温雪脸皮比较薄，不好意思主动跟人谈保险，错失很多良机。
陈喜经理也分享他怎么招聘来的温雪？原来他开了招聘网站，这个温雪还是自己投简历过来的。她做事比较理性，林丽感觉温雪也是魔羯座。为人处世都比较低调内敛，这方面和林丽还是有很多相似的地方。
温雪平时给人感觉就是生人勿近的那种，还是有一些清高的，虽然她没有攻击性，表面看上去平和。这可能也让她的业务曲高和寡吧。
陈喜经理招聘温雪的时候看重她的过往职业经历和家境，而且她也是重点大学毕业的，他感觉和林丽的经历比较相似，当时还认为自己遇到宝了，就招聘过来了。
不过一年左右，温雪的业绩就进入了瓶颈期。她在季度考核的时候，就遇到了件数考核的问题。一般能顺利通过件数考核的业务员都是靠勤奋度达到的。连续几个季度达成件数考核不难，但要持续多次达成还是有很大的难度的。
这就意味着需要不断开拓新客户。每个月至少出一件寿险保单。但是在当下的经济环境下，很多人都只关注眼前的几年。因为工作和经济充满了不确定性，大家都不敢投资太多钱在不确定性比较大的远期。这也导致寿险成交率下降，反而综合金融的成交上来了。
综合金融的业务如银行、产险、团险等都是需要靠勤奋度去拓展客户的。综合金融的客户群相较于寿险的客户群缺乏粘性。一般客户关注就是性价比，谁给的价格便宜或者利益划算，就会在哪个公司投保。这类的产品投保是有很大的竞争性的。需要公司之间实力的博弈。
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