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第62章 挽救

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谢向晨扒拉着米饭的手停了下来,支支吾吾道:“我没有不满啊,就是...我也不知道,可能是最近我爸妈老催婚,心里烦吧。对不起...”

秦嘉瑞闻言缓和了神色,桑云心赶紧转移话题。

“你俩对这红双喜有什么看法?”

他俩其实也不想在这大庭广众之下让人看戏,谢向晨整理了一下情绪,说了一早上总结的感受:“销售人员都是刚成年的女孩子,而且文化都不高,没有任何销售技巧,一早上来了三对新人,愣是没成交一个,怪不得要倒闭。”

桑云心点点头看向秦嘉瑞:“你觉得呢?”

“装修土,婚纱旧,道具难看,设计师设计的场景样式太落后,他们倒闭是应该的。”

桑云心长叹一口气,虽然两人评价有点犀利,却是不争的事实。

“他们的管理也不行。我觉得一点不像贾氏旗下的连锁店,反而像二十年前十八线小城市的小店。”

谢向晨:“啧...唉?贾晶灵不是替他哥接手这家店了吗?为什么今天没来?”

桑云心:“要我的话也不来,看着都糟心。”

她把孟景山的一些猜测和计划告诉了两人,秦嘉瑞听罢恍然大悟道:“难怪大家一副不上心的样子,看来贾氏真放弃了。”

“那我们是做做样子到时间就走,还是真干啊?”谢向晨又问。

桑云心道:“当然是真干,来都来了总要尽力而为,而且深入了解也更容易查那个关总。”

经过两天的观察,桑云心发现红双喜的生意其实还可以,或许是因为以前的名气,积累了一定的老客户,就是成交太困难。

而成交难的原因主要有三点。

第一是销售人员能力不行,这两天的成交客户几乎依赖于谢向晨的口才,老店员只能打配合;第二个原因是硬件条件太差,婚纱礼服道具跟不上主流审美,年轻的女孩子看到这些衣服立马就失去了继续了解的兴趣;第三是老板,关国伟几乎每天只是象征性的来视察一下,其余时间都在楼上茶楼打牌,郭娟太年轻根本管不住人,团队很松散。

桑云心觉得在一个月之内别说扭转盈亏,就是改变现状都是难上加难。

但是没办法,必须迎难而上,谁叫她是可怜的打工人呢。

所以在思考了两天后,她想到了一个绝佳的办法,那就联系上以前的一些合作公司承包他们的元旦晚会舞台设计,包括远山和盛和集团,还有极点地产。这么做只能解决眼下的难题,往后就看这家店的造化了。

但是客源有了以后,还有更大的麻烦。

人手问题。

礼仪、化妆师、摄影摄像、主持人等等,还要有搭建舞台的专业人员。

想要实现盈利不难,可是要补齐一整年的亏损还要有盈利,要么把价格往高里报、要么把单子数量提高。

但是现在网络发展迅速,市场几乎都已经接近透明,价格太高很难成交,何况是大公司,更不可能做冤大头,所以还是得把质和量双重提升了。

为了节约成本,桑云心在二手市场淘了一些现下比较流行的婚纱礼服款式,都是别人只穿过一次折价卖掉的,价格比全新的省了一半。店里的旧婚纱也没丢,清洗出来找自己学服装设计的同学稍稍改动一下,供一些预算不充足的新人选择。

婚庆布景道具倒是比她想象中便宜多了,有些一整套下来也不过一件婚纱钱,但是架不住现在风格太多,中式的、西式的,少数民族风格、各种朝代的,也是笔不小的开销。

而且更要命的是,每次她想要购置点什么的时候,关国伟就开始哭穷,让他们自己想办法。

这意思就是不管,让他们自己折腾呗。

桑云心也看出来了,关国伟和贾浩就是一伙的,巴不得他们完成不了任务。

所以秦嘉瑞建议,把所有的场景布置换成鲜花。一是价格能收的高点儿,二是效果好,最重要的是,C市有不少花艺师做兼职,人手问题解决一大半。

但是这样一来,就意味着他们不得不放弃一批低消费客户,桑云心是舍不得的,蚊子再小也是肉。

最后谢向晨提议,既然场景搭建都是鲜花,那不如就把婚车和手捧花包括新娘妆造和摄影摄像全部包含,给一个打包价。这样虽然成本高一些,但是他们主要是想解决场景搭建难题,其实是赚了的。

他们几个说白了也是门外汉,何况时间就这么一点,行不行都要试一试。而且他们的大头还是在几个大公司的年会项目上,没有过多的精力分出去学习和分析其他婚庆公司。

好在桑云心人缘不错,听说她现在做婚庆虽然有点惊讶,但是都很给面子的订了单。而盛和集团和极点地产是孟景山去交涉的,也不负众望拿下两个豪单。

一周后,桑云心终于在红双喜见到了贾晶灵,和她一起来的还有个自称做网络宣传的男人。

男人名叫钱来,本名钱四美,是一个传媒集团的小老板,公司里有几个在C市挺有名气的网红。

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