谈判的最重要的一点，言明自身的需求以及对方的能力。
才能做到事半功倍，食堂需要大量的鱼肉供应，曙光水产社恰好具备供应的能力，所以这次的谈判只许成功，不能失败！
董芊芊刚刚打了一棒子，这次该给颗甜枣了。
她清了清嗓子说道：“不过我知道曙光水产社的草鱼，一定比黑水村的强！”
“我们厂领导准备请客跟食堂大师傅准备菜单时，我特意提了一嘴，水产社的鱼比其他地方的不知好了多少倍。
食堂大师傅当时跟我杠上了，非说黑水村的鱼天下第一，我不服气就立下了军令状。
如果曙光水产社比黑水村的鱼强，大师傅就要向我低头认错，以后的食堂就要归我管！”说到这里，她顿了顿觉着火候应该差不多了。
用手一指外面：“我一向觉得天下的地界各有各的好处，唯独草鱼。我敢说出了曙光水产社，便再也找不到如此鲜活肥美的大草鱼了。
像我这样的外人都敢为曙光大草鱼打包票！你俩娘家人怎么能拖大草鱼的后腿呢！
这次只是投石问路，先来二千多斤验验货，如果水产社的鱼能得到厂里领导的夸赞，那么你们也不用到别的地方推销大草鱼了！
我们钢铁厂完全可以包圆，一顿需要二千多斤，我们食堂忙起来的时候吃四餐都是常有的事！
你们算算那一天大概需要多少斤！我就怕你们到时候供应不及，耽误了我们工人吃饭！”
旁边的红姑目瞪口呆地看着口若悬河的董芊芊，她知道这个丫头向来狠毒，但她没想到骗人的谎话她都能张口就来。一时间她都觉得对方是不是有些飘了！
你夸他两句鱼好吃，他们还能因为两句不要钱的好话，白送鱼给你吃，更何况谁知道你是不是真的吃过。
谁知道！两分钟后，一张手写的合同被完完整整的送到了董芊芊面前。
盖上钢笔盖帽的袁部长老怀欣慰地说：“小姑娘，你的仗义执言说到了我的心坎里，论距离我们曙光比黑水村离钢铁厂近得多。
论品质，我们不光草鱼多，鲢鱼、刀鱼、鲻鱼鲈鱼、甚至大鲵我们也有啊！
咱们两家离得这么近也算邻居了，签了这份合同我再送你一条大鲵怎么样！”
林副部长也帮着推销：“请客只吃草鱼怎么行！一定要有清蒸鲈鱼，才能体现咱们的地方特色！
你们食堂的大师傅对这菜熟吗？不行让我来！我有一级厨师证，我爷爷还是御厨！”
这事情的走向着实超乎红姑的预料，以至于她出来时捧着一页轻飘飘的合同，总感觉不够真实，可上面鲜红的印章以及签字，又是当着她面盖好的，容不得半点弄虚作假。
董芊芊在水产社外面的空地上仔细验收货物，她婉言拒绝了对方的大鲵，开玩笑那将来可是国家二级保护动物，那个敢吃不要命了吗？
不过转念一想他们连娃娃鱼都有，这说明那个地方的水质一定不错，自己要不要先下手为强包块地，开个自来水厂。
毕竟有句名言说得好：“我不生产水，我只是大自然的搬运工！”运作好了，一年一个亿不是小意思吗？
不过董芊芊的妄想没有持续太长时间，便重新投进繁忙的验收工作中。
虽然两个部长嘴上说全部都是新鲜活鱼，死一赔三，但第一次办这么一大笔单子的董芊芊，还是不放心的认真验查。
等到货物全部装箱，红姑才小心翼翼的问起，董芊芊为什么会这么肯定袁部长一定会同意，不付定金便带走货物呢！
这太让人感到匪夷所思了，红姑甚至疑心董芊芊是不是给对方下了蛊。
对于红姑的疑问，董芊芊没有回答得很详细外人大概不知道，但在曙光水产社当过临时工的苏灿跟她聊天时，曾跟她提过一嘴。
曙光水产社的前身是掌平洼村的集体作坊，但由于在河道的过渡捕捞，使他们一度难以维系这个体系不得以大量裁员，来维持现状。
而致使他们过渡捕捞的原因就是他们的社长，错误的采购一条耙刺渔船，原本是用于收集贝类、螺壳这类的小东西。
结果被中间人摆了一道收到货时发现那是一艘，在近海被淘汰下来的锚流网船。
这下曙光水产社陷入了两难的境地，一方面他们为了筹集资金扩张河道，已经把多余的小木船买了，现下能用的船也只有这艘锚流网船。
但另一方面这艘锚流网船虽然在近海被淘汰，但将就修修也能用，一网下去几千斤的鱼不过一个小时便能打捞上来。
唯一的缺点就是，打捞面积太广，捞上来的鱼太多，现在的国内科技还没有发展出大型的冷冻仓库技术。
捞上来的鱼必须尽快卖出去，才不至于被砸在手里，但现在的难题是，曙光水产社完全找不到销路推销出去。
以至于现在所有的销售都在坐冷板凳，社员对此多少有些微词！
一开始董芊芊其实没有十足的把握，但当她一进门便发现偌大的销售部，只有谭丰田一个职员还是在职状态。
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