“徐老弟，要么你让服务员先弄一泡茶过来，先泡两杯给林老师喝，解解酒……接下来我们谈谈关于我这位姓唐的朋友的有关情况和投资意向……”
我们边泡茶边试着北京烤鸭；他们还喝着红酒；杨总还一边讲着他这位朋友的经济状况，家庭成员，投资意向和个人爱好等等……听完杨总的讲述，知道他这位朋友很有意向购买健康保障，他有三个孩子，连同爱人和父母亲一家子共有七人，晚上来的目的就是要先了解，再给自己办一份健康保障，之后找时间再为家人办健康保障，对于其他投资型险种，就想等健康保障办完之后再慢慢规划。从交谈中知道这位准客户，徐经理还不认识，只是有所耳闻，还未曾谋面，也没有生意上的来往，只知道他的珠宝生意做的不错，是个大财主。杨总说：
“我有跟他简单介绍了林老师跟徐老弟的情况，他也很感兴趣。他跟我一样，也是惜才又喜欢唱歌，他说生活不能没有诗，也不能没有歌！所以很想约时间拜会一下二位，大家一起交个朋友，开开心心唱唱歌。前阵子，因为林老师在新兵营抽不开身，我也就不敢约他，这回正好他有时间，林老师也方便，朋友见面的缘分就到了。我想晚上这场唱歌很关键，只要他能唱得开心，接下来所有的保险投资肯定是找二位办理。不过还有一件事，他也想为孩子找辅导老师，怕他会不会也看中林老师？那可不是我推荐的，我只是跟他聊天的时候无意讲到了，那天晚上林老师跟我家杨浩讲的那些诗词歌赋的课，他就感兴趣了……很多东西都是因为机缘巧合，不知不觉中就酝酿出来了。最主要的还是林老师太有才了，想让人家不知道都难，不喜欢也难……”
“谢谢杨总夸奖，我会尽我的能力为客户服务！”杨总说：
“更要谢谢我们的徐老弟！他会时刻在林老师左右，为您保驾护航。”我伸出右手给徐经理，他用双手握住我的手：
“谢谢徐经理一路上的关心和照顾，也谢谢晚餐这么到位的服务，我会记住你的好！”杨总高兴地鼓掌：
“这就对了！这就对了！”杨总的手机响了，接听就是要过来唱歌的这位唐总，他晚上也在别的地方赴宴，用完就想直接过来。一切都酝酿成熟，我们从酒店餐厅移步到唱歌的包厢去，等待这位即将到来的新客户。
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。
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