2. 案例分析：吉列剃须刀的“刀片 + 刀架”模式
吉列公司推出的剃须刀采用了经典的“刀片 + 刀架”盈利模式。其将剃须刀的刀架以较低的价格甚至免费赠送的方式推向市场，吸引消费者购买，而真正的盈利点在于后续配套的、需要定期更换的剃须刀片。由于刀片属于易耗品，消费者需要持续购买，吉列通过这种巧妙的盈利模式，锁定了大量的长期用户，在剃须刀市场上占据了极高的市场份额，实现了持续且可观的财富增长。而且，随着市场的发展，吉列又在这一基础上进行拓展，推出不同档次、功能的刀片和刀架组合，进一步细分市场，满足不同消费者的需求，优化盈利结构。
四、商业模式创新的驱动因素
（一）技术进步
1. 互联网与移动互联网技术
互联网和移动互联网的普及彻底改变了人们的生活和商业模式。它使得信息传播更加迅速、便捷，打破了时间和空间的限制，为企业提供了直接面向全球客户的机会。例如，电商平台借助互联网技术，让无数中小卖家能够轻松开展线上业务，将产品销往世界各地；在线教育企业利用移动互联网，开发移动端课程，使学员可以随时随地学习，极大地拓展了市场规模和业务范围，从而催生了众多基于互联网的新型商业模式，实现财富的快速增长。
2. 大数据与人工智能技术
大数据技术能够帮助企业收集、整理和分析海量的客户数据，从而精准地了解客户需求、行为习惯以及市场趋势，为商业模式创新提供有力的数据支持。人工智能则可以应用于产品推荐、客户服务、生产流程优化等多个环节，提升运营效率和客户体验。比如，电商平台通过大数据分析用户的浏览历史、购买记录等，为用户精准推荐商品，提高购买转化率；智能客服机器人利用人工智能技术，快速响应客户咨询，降低人工成本，优化客户关系，这些都有助于企业创新商业模式，实现财富增长。
3. 物联网技术
物联网将物理设备与互联网连接起来，实现设备之间的互联互通和智能化管理。在制造业领域，物联网技术可以实现对生产设备的远程监控、故障预警以及智能调度，提高生产效率和质量控制水平，催生智能制造等新型商业模式。例如，一些家电企业通过物联网技术，将传统家电升级为智能家电，用户可以通过手机远程控制家电的运行状态，企业则可以收集家电使用数据，开展针对性的增值服务，如提供节能建议、个性化功能推荐等，拓展了盈利渠道，促进财富增长。
（二）消费需求变化
1. 消费升级
随着人们生活水平的提高，消费者对于产品和服务的品质、个性化、体验感等方面的要求越来越高。传统的标准化、大众化产品已经难以满足他们的需求，这就促使企业进行商业模式创新，提供更具品质和个性化的产品或服务。例如，在旅游行业，传统的跟团游逐渐被个性化定制旅游所取代，旅游企业需要根据客户的喜好、预算、时间等因素，量身定制独特的旅游线路和体验项目，满足消费者对于独特旅游经历的追求，通过创新的商业模式在消费升级的浪潮中获取更多财富。
2. 消费习惯改变
互联网的发展使得消费者的购物习惯发生了巨大变化，越来越多的人倾向于线上购物、移动支付等便捷的消费方式。同时，社交媒体的兴起也让消费者更容易受到口碑传播、网红推荐等影响，购买决策过程更加复杂和多元化。企业为了适应这些变化，必须创新商业模式，加强线上渠道建设、开展社交媒体营销、打造网红产品等。比如，一些美妆品牌通过与网红合作，利用直播带货的方式，迅速打开市场，提高产品销量，实现财富增长。
（三）竞争压力
1. 行业同质化竞争
在许多传统行业中，由于产品或服务的同质化现象严重，企业之间只能通过价格战来争夺市场份额，导致利润空间不断被压缩。为了摆脱这种困境，企业不得不寻求商业模式创新，通过差异化来提升竞争力。例如，在餐饮行业，当众多餐厅都提供类似的菜品和就餐环境时，一些餐厅开始创新商业模式，主打主题餐厅（如动漫主题、复古主题等），从装修风格到菜品设计都围绕主题进行精心打造，营造出独特的就餐氛围，吸引特定喜好的消费者，避免陷入同质化竞争，实现财富增长。
2. 新进入者的挑战
新兴企业往往不受传统商业模式的束缚，凭借创新的理念和技术更容易进入市场，对现有企业构成威胁。面对新进入者的挑战，传统企业必须通过商业模式创新来巩固自己的地位或者开拓新的市场领域。例如，在出行领域，网约车平台的出现对传统出租车行业造成了巨大冲击，传统出租车公司不得不探索线上预约、服务优化等新模式，提升自身竞争力，以应对新兴企业的挑战，维持和增加财富收入。
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