得到了钱局长的同意，卢源当即便通过国内联系上了海立格，双方约好了见面的时间。
转天，钱局长带队继续和德方扯皮，被李天明提醒过后，再次面对奥利弗.汉斯的时候，他的态度也变得越发强硬。
对此，奥利弗.汉斯也是大感意外，想不明白，仅仅过去一个晚上，钱局长的态度何以出现这么大的变化。
正如李天明说的那样，如今西德的制造业在全世界范围内，都在面临着巨大的压力，东瀛步步紧逼，不断蚕食着他们的固有市场，同时在新兴市场的竞争中，他们也明显落在了下风。
刚刚打开国门的中国，正是西德制造业努力争取的对象。
只可惜，从一开始，他们就错误地估计了形式，中国人明显不像他们想象当中那么软弱可欺。
另一边，卢源和李天明也带着翻译见到了海立格。
和中野喜次郎一样，海立格原本也只是一个小小的跨国贸易经销商，实力在欧洲完全排不上号。
要不然的话，他也不会冒险去中国的广交会上寻求机会。
那些真正有实力的，压根儿瞧不上中国的商品。
直到中国施行经济改革，他们才开始正视这个东方巨人。
于是，海立格抓住了机会，成为了电饭煲在欧洲的代理人，今年的广交会上，他又一举拿下了空气炸锅的经销权。
实力壮大以后，海立格的野心也逐渐膨胀。
他已经不再满足于将中国的商品倒卖到欧洲，敏锐的触觉，让他察觉到了如今中国的变化，特别是在前往宝安，了解了中国改革开放的政策以后，这让他发现了巨大的商机。
开放的中国，急需要与世界接轨，比以前更加渴望得到世界领先的技术和设备。
所以，他才会在广交会上与李天明进行接触，表达了可以深度合作的意愿。
等待了这么长时间，一直没能得到李天明的回复，海立格还以为是瞧不上他这个二道贩子。
本来已经放弃了这个打算，没想到李天明会突然联系到他。
“卢先生，李先生，很高兴能在这里和你们见面！”
见面的地点就在德方安排的酒店。
既然是做戏，那必须要有观众才行，否则的话，精心设计的剧情岂不是浪费了。
双方寒暄了一阵之后，很快进入了正题。
得知李天明等人此行的目的，是想要购买一整套轧钢生产线的时候，海立格激动到险些失去了表情管理。
“舒勒集团确实非常有实力的，也是目前全欧洲最大的轧钢设备生产公司，卢先生和李先生确实很有眼光，只不过……”
先夸对方一通，然后说出来的才是正文。
“我猜你们和舒勒集团的谈判并不算顺利！”
李天明给卢源递过去一个眼神。
卢源会意，海立格的话术都被李天明给猜到了，现在该轮到他上场了。
“海立格先生，正如你所言，过程并不顺利，而且，舒勒集团表现出的态度，让我们非常失望。”
海立格还不知道自己在这场戏里扮演的是一个什么样的角色，听到卢源的话，让他不禁心中暗喜。
“西德人一直很傲慢，这并不让我感到意外，是因为价格的问题吗？”
卢源闻言，下意识地看向了李天明。
你小子该不会是提前和这个海立格排练过了吧？
要不然咋猜得这么准。
喂，别看过来啊！当心穿帮！
其实，这也没什么奇怪的，商业谈判，李天明前世曾经历过无数次，也和外国人打过交道，这些洋毛子的套路翻来覆去也就那么几招。
哪像中国人，能将《孙子兵法》融会贯通，并且融入到商业谈判当中去。
“价格只是一方面，真正让我们失望的是……舒勒集团的奥利弗.汉斯先生缺乏最基本的诚意，我们中国有个成语叫店大欺客，就是舒勒集团现在表现出来的态度！”
翻译立刻将卢源的话转述给了海立格，同时还特意将奥利弗.汉斯的名字说得很大声。
“能具体说说吗？很抱歉，我不是想要打探商业机密，而是……对远道而来的朋友的关心！”
你就算是不关心，也得说给你听。
随即，卢源便把昨天京城考察团发现的问题，原原本本地说了一遍。
海立格听了都不禁露出了哭笑不得的表情。
商人追逐利益没错，可是……
也不能一上来就拿客户当冤大头坑啊！
轧钢生产线配套豪华卫生间、健身房，简直闻所未闻。
“有什么是我能帮得上忙的吗？”
海立格的语气之中，满是期待。
卢源刚要开口，却被李天明给抢了先。
“海立格先生，舒勒集团的态度，还有价格，让我们之间的合作很难在继续进行下去，同样标准的轧钢设备，您能帮我们找到替代品吗？”
呃？
卢源一惊，昨天可不是这么设计的，咋还临时改戏了，这让我怎么往下接。
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