“我们可以去掉智能插座的电量统计功能，这个功能虽然实用，但对于价格敏感的新兴市场消费者来说，可能并不是他们最关注的。这样一来，我们可以减少电路中的元器件数量，降低成本。” 研发人员小赵提出了自己的建议。
经过多次试验和优化，智能插座的研发团队成功研发出了一款简化版的智能插座。这款插座保留了基本的远程开关功能，通过手机 APP 就可以轻松控制电器的开关。同时，他们还采用了更经济的原材料，使得成本降低了 20%。
“这款智能插座不仅价格实惠，而且操作简单，非常适合新兴市场的消费者。” 小赵兴奋地展示着新研发的智能插座。
智能照明系统的研发也在紧锣密鼓地进行着。研发团队深入研究了当地消费者的使用习惯和需求特点，发现他们对于灯光的亮度和颜色调节功能需求较大。于是，他们在智能照明系统中增加了这些功能，同时优化了灯光的控制方式。
“我们采用了最新的无线通信技术，让智能照明系统可以通过手机 APP 进行远程控制，并且可以实现多个灯具的联动控制。这样，消费者可以根据不同的场景需求，轻松调节灯光的亮度和颜色。” 研发人员小钱介绍道。
在降低成本方面，智能照明系统的研发团队通过优化灯具的散热结构，减少了散热材料的使用，从而降低了成本。同时，他们还与供应商进行了谈判，争取到了更优惠的原材料价格。
智能门锁的研发团队则面临着更大的挑战。智能门锁作为家庭安全的重要保障，消费者对其安全性和稳定性要求极高。研发团队在保证产品安全性能的前提下，对智能门锁的外观设计和功能进行了优化。
“我们采用了‘芯片’+ 机械双层保护设计，完全防止技术盗窃，具有高安全性能。同时，我们还优化了锁芯的结构，提高了锁芯的耐用性。” 研发人员小孙介绍道。
为了降低成本，智能门锁的研发团队对生产工艺进行了改进，采用了更先进的自动化生产设备，提高了生产效率，降低了人工成本。同时，他们还通过优化供应链管理，降低了原材料采购成本。
经过几个月的努力，研发部门成功研发出了一系列适合新兴市场的智能家居产品。这些产品不仅在成本上符合新兴市场消费者的价格预期，而且在功能上满足了他们对智能家居产品的基本需求。智能插座、智能照明系统、智能门锁等产品的样机被送到了市场部门，进行进一步的市场测试和反馈收集。
渠道建设，寻求合作
销售部门的办公室里，电话铃声此起彼伏。销售经理赵刚正带领团队成员们积极寻找新兴市场的经销商和零售商，为公司产品的销售搭建渠道。
“喂，您好，请问是 X 国 Y 市的 XX 经销商吗？我们是林风公司，我们公司专注于智能家居产品的研发和生产，现在想在贵地区寻找合作伙伴，不知道您是否有兴趣？” 销售团队的成员小李正在给潜在的经销商打电话。
为了寻找合适的合作伙伴，销售团队通过多种渠道收集信息。他们参加了当地的行业展会、商业洽谈会等活动，与众多潜在合作伙伴建立了联系。在一次行业展会上，林风公司的展位吸引了不少参观者的关注。
“你们公司的智能家居产品看起来很有特色，不知道在我们地区的市场推广计划是怎样的？” 一位潜在经销商询问道。
销售团队的成员小王热情地介绍道：“我们公司计划在贵地区投入大量的市场推广资源，通过线上线下相结合的方式，提高品牌知名度和产品销量。同时，我们会为经销商提供全方位的支持，包括产品培训、市场推广支持、售后服务等。”
除了参加展会，销售团队还通过网络搜索、行业协会推荐等方式，筛选出了一批有实力的潜在合作伙伴。他们对这些潜在合作伙伴进行了全面评估，包括其市场覆盖范围、销售团队实力、物流配送能力以及市场信誉等方面。
“这家经销商在当地二三线城市拥有完善的销售网络，覆盖了多个主要城镇，物流配送也能在 3 - 5 天内送达大多数地区，非常符合我们的要求。” 销售团队的成员小张在汇报中说道。
确定了潜在合作伙伴后，销售团队开始与他们进行合作洽谈。在与一家名为 XX 电器的经销商洽谈时，双方就合作细节展开了深入讨论。
“我们希望能够获得贵公司产品在我们地区的独家代理权，并且希望贵公司能够提供一定的市场推广费用支持。”XX 电器的负责人提出了自己的要求。
销售经理赵刚回应道：“独家代理权我们可以考虑，但市场推广费用支持需要根据双方的合作情况和销售业绩来确定。我们可以先制定一个合作方案，明确双方的权利和义务，然后再进一步协商。”
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