果然，第一台蜡机的两排蜡烛缓缓被压起。
一群人围着这台蜡机，发出了赞叹声。
“哇！好漂亮，这颜色绝对是极品蜡。”
两排红色的蜡烛被人小心翼翼的抽了出来，整齐的排放到蜡烛机上的木头板上，犹如红色宝石发着闪耀的光芒。
好似那颜色已经映红了每个人的脸上一样，众人兴奋的大笑起来。
其中最激动的，莫过于李怀杨本人。
李怀杨双手握拳，抑制着自己那激动不已的心情。
这时一个伙计大声喊道:“掌柜的，这种色泽，再不涨价，可就亏瞎了。”
其余伙计也纷纷附和。
刘贺也是笑道:“就咱这蜡烛，看着吧，腊月往市场上一摆，放眼望去，绝对大放光彩，掌柜的，涨了吧？批发部拿群家伙，不是瞎子，一分价钱一分货，绝对都是舔着脸过来批发。”
伙计们都双眼放光的盯着李怀杨。
李怀杨良久，才轻轻摇了摇头:“现在不是为了涨价，而是……将其他几家作坊干倒闭。等镇上只此咱们一家时，才是跟批发商谈价格的时候。”
李怀杨很聪明，他自己懂得在颜色上下功夫，那其他几家就不懂吗？说真的，当知道颜色中的秘密时，他才发现，其实很简单，只要稍微有点头脑的人，就很容易猜想出来，有时候这就像一个谜语，你不知道谜底时，觉得非常难，可你知道谜底时，你才发现，只要脑筋稍微拐一下弯，就能将其揭晓。
他知道，用不了半年，每个作坊的蜡烛颜色，都会改变，所以如果一旦涨价，惹恼了批发商，这群头脑精明的人，肯定会联合其他作坊，在颜色上下手，到时候，自己这次所做的一切，也算是白费了。
其实，李怀杨的第一步棋，就是要将其他作坊给吃掉。
如何吃掉？就是同样的价格，比颜色，比质量，他知道，自己绝对是完胜。
果然，他的红蜡烛没两天，就迎来了第一批客商。
当时，蜡烛是硬通货，不拿全国各地来说，就拿整个河北来讲，家家户户已经不再用煤油灯了，那种煤油灯烧起来，不出半个时辰，每个人鼻孔里都会有一层黑污，味道也极其熏人，况且煤油的价格比蜡烛还要贵些，所以蜡烛其实在当时，也算是造福了一方。
而那时的贩蜡的小商贩，大部分都是骑个破自行车，后面挂两个铁筐子来取货，每次取两铁筐，一天就会卖完，所以他们虽然每天起早贪黑排队取货，但也着实挣了点钱，虽说比不上批发商的小康生活，但也可以让一家老小不用挨饿了。
那时候，李怀杨还与其他作坊做过商量，说这么多小商贩，一家也供不应求，不如几家平摊这些小商贩，将这些小商贩平分起来，大家都有的赚。
刚开始，几家也是商量好的，谁也不准去撬对方的商贩，几家秋毫无犯。
可没过多久，南街的一家蜡烛作坊，就开始破坏几家的约定了，偷偷的拉拢其他几家的商贩，还在背地里为这些小商贩重新标了个优惠价，一家蜡烛，卖两个价格，这绝对是商家大忌。
但是，刚开始，很有用，南街的蜡烛作坊，确实也夺过来很多商贩。
可，世上没有不透风的墙。
很快，几家蜡烛作坊就发现了不对劲，感觉怎么取货的越来越少了，刚开始还有人猜，是不是有些商贩不干这一行了。
可一个镇上，每天骑着自行车打货的商贩那么多，同行之间少不了碰面，有些关系好的，取完货，还停车抽支烟打打屁。
后来，这南街利用价格夺人的些消息就传了出来，直接传到了各个掌柜的耳朵里。
这下，东、西、北三道街的蜡烛作坊，可算是怒不可遏了。
当即就一起找到了南街，只见南街的蜡烛作坊门前排着长龙，其中不乏自己的客户。
几个掌柜一看，这还了得，当下就闯了进去，将南街蜡烛作坊的掌柜喊出来讨理。
南街的掌柜，这下可算捅了马蜂窝了。
东街的掌柜指着南街的掌柜鼻子骂:“这就是你他娘干的破事？降价抢人是吧？”
南街的掌柜脸色尴尬极了，连忙压低声音说道:“你别吵吵啊，咱们进屋说。”
东街的掌柜不依，声音又高涨了一些:“怕啥啊？敢做不敢当吗？今天不给个说法，你这作坊里的蜡烛，别想出去一根。”
南街的掌柜眉头一皱:“你这就有点欺人太甚了，这是在我们南街啊。”
东街的掌柜不屑道:“咋？在南街，就可以不顾约定？背地里干这种昧良心的事？”
北街的掌柜附和道:“在南街又怎么了？几道街挨这么近，谁还喊不过来几个人？”
南街的掌柜这下没话说了，这时取蜡的商贩也凑过来看热闹了。
当他们听了半天，才听出来，南街的蜡烛，卖的是两个价。
这下，他们可不干了。
“我说刘掌柜，你这不地道啊？都是取的你家的货，咋价格却不一样？还有没有点公道了？”
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