鹏城南山万象天地店主打科技感,4万人次日均客流的高端商圈周边聚集大量科技企业,3000平方米的面积、6000万元的投资,7个放映厅900个座位,VR体验设备、智能机器人导购和面部识别购票系统,让“科技企业员工专属8折优惠”活动大获成功,开业首日7000人次的客流量中,非票房收入占比达35%。津市和平大悦城店则融入西洋文化元素,3.2万人次日均客流的商圈毗邻历史文化街区,2600平方米的面积、4500万元的投资,6个放映厅750个座位,老式放映机模型和黑胶唱片的复古装饰,搭配“津市市民凭身份证观影立减10元”的活动,开业首日5000人次的客流量和30万元的票房收入,获得了当地媒体的广泛报道。
50家影院全部开业后,“总部-区域-门店”的三级运营管理体系正式运转。总部负责战略规划和资源调配,5个区域运营中心管理25个城市的门店,门店专注于日常运营和客户服务,高效的管理让每一家影院都能快速响应市场变化。排片上,依托影视联盟的资源优势,《丝路传奇》等联盟影片的排片占比达40%,较行业平均水平高出15个百分点,仅《丝路传奇》一部影片,50家影院就累计放映2万场,贡献票房8亿元,占影片内地总票房的66.67%。
会员体系的运营同样成效显着,全国通用的会员政策将观众牢牢绑定,普通会员、银卡会员、金卡会员、钻石会员四个等级,分别享有9折、8.5折、8折、7.5折的购票优惠,积分兑换、生日免费观影、优先选座等权益更是提升了用户粘性。截至2010年上半年末,会员总数突破80万人,较年初增长60%,会员消费占比达65%,复购率高达70%。营销推广上,全国统一的节日套餐、会员日活动与区域差异化的特色营销相结合,华北的“冬日暖饮套餐”、华东的“高校观影季”、华南的“粤语影片专场”、西南的“火锅+电影”跨界套餐,让每个区域的影院都能精准触达目标受众,而与美团、大众点评、猫眼等第三方平台的深度合作,更让第三方售票占比达40%,带来了大量增量用户。
跨板块的协同效应更是让飞天影院如虎添翼。影视板块的TVB为影院提供了强大的宣传资源,内地频道和新媒体平台持续推广影院开业活动,TVB艺人频繁出席明星见面会,为影院聚集了超高人气;而影院则为TVB新剧和联盟合拍片提供了广阔的放映渠道,《暗夜追踪》首播期间的“悬疑剧主题观影周”,让剧集收视率和影院客流量实现双增长。地产板块的香江九龙湾项目、铜锣湾商铺物业中,影院作为核心业态入驻,为商业综合体带来稳定客流,而商业综合体的完善配套也让影院的观影体验更上一层楼。稀有矿产板块则为影院衍生品区提供了独特的产品,永磁体制作的磁性海报、钥匙扣等周边,既丰富了衍生品品类,又巧妙推广了稀有矿产产业。
随着5家新建影院的顺利开业,飞天影院全国布局突破50家的目标圆满达成,截至2010年上半年末,50家影院累计实现营收9亿元人民币,占集团总营收的11.25%,净利润1.8亿元,净利润率达20%,超额完成了上半年的业绩目标。这50家影院不仅提升了集团在龙国内地电影市场的份额和影响力,更以标准化的建设和优质的服务成为行业标杆,带动了周边影院的服务升级,增强了集团与影片发行方的议价能力,积累的大量观影数据更为影视板块的内容创作提供了宝贵的市场参考。
2010年上半年的风,吹遍了龙国25个核心城市的影院,也吹向了影视产业的下一个风口。当飞天影院的灯光照亮5万个座位时,影视联盟的另一项重磅计划也已悄然就绪,首部合拍商业大片《海上丝绸之路》即将开机,而这一切的背后,TVB数字化内容生产基地的建成投用,正为龙国影视产业的工业化生产与国际化传播,奠定着坚实的基础。
2010年上半年的鹏城,南海的海风带着咸湿的暖意,漫过鳞次栉比的摩天大楼,拂过绿意盎然的街道公园,将这座龙国改革开放前沿阵地的活力与包容尽情释放。
作为龙国文化产业与科技产业深度融合的标杆城市,鹏城的文创园区遍地开花,影视基地建设如火如荼,大鹏半岛影视基地如同一颗璀璨的明珠,镶嵌在海岸线与群山之间,成为众多影视项目的首选拍摄地。就在这样一片充满创作激情与产业活力的土地上,影视联盟迎来了成立以来最重磅的举措——首部合拍商业大片《海上丝绸之路》正式开机拍摄,这不仅是影视联盟资源整合、协同作战的首次大规模实践,更是龙国合拍电影向工业化生产、国际化传播迈进的重要标志,为“龙腾六秩”战略中的文化出海布局写下了浓墨重彩的一笔。
《海上丝绸之路》的诞生,源于一年前影视联盟的一次战略研讨会。当时,《丝路传奇》的筹备工作刚进入尾声,影视联盟的10家成员单位齐聚香江,探讨联盟的长期发展方向。王莽提出“以合拍破局,以文化出海”的核心思路,认为海上丝绸之路作为古代中外文化交流与商贸往来的重要通道,蕴含着丰富的故事素材与文化内涵,既符合龙国文化输出的战略需求,又具备全球观众接受的叙事基础。这一想法迅速得到所有联盟成员的响应,TVB运营总监陈涛当场传达了阮梅的指示:“TVB将全力支持合拍项目,提供艺人、制作团队及发行渠道资源,助力影片打造成为文化出海标杆”,京市影视集团、鹏城文创等成员单位也纷纷表态,愿意投入资金、场地及技术资源,共同打造这部史诗级大片。
项目筹备工作随即启动,影视联盟成立了专项筹备委员会,由飞天影视项目负责人赵凯担任主任,成员包括TVB制作部总监林敏、京市影视集团制片人刘伟、鹏城文创内容总监陈思成等,共计45人,全面负责项目的剧本创作、融资、选角、场地筹备、设备采购等各项工作。
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