“刘桑请讲。”
刘清明身体微微前倾，双手交叉放在桌上，整个人的气场瞬间变得极具压迫感。
“我想请问，在未来的三十年里，这个世界上发展速度最快、规模最大、潜力最无穷的高速铁路市场，在哪里？”
这个问题，让大桥忠晴再次愣住。
这跟技术有什么关系？
刘清明没有等他回答，自顾自地说了下去。
“是在已经路网密布、市场饱和的日本吗？”
“还是在各国扯皮、效率低下的欧洲？”
“都不是。”
刘清明一字一顿，声音不大，却掷地有声。
“是在华夏。”
“只有经济持续高速增长的华夏，才有建设覆盖全国的高铁网络的迫切愿望。”
“也只有社会主义制度下的华夏，才有这样的国家意志和执行能力，去完成如此宏伟的工程。”
“我们相信，华夏市场，在未来三十年，都将是世界上独一无二的高铁市场。这一点，大桥总裁，你们公司内部的智库，应该也有过同样的分析和结论吧？”
大桥忠晴的额头，渗出了一层细密的汗珠。
何止是有过分析。
川崎重工的战略研究室，提交给董事会的报告里，结论比刘清明说的还要激进。
报告认为，错过了华夏市场，就等于放弃了整个高铁产业的未来。
这也是为什么，他身为堂堂的总裁，会亲自跑到华夏，甚至不惜在招标开始前，就来地方工厂提前接触。
因为这个市场太重要了，重要到不容有失！
可一旦承认了这一点，他们在谈判桌上的所有优势，都将荡然无存。
主动权，将彻底转移到华夏人手中。
日本不再是高高在上的技术赐予者，而是一个急于挤进市场的恳求者。
看到大桥忠晴沉默不语，刘清明嘴角的弧度，若有若无。
“大桥总裁，我们愿意向全世界所有友好的企业，开放这个巨大的市场。这就是我们最大的诚意。”
“现在，轮到你们了。”
“我们需要的，是世界上最先进的高铁技术。而不是什么过时的、淘汰的二流货色。”
“我再提醒一点，技术的更新迭代是非常快的。在没有我们华夏这个庞大市场提供资金和应用场景支持的情况下，你们所谓的最新技术，又能保持领先多久呢？三年？还是五年？”
“是抱着过时的技术，眼睁睁看着它变成一堆废铁，还是拿出来与我们合作，共同分享未来几十年的市场红利？这笔账，我想大桥总裁应该会算。”
刘清明的话，像一把重锤，一下下砸在大桥忠晴的心口。
诛心！
句句诛心！
这个年轻人，不光懂技术，更懂市场，甚至还懂国际政治和产业发展的底层逻辑！
他把所有的事情都摊开在了桌面上，把川崎重工的底牌和窘境，分析得清清楚楚。
这还怎么谈？
郭英剑和彭凯已经彻底看呆了。
他们原以为，这位京城来的刘组长，年轻气盛，可能会在技术细节上和对方争个面红耳赤。
却万万没想到，他根本不屑于在战术层面纠缠。
一上来，就直接从战略层面，釜底抽薪，降维打击！
高屋建瓴，不外如此。
上级派这样的人来主持谈判，真是选对人了！
“刘……刘桑……”
大桥忠晴的声音，有些干涩。
他知道，自己彻底落入了下风。
他只能无奈地摊开手，说出了实话。
“我们在来华夏之前，已经与日本车辆制造公司和日立制作所的人谈过了。”
“但是……他们不愿意出让700系和800系的核心技术。我们……我们也没有办法。”
他试图把皮球踢给自己的国内同行。
“哦？是吗？”刘清明故作惊讶，“完全没有办法说服他们吗？”
“恐怕……是这样。”大桥忠晴艰难地点了点头。
刘清明闻言，转过头，看向身边的郭英剑和彭凯。
他压低了声音，用不大不小的音量说道：“郭厂长，彭总工，两位怎么看？”
这个举动，让对面的日本人心里又是一紧。
郭英剑立刻凑了过来，小声问：“刘组长，您的意思是……拒绝他们的合作吗？”
“不。”刘清明摇了摇头，“恰恰相反。在所有竞标方里，日本人表现得最积极，最渴望进入我们的市场。只不过，他们现在拿出的技术，也是最落后的。”
彭凯也凑过来，有些担忧：“那我们这么逼他们，会不会把他们吓跑了？”
“放心吧，彭总工。”刘清明笑了笑，“这个世界上，没有比日本人更灵活的商人了。为了利润，他们可以没有任何羞耻感，敢把腰弯到地上去。今天给他们的刺激，只是让他们回去以后，能更卖力地去游说国内的那些同行而已。”
郭英剑和彭凯瞬间了然。
“明白了，那就按刘组长的意见办！”郭英剑果断表态。
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