刘清明放下公文包，走到自己的办公桌后坐下。
“说。”
“西门子的代表团，现在下榻在XX饭店，那是家国际连锁酒店。很巧，法国阿尔斯通和加拿大庞巴迪的代表团，也住在那儿。”
唐芷柔的汇报清晰简洁。
“他们的谈判代表，那个亚太区的销售总监汉斯.施密特，最近活动很频繁。他频频出入德国驻华大使馆，通过大使馆的关系，私下里招待了部里好几个司局的中层干部。饭局的地点都选得很私密，看样子，是想在谈判正式开始前，打探我方的态度和底线。”
刘清明听完，心里顿时有了底。
这和他的预判，几乎一模一样。
西门子还是想走上层路线，通过公关政府官员的方式，来达成他们的商业目的。
这一招，在过去或许无往不利。
但这一次，他们恐怕要失算了。
“我的MSN上，有新消息吗？”他问。
唐芷柔看了一眼自己办公桌上的电脑屏幕，MSN一直挂着。
“有，一个白人头像的ID，给您发了消息。”
刘清明立刻打开自己的电脑。
他熟练地登录MSN。
刚一上线，卡尔的灰色头像就弹出了一个消息提示。
他点开对话框。
一行英文，清晰地显示在屏幕上。
“西门子内部报价，每列4000万欧元。技术转让费，4亿欧元。核心的综合控制系统，不包含在内。”
看到这个数字，刘清明的眉头，瞬间就皱了起来。
他知道西门子肯定会狮子大开口，但他没想到，对方会傲慢到这种地步。
这次招标，铁道部计划采购的高速列车组，总数是140列。
如果按照西门子这个报价，单是车辆采购的费用，就将达到惊人的56亿欧元。
再加上4亿欧元的技术转让费。
总金额，不多不少，正好60亿欧元。
一个整数。
这意味着什么？
这意味着西门子的高层，在商讨这个报价的时候，是何等的漫不经心，又是何等的志在必得。
他们甚至懒得去做一个更精确的成本核算，只是随手抛出了一个他们认为华夏方面能够承受的极限价格。
仿佛已经胜券在握，根本不怕华夏不答应！
这已经不是商业谈判了。
这是赤裸裸的商业讹诈。
刘清明手指在键盘上敲击，打出自己的回复。
“谢了，卡尔。报酬照旧。”
消息刚发出去没一会儿，卡尔的头像就亮了起来，显然是设置了特别关注。
“没问题，我的朋友。卡尔的服务，一定让您满意。”
对方很快回复。
“需要我从中斡旋吗？”
刘清明看着屏幕上的字，几乎能想象出电话那头，那个精明的德国商人脸上得意的笑容。
“不，有需要我会再找你。”
“我有把握，能把他们的价格砍下来一半。我只收5%的佣金，这都不考虑吗，我的朋友？”
卡尔的消息，充满了诱惑。
刘清明回复道：“我需要得到上级的同意。等我的消息。”
“随时听候您的召唤。”
刘清明关掉了聊天窗口。
他根本没想过要答应卡尔的提议。
即便价格砍掉一半，30亿欧元，可能依然是个天价。
更何况，还要加上一笔不菲的佣金。
这件事，他做不了主，也不想去做主。
但卡尔提供的情报，已经足够了。
它清晰地暴露了西门子的底牌和心态。
他们根本没有带着诚意来。
他们的想法，依然是公关上层领导，以一个离谱的高价，把他们的产品卖出去。
刘清明不敢保证，部里会不会有人被他们的糖衣炮弹击中。
在巨大的利益面前，任何事情都有可能发生。
他思索片刻，站起身，拿着笔记本，直接走向了运输局局长项辰光的办公室。
项辰光正在看件。
看到刘清明进来，他放下手里的东西。
“小刘，有事？”
“项局，我拿到了西门子那边的初步报价。”
刘清明开门见山。
项辰光明显有些吃惊。
“这么快？从哪儿来的消息？”
“就是上次我跟您说的那个商业情报掮客，德国人卡尔。”
刘清明把情况简单介绍了一下。
“这个卡尔，如此神通广大吗？这可是对方的核心商业机密。”项辰光听完，也觉得有些不可思议。
“卡尔说，西门子内部根本不在意这件事的保密。他只是找了个西门子的高层，请他喝了顿酒，聊了聊天，对方就把价格透露给他了。”
项辰光沉默了。
这个细节，比价格本身更说明问题。
这说明西门子从上到下，都弥漫着一种极度的傲慢和自信。
“你觉得，这个报价的可信度有多高？”项辰光问。
“卡尔收费很昂贵，但到目前为止，他提供的所有情报，都是准确的。他没有食言过。”
项辰光点了点头，身体向后靠在椅背上。
“如果是这样……那我们的策略，也要做一些相应的调整了。”
他用手指轻轻敲着桌面。
“我需要先去求证一下这个情报的真伪。”
刘清明说：“项局，按照我们之前制定的招标方案，‘两家企业，四家竞争’，他们外企之间根本没办法抱团。西门子想要入局，就必须去和四方厂或者隆客厂接洽。我们可以从侧面打听一下，看看他们给出的意向价格。”
“这是个办法。”项辰光表示赞同。
他看向刘清明。
“你认为，正式的招标，什么时候开始比较好？”
刘清明沉吟片刻。
“过完年吧。”
“给他们一点私下运作和相互试探的空间。时间越长，他们内部的矛盾就越容易暴露出来。这对我们更有利。”
项辰光脸上露出一丝赞许。
“就这么办。”
他站起身，走到办公室的窗前，看着外面灰蒙蒙的天空。
“这次谈判，。你和老袁，各负责一个厂。你想选哪个？”
老袁是运输局装备部主任袁源，也是谈判技术小组的另一名副组长。
刘清明毫不犹豫地回答。
“隆客厂。”
项辰光转过身，看着他。
“好，我知道了。”
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