就在宋献策写完投降书时，各营掌盘的亲兵们纷纷抬进一些沉重的木箱，箱盖打开，帐内顿时被珠光宝气映亮——有成锭的金银，有各色珍玩玉器，还有从官府豪强处得来的精美绸缎。
“这份投降书拿着去，打通关节后再由这些将领替我们递上去。”
“官军将领也是人，也有乡梓故旧之情。”刘处直的手指划过一份粗略的名单，上面是外面官军将领的名单，基本上都是陕西人。
“外面兵最多的杨化麟，是陈奇瑜的督标中军官，好像是关中渭南县人，老史你也是关中人由你去找杨化麟，不必说其它的，只叙乡谊送上土仪。”
“大帅放心，咱们和官军将领们都没啥深仇大恨，他们也缺钱，这事好做。”
“延绥副总兵刘迁，榆林人也是固原镇出身，老郭，”刘处看向骑兵营营官郭世征，“你亦是固原出身，曾在他麾下待过，由你去见刘迁，或许能说上话。”
各营掌盘依次点将，根据探听来的官军将领籍贯、出身，派出了相应的人去联络感情，目标明确，就是贺人龙、夏镐、杨正芳、余世任、柳国镇、唐通这些人，每一份都是厚礼。
宋献策最后补充道：“各位将军记住，我们不是去求饶，是去给他们一个不动刀兵就能拿好处、向上交代的理由，礼要足，话要软，但腰杆不能彻底弯下去，不能让他们瞧不起我们，不然这个招抚他们就会觉得没有意义。”
次日清晨，薄雾未散。
史大成只带了自己亲兵十五人，押着五辆盖得严实的骡车，走向官军东大营，离营门百步，便被尖锐的哨箭警告止步。
“止步！再近前格杀勿论！”哨塔上传来厉喝。
史大成深吸一口气，用带着浓重关中口音的官话高声喊道：“营内可是杨化麟杨将军乡党？在下是对面的营官，久闻杨将军威名，特备些许家乡风物，前来拜会！绝无兵器！”他示意亲随掀开车帘一角，露出内里的箱笼，而非刀枪。
营门寂静片刻，过了一会儿，侧门打开，一名队官带着数名军士出来，警惕地检查了车辆，又搜了史大成等人的身，才引着他入营。
史大成的亲兵则从车上取出了银两给了这些军士一人一个大银锭，一个足有二十两，顶他们两年军饷，这一下关系就拉近了，亲兵和这些官军就开始叙旧，进入杨化麟营帐前，他们还好心提醒今天将爷心情一般。
督标的营帐内，杨化麟一身戎装，端坐案后，面色冷峻地看着史大成进来行礼。
“史大成，我听说过你也是个造反五六年的老贼了”杨化麟语气平淡，听不出喜怒，“你我分属两方，何来乡党之说？你这这些土仪，怕是烫手得很。”
史大成再次躬身，态度谦卑却不谄媚：“将爷明鉴，确是两方，然乡音难改终究都是关中人，乡情难忘。
在下离乡日久刚刚回来，偶得些关中旧物，思及将爷常在军中，恐亦怀念故土风味，故冒昧前来，送上些许薄礼，只是些土产、玩物，聊慰思乡之情罢了。”他递上礼单，措辞极谨慎，只字不提招安一事。
杨化麟扫了一眼礼单，眼皮微微一跳，上面罗列的东西，可绝非什么土产玩物能形容。
他沉默片刻，手指在案上轻轻敲击：“哦？关中如今兵荒马乱，还有这等好物？”
“总有些旧家底子，辗转流落出来。”史大成含糊道，“将爷为国戍边，劳苦功高，些许心意，还望笑纳，若将爷觉得不妥，在下即刻便走，绝不敢让将爷为难。”
话说到这个份上，点到即止，杨化麟自然明白这土仪的分量和背后的意图，他沉吟良久，最终对家丁挥了挥手：“将史营官的家乡土产抬去后帐，史营官，远来是客，喝杯粗茶再走吧。”
这便是收下了。史大成心中稍定，知道事情成了一半。
另一边，郭世征的经历则要曲折一些。
他见到延绥副总兵刘迁时，这位边镇出身的将领态度更为粗暴。 “郭世征？老子听说过你，原也是个吃皇粮的，竟从了贼！还有脸来见老子？”刘迁劈头便骂。
郭世征面色不变，抱拳道：“总镇，世事艰难，一步走错，难以回头，今日前来，非为叙旧，更非狡辩，只是念在同为一镇出来的乡党，特备一份厚礼，总镇和麾下弟兄们戍边辛苦，朝廷粮饷时有不及，这些，或可略解燃眉之急。”
他直接让人将三辆大车赶到帐前，打开箱盖，里面是耀眼的金银和布匹。
刘迁盯着那些财物，眼神复杂，骂声低了八度：“哼！想用钱买命？老子收了你的钱，就能放你们走吗？”
“不敢。”郭世征道，“只求将军能在陈督师面前，为数万生灵，美言一二，若能招安，便是活命之恩，将来有驱使在所不辞，哪怕去辽东打东虏都没有问题。”
“若不能……这些财物，也算在下等对家乡兄弟的一点心意，总好过落入他人之手，或毁于战火。”
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