第二天一早，我简单收拾一番，便直接赶往火车站。当我到达检票口附近的候车室时，冯总和张华他们都已经在那等候了。
“冯总，早上好！”我走上前，打了个招呼。
冯总微微点头，说道：“来了，准备一下，马上检票上车了。”
上了火车，找到座位坐下。发现我们四个新人的座位是挨着的。起初大家都有些拘谨，没什么说的，随着火车的前行，心情渐渐放松了。
李娜看着窗外，不禁感慨：“听说 JZ 市风景不错，可惜咱们这次是来工作，没机会游玩。”
张华笑着说：“JZ 市我以前来过好几次了，是有些值得去的景点。像广济寺，笔架山啦，还有个辽沈战役纪念馆，都应该去看看，不过咱们还是先把工作干好，估计这次是没时间。”
我望着窗外不断后退的景色，心中暗自鼓劲：一定要在这次出差中有出色表现，不辜负公司的期望。
火车一路疾驰，车厢里的我们也开始交流起对此次出差的想法和期待。
张华经验相对丰富些，说道：“2005 年了，市场变化快，咱们这次到 JZ 市，得好好把握机会，做出点成绩。我之前在其他城市做过类似的市场开拓工作，那时候可真是困难重重，但也积累了不少经验。”
李娜点头应和：“是啊，也不晓得我们的产品在这边认可度咋样。我之前在一家小公司干过销售，也是日化产品，不过规模可比不上咱们现在。”
王强沉默片刻后，也开口：“我之前一直做保健品销售，这是我第一次接触日化行业的工作。也得从头开始了。”
大家你一言我一语，时间在交流中飞逝。经过三个多小时，我们终于抵达了 JZ 市。
走出火车站，冯总对我们说：“我先去提前订好的酒店放行李，你们几个找个合适的地方安顿下来，随后咱们在代理商那碰面。”
于是，我们四人开始在寻找价格实惠的住处，最后在一条老街上找到一家小旅馆。
“就这儿吧，四十块钱一天算便宜了，这个地方离代理商那距离也不算远。你们觉得呢？”张华说道。
“咱们主要是工作，能睡就行。我觉得可以。”李娜回答道。
大家没有异议，办好入住手续，放下行李，我们又打了辆出租车，按照公司提供的代理商地址赶过去。到了指定地点，正好冯总也刚从出租车下来。
我们一行人紧紧地跟随着冯总的脚步，怀揣着期待与紧张的心情，朝着目的地走去。终于，一扇宽敞而气派的大门出现在眼前，门缓缓打开，一位中等身材的中年男子面带微笑地迎了出来。
只见这位男子双目炯炯有神，挺直的鼻梁下，宽阔的嘴巴微微上扬，透露出亲切和自信。他身着一套黑色T恤，步伐稳健有力，举手投足间都散发出一种成功人士特有的气质。
经过介绍，我们得知原来他就是我们此次要拜访的对象——JZ 市的代理商陈建国。他不仅是我们公司旗下 MC 品牌的代理商，同时还代理着其他众多知名的日化产品品牌，在当地也是有名有号的人物。
然而，尽管业务繁忙，当他见到冯总时，脸上依然洋溢着无比的热情。他快步走上前来，紧紧握住了冯总的手。
“欢迎冯总啊，好久没见了，一路辛苦啦！”陈建国热情地说道。
“陈总，让你久等了。”冯总也客气地回答道。
进到办公室后，冯总直奔主题：“陈总啊，这次来主要想详细了解这边的市场状况，我们这次还来了这么多精英，想把我们的产品在市场占有率上提升提升。”
陈建国面露一丝为难地说道：“冯总啊，不瞒你说，JZ 市的化妆品市场竞争激烈啊，咱们的产品虽说有些特点，但在推广和销售上还是碰到不少难题。首先，这边的化妆品门店对小品牌的接受度不高，他们更倾向于那些已经有一定知名度的牌子。咱们的铺货范围是还不够广，好多小街巷的门店确实有覆盖不到的，我们的业务人员精力有限，你知道代理的这么多品牌不可能全照顾到。还有就是你们产品的促销手段也有点单一，你们的赠品和试用装还是太少了。”
冯总思考片刻，说道：“陈总，针对这些状况，我有几个想法。我们加大在本地的宣传力度，比如可以给门店换新的牌匾、搞试用活动。对于铺货，我们再努力拓展一些新的门店，尤其是那些位置稍偏但有潜力的。促销方面，咱们多想些新花样，比如买一送一，或者搭配销售。而且我们这次带来了一些新的赠品和试用装的方案，您看看。”说着，冯总拿出了相关的资料递给陈建国。
张华也发表了看法：“我觉得可以根据不同门店的位置和客户群体，定制不同的铺货和促销方案。就像我之前工作的地方，根据社区店和商业街店的不同特点，制定不同的策略，效果还不错。”
李娜补充道：“对，还可以和门店老板加强沟通，给他们更多的激励政策。我之前的公司会给销售业绩好的门店提供额外的返点，这样能大大提高他们的积极性。”
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