“鲁小姐、李公子你们两人都在啊！”距离四月十五开集的前一天，李天星来到市集商铺这儿，她看鲁姣姣和李一峰两人在旁边说着话儿，她上前笑着问道。
“张火娘，你怎么来了？”鲁姣姣招呼李天星坐下。
李一峰也和李天星打过照面，笑着朝李天星颔首点了点头，算是打招呼了。
“我这不是来看看有没有帮得上忙的地方，毕竟明日你们三间铺子就要开业了。你们准备的如何了？”李天星笑着问道。
“一切就绪，就等明日开集了。”鲁姣姣笑着道。
这些日子，张家村给他们家建完了宅子，里面的布置他们家也在陆陆续续的添置，有些东西是直接托村子打造，有些东西是从他们家镇子上的宅子里面拉过来。
再过了几天，就布置完，一家子就要住进来迎来乔迁大喜之日了。
村民给他们家建完房子之后，又马不停蹄的给李一峰家中建房。
每日张家村村民都十分的忙碌，不是侍弄果园果树，就是忙碌于各家各户的建房事宜，要么就巡逻队看守城门、巡逻城墙。
大人们忙碌，娃儿们在村头的大树下追逐嬉戏，捉迷藏，欢声笑语回荡在村子的每一个角落。
正所谓：男耕女织，日出而息日落而作。
“这是你们定的价格？”李天星环顾一圈粮店内定下的价格，她眉毛微微往上一挑道。
“是的！有什么不对劲吗？为了打响这次开业，我把原有的价钱都下降了两文钱一斤，这可比往日便宜的多了。”鲁姣姣也看到了她挑眉的细微动作了，还以为她这是对这个价格不满意。
“其实，你不应该降价的。”李天星摇了摇头道。
李天星回想一下，她去过好几次镇上买东西，这个世界的促销，似乎是降价促销，基本上没有买送之类的活动。
不过有句话叫做，免费其实就是最贵的。
这个道理在哪里都是相通的。
“不应该降价，那怎么打响此次开业大吉？”鲁姣姣也被李天星这话给弄懵了。
李天星继续解释道：“降价虽然能吸引一部分对价格敏感的顾客，但也可能给顾客留下一种‘商品原本就值这个价，只是现在便宜卖’的印象。”
鲁姣姣闻言，连连点头道：“不错，的确会如此的。张火娘，你以为该怎么做才好呢？”
鲁姣姣虚心请教，也没觉得李天星是一个村妇就看低、看轻了她。
因为在这些时日接触下来，鲁姣姣发现李天星这个人很有想法，往往有独特的见解不说，还总能一针见血地指出问题的关键所在。
李天星微微一笑，胸有成竹地说：“我们可以尝试一些新颖的促销方式，比如买三斤大米送一斤糙米，买五斤送两斤，买两斤白面，送一斤黑面，买三斤送两斤，也不需要用降价的方式来吸引顾客。
这样既能保证利润，又能提升店铺的整体销量和顾客的购物体验。”
李天星知道，在这个商业还不太发达的世界里，一些新颖的营销手段往往能起到意想不到的效果。
鲁姣姣眼睛一亮，拍手叫好：“这个主意妙啊！这样一来，顾客会觉得占了便宜，而我们实际上比降价卖出去还要赚的多。
张火娘你可真是个做生意的天才！”
李天星谦虚地摆了摆手：“哪里哪里，只是比别人多想了一步而已。”
“那布店也可以有样学样，买什么送什么，也不用降价了。”
“张火娘，你看看我们药铺有没有合适的吸引人来看病的手段吗？也让我们家药铺打响开业第一日了。”旁边的李一峰听到李天星说这些促销吸引顾客的手段后，他也凑了过来，期待的问道。
“你们药铺可不是其他铺子能够比拟的了的，无需用降价吸引人，稳住稳住口碑与信誉，方为上策。
此外的话，每逢赶集日前来看诊治病的话，可以消减几文号脉的银钱，算是作为一项福利，给集中前来就诊的乡亲们。
这样既能体现咱们药铺的仁义之心，又不会失了身份，降低了药材的品质。”李天星沉吟了一下，这才缓缓道。
“好主意！这样一来，我们药铺不仅能吸引人来看病，还能在乡亲们心中树立起负责任、有爱心的形象。”李一峰闻言，双目微微一亮道。
“其实我这么做也是有私心的。”和聪明人说话，不用说的太过明白。
她说的私心，无非就是希望通过这样的举措，能够吸引更多人的村民前来赶集、看病，增加市集的人气。
当然，这么做也是双赢。
能让药铺口碑相传之下，自然能吸引更多远道而来的病患。这样一来，药铺的生意不仅能稳步增长，还能逐步提升药铺的知名度与影响力。
李一峰也领会到李天星说的那番话：“你的考虑周全，既顾及了乡亲们的利益，也为药铺的长远发展铺平了道路。此举若能持之以恒，我们药铺必将成为一方百姓信赖的健康守护神。”
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