“严总，请喝茶o”
方佩玲端来一杯茶，放在长藤椅前的茶几上o
她对严季和并不太熟悉，但也知道对方管理着中华制造如今最赚钱的变速车项目o
听说市面上出现了仿冒货，她又是气愤，又是担心o
从改革开放以来，因为一个产品而迅速兴旺，然后又因为出现大批仿冒者，而经营日益下滑，然后突然消亡的企业，她听过太多太多了o
最早的时候，有农户种苹果树赚了钱，然后附近十里八乡的农户就一拥而上，漫山遍野都是果园o结果等果实成熟，由于太多，价格大幅下滑，甚至卖不出去，最后都烂在地里，让跟风的农户欲哭无泪o
果树如此、鱼塘如此，各行各业无不如此o
不知道能赚钱之前，大家都不去做o一旦发现那一家，靠着它赚了大钱，立即所有人都蜂拥而至，全都抢着去做，最后导致大家都赔钱o
这样急功近利的心态，作死了一个个曾经兴旺的行业o
现在，又轮到了变速自行车o
中华制造会不会像过去那些先行者一样，被无数低价倾销的竞争者给挤垮，最后惨然退出呢？
她心中很是惶恐o
她对现在的工作很满意，很害怕企业会因此而经营不善，倒闭破产，而她也跟着失业o
她不知道o
她只能期望，白云天这个带领中华制造走到如今这个辉煌的高度，许多奇迹的创造者，能够给她一个安心的答复o
白云天对于仿造者的出现，一点也不惊讶o
进入到了九三年，国企的经营一点也没有好转的迹象，反而有加速滑向深渊的迹象o
现在是连国家都不管了，银行彻底断绝了贷款o
这些企业之所以还没有倒闭，只是因为还没有国企倒闭的先例，谁也不敢负这个责任，来破这个例o
再说，破产了又怎么办？
不解决好职工的再就业问题，破产除了将职工由疑似失业，彻底变成失业，让社会更加动荡以外，根本没有任何用处o
走投无路的企业，也知道无法再依靠国家，都在做最后一搏，试图靠自己的力量从泥沼里挣脱出来o
在这种情况下，如今正热销的变速自行车成为仿造对象，简直是再正常不过了o
说实话，以国内跟风的速度，中华制造能够安安心心独家经营，挣了大半年时间的钱，到现在才出现仿冒者，已经让他感到很惊奇了o
出现仿冒者不奇怪，关键是己方会如何应对o
白云天抓起电话，给杜炜逸打过去：“炜逸，严季和在我这里，他说市面上出现仿冒的变速车了……，嗯，好的，我们等你！”
放下电话，他让严季和坐下o
“杜炜逸马上就过来，你等等，他来了我们再一起谈o”他平静道o
他的镇定，感染了严季和、方佩玲，两人紧张的神情都有所缓和o
杜炜逸来得很快，听脚步声，他几乎是一路小跑着过来的，一进门看到严季和，就急不可待地问出一串问题：“怎么回事？出现仿冒货了？是哪里生产的？卖多少钱？”
“坐，坐！不要着急，慢慢来！”白云天安抚道，“变速车虽然是我们最赚钱的项目，但并非唯一的项目o电动自行车的产量、销量都在快速攀升，现在我们自产、联营的电动自行车，月销量已经快达到五千辆o生产组装电动车的合作厂，每月也要从我们这里购入两千多套电机、电池，即将要追上变速车的利润，所以我们并不是没有退路o出现别家的变速车虽然要严肃对待，但没必要紧张！”
“我知道！”杜炜逸做了几次深呼吸，让心情平静下来，然后首先问白云天道，“电动自行车方面，不会也出现仿冒货吧？”
对于中华制造而言，变速车算是“落伍”的产品了，虽然很赚钱，但远没有电动自行车的远期效益更值得期待o
单是变速自行车还好o
要是电动自行车，也出现仿冒货，那中华制造要面临的形势，就太严峻了o
“不会！”白云天给了一个肯定的答复，“新型电机、电池的核心工艺掌握在我们手里o没有这两项技术，国内的厂家做不出成熟的电动自行车！他们要做，就必须从我们这里购买电机、电池！”
“那就好，那就好！”
杜炜逸、严季和，门口办公桌后的方佩玲，都是长出了一口气o
“好了，老严，你把情况再跟杜总说一遍，具体一点，刚才你说得太模糊，我也没听完全o”白云天抬抬手，让严季和介绍一下详情o
“好的，首先是我们的销售人员……”
严季和将具体的过程重复了一遍，这次他说得更详细，包括变速车的样子、涂装、标牌、产地等等，都做了非常详细的说明o
听完他的叙述，杜炜逸沉默了一会儿，然后如白云天刚才一样，问道：“这件事，你们有没有应对方案？”
白云天微微点头o
这才是一个总经理应有的态度o
集团管理，就是各自负责自己的工作o如果下属任何事情，都要向上级求助，拿不出自己的意见，那这样的管理者毫无存在必要，应该立即撤换o
杜炜逸毕竟出身于金融世家，又在英国接受过商业管理的学习，接触过很多商业案例o在度过初期的慌张之后，又有白云天的安慰，他很快稳定住情绪，明白不是立即给出解决方案，而是应该先考察自行车厂的应对能力o
严季和没有迟疑，立即回答道：“关于其他厂，介入变速自行车生产，白总以前就给我们打过很多次预防针了o所以对于这次出现的竞争者，我们首先确定：我们不主动跟对方展开恶性竞争，不搞降价促销！”
“不降价的话，你们怎么应对人家竞争？你说了，他们的零售价才两百八十多，比我们整整便宜了一百块！”杜炜逸追问道o
“我们也会降价……”
“等等，你刚才才说不降价！”杜炜逸立即抓住他话里的漏洞，逼问道o
“不是像他们一样降价……”严季和毕竟年轻，加上脑子里没有组织好说法，被他一逼问，说得越来越乱o
白云天手托着下巴，注视着他们，并不帮严季和解围o
这次竞争者的出现，既是一个考验，也是一个机遇，是对中华制造的，更是对严季和的o
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