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第一百六十九章 应对

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中华制造不会永远独家经营,竞争者迟早会出现o国内的厂家竞争力薄弱,提前与他们展开低层次竞争,逐步适应市场经济,才有可能应对未来更加残酷的国际环境o

“等一等,让我捋一捋,现在脑子有点乱……”

严季和被杜炜逸一通追问,有点狼狈,举起手,示意让他思考一下,组织好该怎么说,再接着继续o

“可以!”

杜炜逸并不咄咄逼人,给他足够时间考虑,转向白云天道:“云天,那个科技进步奖,你有什么想法?是以我们的名义参评,还是以航仪厂的名义送审?如果用中华制造的名义参评,我们作为一家民营企业,基本没什么可能o市委葛书记给我打电话,希望我们考虑一下,是不是把送审单位改为航仪厂……”

“不行!只能用我们的名义!”

白云天毫不犹豫,立即否定了他的想法o

“可这样一来,明面上就拿不到奖了o只能在暗地里,拿到兵器工业部给的奖状o”杜炜逸遗憾道o

若是能拿到国家级别的奖励,对于中华制造推广宝马牌电动自行车,会有很大的广告效应o

否则,就只能靠口碑,要不,就花钱上电视打广告o

“拿不拿奖无所谓!想拿奖的是市委市府,我们有没有,影响都不大,能够借此得到兵器工业部的感激,比什么奖都重要!”白云天脑子清醒得很,才不会被这些蝇头小利所蒙蔽双眼,忽略了什么是重点o

“可是葛书记那边……”杜炜逸还有些犹豫o

他随在父亲身边长大,也学了老爸那套八面玲珑,结交贵人的习惯o

在他看来,葛书记就是贵人,能不得罪对方,就最好不要得罪o

市委市府可是很希望拿到这个奖,作为他们政绩的证明o

中华制造坚持以自己名义送审,必然会被评审委员会刷下来,与奖项失之交臂o

这样坚持,不说就一定会得罪对方,但至少肯定会让对方不快o

“我说了,交好兵器工业部才是重点!有了军工的外皮,地方政府虽然我们不会故意去得罪他们,但也不必担心工商、行政、电力、消防这些乱七八糟的部门,来上门打秋风!你看看早期来投资的外商,基本都是被这些给逼死的,但我们有了兵器工业总公司给我们当保护罩,这半年就安安稳稳,一点麻烦没遇到o而且最关键的,如果以航仪厂名义送审,一旦获奖,你认为我们还能顺利把航仪厂剩下的部分,合并过来?”白云天冷厉地说道o

杜炜逸一愣,然后恍然大悟:“对啊!要是航仪厂得奖了,那么即便是为了维护面子,也不可能让一个刚得奖的企业,就这样被吞并,那我们的拿下航仪厂的计划,就彻底失败了!难怪葛书记他们,要求我们务必争取把奖拿下来,原来市委市府,竟然一直在算计我们!”

“那倒不见得!”白云天摇摇头,“航仪厂是军工企业,与地方无关o航仪厂的死活,葛书记他们多半都没深想,他们就是单纯想拿到这个奖而已o只不过他们只在乎他们的想法,完全没考虑我们的诉求!所以尽管会导致他们不高兴,我们也不能迎合他们的要求o我们还是更应该抓紧军工这条线,才是关键o对于地方,能不得罪就不得罪,但也不必太卑躬屈膝了!”

“我说你为什么找的联营、合作厂家,全都是军工,原来是因为这个o”杜炜逸想了一会儿,佩服地看着白云天,对他的高瞻远瞩深为钦佩o

“没办法,国内这么大,地方保护主义又盛行o与其一个一个地去交好那么多地方政府,还不如借助军工的网络,一举破开局面o”在重大经营事项上,白云天并不因为杜炜逸的叹服而自大,冷静地说道o

而且葛书记就算暂时有点不高兴,面对目前严峻的经济形势,以后还有来求他们的时候o

所以就算让他有点小小不快,也无伤大雅o

他偏转头,看着面容舒展开来的严季和,问道:“想好了吗?”

“想好了!”

严季和组织好了说辞,这次用比较流畅地话语,回答杜炜逸刚才的问题:“对于这次竞争对手的出现,我们决定从三个方向来应对o

第一个应对方法,是完善产品型号,形成高中低三个档次的产品o这样,明面上我们没有降价,只是丰富产品种类,但实际上,我们又没有完全放弃低端市场o借助前面创下的口碑,我们依然可以占据一部分市场o

而高、中档次的产品,又继续为我们赢得丰厚利润,进一步在用户心中,巩固我们的品牌形象o

第二个应对,就是加强技术升级o我们准备用铝合金车架,来代替现在的钢管车架,减轻车身重量,向用户发出我们专注于技术研发的信号,留下勇于创新、技术先进的印象,从而能巩固我们的高端用户群体o

第三个,就是提升外观设计o我们打算从美院招收几个美术系学生,来进行产品设计,不断更新换代,让我们的变速车始终是时尚的代名词……”

白云天、杜炜逸都没有打断他的话,让他一口气,将整理好的思路全部说了出来o

接着,才展开了询问o

“丰富产品线?你们的产能可以支撑这么多型号么?”

“技术创新的重点是什么?具体一点!”

“你认为请几个没学过工业设计的美院学生,就能设计出时尚美观的产品?”

……

严季和被问得满头是汗,有些他还能答上来,有些则只有一个想法,并无实施方案o

“你的方案大致上可行,不过细节还有很多问题o你先回去,拟一个详细的方案出来o把你的想法,多跟南书记等厂里的其他人商量商量,让大家来帮你补漏拾遗,将方案完善,然后再来!”白云天最后总结道o

“我明白了,我会尽快把方案交上来的o”严季和被这一通问,背上已经完全湿透,站起身来准备离开o

“老严!”白云天叫住他o

“啊?”严季和不解o

“好好干,你能行的!自行车厂就交给你了!”白云天用鼓励的眼神看着他,轻声道o

严季和的嘴唇,一下抿紧了o

他没有说话,只是握紧了拳头,用力地点点头,然后就转身,大步离去o

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