“两位同志，坐。”
副高官从文件上抬起头，指了指对面的椅子，桌上摊着一份材料，封面印着【安宁县关于对毛熊国贸易试点县的请示】。
田县长没坐，先把一份名单递上去。
“领导，这是县里能拿出来的家底。十二家国营厂，八家像样的私营厂，产品我都让人核过，质量能打硬仗。”
副高官接过来扫了一眼。
长虹彩电、红旗服装厂的呢子大衣、曙光机械厂的农用水泵、食品厂的午餐肉罐头、还有暖水瓶、羽绒服、皮鞋……密密麻麻列了两页纸。
他放下名单，抬眼看向田县长：“市里那边，有人跳脚了吧？”
田县长点头：“昨天下午，市政府办来了个电话，问我们县擅自向省里打报告，是几个意思。我没正面回，只说这是县里集体研究决定的，程序合规。”
副高官笑了：“程序合规？你心里清楚，这事要是我不批，你回去就得写检查。”
田县长迎着他的目光：“张高官，我写检查不要紧。但长虹厂的事不能再拖了。林小禾在莫斯科被人堵了一个月，海关卡、商场拒、经销商被日本人喂饱了，硬是用刀子劈出一条路，拿下远东军区的合同，五千台。市里那帮人听说这事，眼睛都绿了，连夜开会说要统筹全市电子工业布局。”
5000台军方订单，解不了近渴，但会让长虹厂倒闭一事再添波澜。
那些人是真把长虹厂当成到嘴的鸭子，不想让鸭子飞了。
副高官没接话，低头翻了翻那份名单：“你们县那家曙光机械厂，是搞什么的？”
“农用水泵，苏联时代援建的底子，技术过硬。前几年厂子快死了，林小禾帮着牵线，给长虹厂做配套，活过来了。现在一个月能产八百台水泵，质量比毛熊国本地货强，价格便宜四成。”
副高官点点头，又指着一个名字问：“食品厂呢？”
“午餐肉罐头，前两年往黑省那边走边贸，一年走了两千箱。后来那边渠道断了，厂子又蔫了。在企业改革中，食品厂换了一波管理层。林小禾牵线，食品厂和胖东来合作生产的胖东来果汁，方便面等等，畅销全国。”
副高官把名单放下，往椅背上一靠：“田同志，你知道现在两国贸易最大的问题是什么吗？”
田县长等着他说下去。
“钱。”副高官伸出两根手指，“第一，毛熊国人没有外汇。苏联解体后，卢布成了废纸，他们开不了信用证，汇不出美元。你想跟俄方做正规贸易，人家拿什么付？”
他顿了顿，伸出第二根手指。
“第二，咱们自己把牌子做烂了，毛熊国人现在一听是东国货，直接摇头。”
田县长沉默了几秒：“领导，这些我都有数。”
他从公文包里又掏出一份材料，摊开在桌上。
“这是林小禾从莫斯科传回来的方案。她说，毛熊国现在最缺的不是钱，是货。大把工厂停产，工人没工资，仓库里有的是东西。钢材、木材、化肥、水泥、重型机械，应有尽有，就是卖不出去。他们拿不出美元，但他们有东西。”
他指着那份方案。
“林小禾建议，县里组个团，直接去毛熊国谈易货贸易。咱们出轻工产品、食品、日用百货，换他们的原材料。价格参照国际市场，用瑞士法郎计价，但实际支付是一手交货一手交货，不走银行，不碰美元。”
副高官的眼睛亮了一下。
易货贸易这四个字，他太熟悉了。前几年，两国边境就是靠这个活的。一船西瓜换一船化肥，一车羽绒服换一车钢材，简单粗暴，但有效。
但后来为什么做不下去了？因为无序，因为混乱，因为那帮倒爷把生意做绝了。
“你们县，想怎么搞？”
田县长早有准备：“第一，成立一个统一的贸易公司，由县里管着，所有参加的企业统一出口、统一谈判、统一结算，不许单打独斗，不许互相压价。第二，所有出去的货，必须经过质检，不合格的一律不准出。谁砸牌子，谁自己负责。第三，把林小禾在莫斯科搭上的渠道用起来。远东军区那边，她已经打通了，军方采购的信誉，能帮咱们撬开地方市场。”
副高官听完了，沉默了一会儿，然后问了一个问题：“你知道1992年黑省对俄贸易做了多少吗？”
田县长摇头。
“三亿一千七百万美元。那是历史最高点。”副高官说，“第二年，掉到两亿一。今年只有一亿。为什么？因为毛熊国人学聪明了，不跟咱们玩了。”
他站起身，走到窗前：“你们县想搞易货贸易，不是不行。但有一条，不能再走老路。不能再让那帮倒爷钻空子，不能再把假冒伪劣往外倒，不能再把牌子往死里砸。”
他转过身，看着田县长：“你们有信心吗？林小禾有信心吗？”
他都不用想，就知道幕后的推手肯定是林小禾！
他批准安宁县这事，是要担很大责任的。对毛熊国贸易一直是黑省的【特权】......
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