初秋的晨光透过“创智未来”会议室的落地窗，在长桌上投下暖金色的光斑。林薇薇抱着一摞厚厚的调研资料走进来时，张姐已经提前到了，正对着电脑屏幕整理武汉的调研数据。两人的工位隔着三个隔断，但为了集中精力汇总信息，特意申请了这间能容纳十人的会议室，桌上散落着咖啡杯、便利贴和不同颜色的马克笔，空气中弥漫着忙碌又专注的气息。
“薇薇，你可算来了！我把武汉高校的需求数据分了类，你看看有没有遗漏的。”张姐招手示意她坐下，将笔记本电脑转向她。屏幕上是一份详细的Excel表格，“学生关注点”一栏用红色字体标注着高频词汇：“性价比”“配送效率”“售后响应速度”，旁边还附着具体的百分比——68%的学生认为“租赁价格过高”，57%的学生担心“设备配送太慢影响活动开展”，45%的学生希望“售后问题能在24小时内解决”。
林薇薇放下资料，拿出自己整理的宁州调研数据，放在张姐的表格旁对比：“太巧了！宁州的学生需求几乎一致，尤其是‘性价比’和‘配送速度’，这两项在所有关注点里排前两位。”她指着自己表格里的案例，“宁州职业技术学院的学生说，他们社团之前租过类似的康复设备，不仅每天要付200元租金，还等了三天才收到货，最后活动差点延误。”
张姐点点头，拿起笔在便利贴上写下“性价比”和“配送速度”两个关键词，贴在会议室的白板上：“看来二线城市的学生和一线城市不一样，一线城市的高校经费相对充足，更看重设备的‘智能化程度’和‘品牌知名度’，但二线城市的学生更务实，关心的是‘花最少的钱，最快拿到设备’。咱们之前的推广方案完全是按一线城市的思路设计的，必须大改。”
两人凑在一起，开始逐字逐句分析之前的方案。原来的方案里，智能康复护理床的日租金定为180元，配送采用公司统一合作的全国物流，二线城市需要2-3天才能送达，售后则由总部的技术团队负责，响应时间最快也要36小时。“这个价格和配送速度，在二线城市肯定没人愿意租。”林薇薇皱着眉说，“宁州医学院的学生会主席跟我说，他们社团每月的活动经费只有5000元，要是租两台设备用一周，光租金就要2520元，再加上其他开支，根本不够用。”
张姐也认同：“武汉那边的情况更严峻，有两所高校的社团直接说，要是租金能降到120元以下，他们才会考虑合作。而且配送时间必须控制在两天内，不然赶不上校园活动的筹备周期。”两人你一言我一语，很快确定了方案调整的核心方向——降低租赁成本、优化配送效率、缩短售后响应时间。
接下来的两天，林薇薇和张姐几乎泡在了会议室里。为了降低租赁价格，她们先算了一笔账：智能康复护理床的生产成本是8000元，按每月出租20天、使用三年计算，原本的日租金180元能保证合理利润。但如果降到120元，利润会减少近40%。“不能只靠降价，得想办法压缩成本。”林薇薇翻出采购部门提供的物料清单，“你看，床垫的面料用的是进口防污材质，单价要300元，其实国内的同类面料质量也不错，单价只要180元，换成国产面料，每台设备的成本能降低120元。”
张姐眼睛一亮，立刻联系采购部确认国产面料的质量：“采购部说国产面料的耐磨性和透气性都达标，只是品牌知名度低一点，学生根本看不出来。”除此之外，她们还决定减少设备的部分非核心功能——比如原本配备的“语音控制”功能，调研中只有15%的学生提到需要，去掉这个功能，每台设备的成本又能降低500元。“这样算下来，成本能降低620元，日租金降到120元，利润也能维持在合理范围。”林薇薇拿着计算结果，脸上露出了笑容。
解决了价格问题，接下来是配送速度。之前的全国物流虽然覆盖广，但在二线城市的配送效率太低。林薇薇提议：“咱们不如和二线城市当地的快递公司合作，比如宁州的‘速达快递’、武汉的‘同城通’，这些公司在当地有自己的仓储点，能实现‘当日下单，次日送达’。”她打开电脑，调出这些快递公司的合作方案，“我查过了，‘速达快递’的首重运费只要8元，比全国物流便宜30%，而且承诺市区内4小时上门取件，第二天就能送到高校。”
张姐立刻联系行政部，让他们对接这些当地快递公司：“行政部反馈说，‘速达快递’和‘同城通’都愿意跟咱们合作，还能提供专属的仓储空间，咱们可以把设备提前存放在他们的仓库里，学生下单后直接从当地仓库发货，配送时间能缩短到12小时以内。”这个消息让两人都松了口气——配送效率的问题，终于也解决了。
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