初夏的长安,本该是 “逸品轩” 香膏、香囊热销的时节。西市主店的香料区前,却罕见地围满了焦急的顾客 —— 货架上的玫瑰香膏、檀香香囊空空如也,只有一张 “商品缺货” 的木牌孤零零地立着。
“李公子,什么时候才有香膏卖啊?我女儿的嫁妆里,还等着用你们家的龙涎香膏呢!” 一位贵妇人拉着李逸的衣袖,语气急切。
“是啊,李公子,我预订了二十个定制香囊,下周就要送给外地的亲戚,现在没货了可怎么办?” 西市绸缎铺的王老板也跟着附和。
李逸一边安抚顾客,一边心里暗暗焦急。三天前,苏瑶派侍女送来急信 —— 西域突遭战乱,苏府在西域的香料商队被滞留,原本每月供应的安息香、乳香、龙涎香等珍稀香料,彻底断供。而 “逸品轩” 的香膏、香囊库存,仅够维持两天,如今早已售罄,后续订单却堆积了上百份。
“大家放心,我一定会尽快解决货源问题,一周内保证恢复供应!” 李逸对着顾客们承诺,可心里却没底 —— 西域战乱不知何时平息,苏府的香料供应链短时间内无法恢复,要是找不到替代原料,香膏、香囊业务就得停滞,不仅会损失大量营业额,还会影响 “逸品轩” 的口碑。
送走顾客后,李逸立刻召集陈先生、香料师傅和阿福,在店铺后院召开紧急会议。
“西域香料断供,咱们现有的原料根本不够用,这可怎么办?” 阿福拿着订单账本,眉头拧成了疙瘩,“光是贵妇人预订的香膏,就有五十多盒,还有平民巷便民点的碎香膏,也断货好几天了。”
香料师傅叹了口气:“没有西域香料,根本做不出之前的高端香膏。普通香料虽然能买到,但香味淡、留香短,顾客肯定不喜欢。”
陈先生也皱着眉说:“现在长安的香料铺都在囤积货物,普通香料的价格涨了两倍,就算用普通香料,成本也太高了,还不一定能卖出之前的价格。”
李逸坐在椅子上,手指轻轻敲击桌面,大脑飞速运转 —— 他必须找到一种成本低、易获取,又能替代西域香料的原料。他想起现代常用的草本香料,比如艾草、薄荷、藿香,这些植物在唐朝本土随处可见,不仅有独特的香气,还有驱蚊、安神等功效,或许能用来制作 “草本香膏”。
“我有办法了!” 李逸突然站起身,“咱们不用西域香料,用本土的草本植物代替!长安周边的田野里,到处都是艾草、薄荷,这些植物不仅有香味,还能驱蚊、提神,正好适合夏季使用。我们可以制作‘草本香膏’,推出‘驱蚊款’,肯定能受欢迎!”
“草本植物?” 香料师傅愣了一下,“那些野草能做香膏吗?香味会不会太淡了?”
“不会。” 李逸解释道,“艾草有独特的清香,薄荷能提神醒脑,而且这两种植物都有驱蚊的效果,现在正好是夏季,蚊虫多,‘驱蚊香膏’肯定能成为爆款。我们还可以加入蜂蜜,让香膏更滋润,提升使用感。”
陈先生点了点头,赞同地说:“这个想法好!草本植物随处可见,成本低、易获取,还能打造差异化产品,比单纯用普通香料强多了。而且‘驱蚊’这个卖点,正好契合夏季百姓的需求,肯定能打开市场。”
方案确定后,大家立刻行动起来:
第一步:下乡采摘草本原料
李逸亲自带领十位伙计,分成两组,前往长安周边的田野、山坡采摘艾草和薄荷。此时正值初夏,艾草长势旺盛,绿油油的叶子上带着细密的绒毛,散发着淡淡的清香;薄荷则长在溪边湿润的地方,叶子翠绿,掐断后会流出清凉的汁液。
伙计们拿着竹篮,小心翼翼地采摘 —— 艾草要选叶片厚实、没有病虫害的;薄荷要选鲜嫩的嫩叶,这样香味更浓郁。李逸还特意叮嘱:“只摘叶片,不要伤了根茎,这样明年还能再长,也不会破坏环境。”
附近的农民看到他们采摘艾草、薄荷,都好奇地围过来:“李公子,你们摘这些野草干什么?”
“我们要用这些野草做香膏,能驱蚊、提神,夏天用正好。” 李逸笑着解释。
农民们都很惊讶:“野草还能做香膏?要是真能成,我们也去摘点,给家里的孩子用。”
李逸笑着说:“要是大家愿意,也可以采摘新鲜的艾草、薄荷卖给我们,艾草五文钱一斤,薄荷十文钱一斤,保证不亏待大家。”
农民们听了,都高兴地答应,纷纷回家拿竹篮,加入采摘队伍。当天下午,李逸他们就收获了两百斤艾草、一百斤薄荷,足够制作第一批草本香膏。
第二步:研发 “草本香膏” 配方
回到 “逸品轩” 后,李逸和香料师傅立刻投入研发。他们将艾草、薄荷分别清洗干净,放入锅中加水煮沸,提取汁液 —— 艾草煮出的汁液呈淡绿色,散发着清香;薄荷煮出的汁液呈浅绿色,带着清凉的气息。
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