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第517章 合同洽谈:利益考量与情感试探

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花场停电危机顺利解决后,夕阳已染红了西边的天空。沈越看着浑身是汗、沾了些许营养液的洛依和黎美,笑着提议:“附近有家农家乐,做的都是当地特色菜,味道很地道,我请你们尝尝,也算是感谢你们刚才帮忙。” 洛依和黎美相视一笑,欣然应允。

农家乐就坐落在花场附近的山脚下,青砖黛瓦的院落里种满了绿植,墙角的老槐树上挂着红灯笼,透着浓浓的乡土气息。沈越熟门熟路地领着两人走进一个包间,很快,服务员就端上了一道道热气腾腾的菜 —— 清蒸水库鱼、农家小炒肉、凉拌野菜,还有一锅香气四溢的鸡汤,每一道菜都散发着原生态的鲜香。

“这清蒸鱼是用附近水库里的活鱼做的,没加太多调料,就靠本身的鲜味,你们尝尝。” 沈越拿起公筷,给洛依夹了一块鱼肉,动作自然又体贴。洛依接过,小声说了句 “谢谢”,轻轻咬了一口,鱼肉鲜嫩无刺,带着淡淡的清香,瞬间驱散了一上午的疲惫。

黎美放下筷子,没有过多寒暄,直接切入正题:“沈场主,这次花场考察我们收获很大,尤其是您的无土栽培技术和花卉品质,都超出了我们的预期。所以我们想正式跟您谈合作,主要有两个方向:一是长期从您这里采购无土栽培的花卉,比如蝴蝶兰、红掌这些适合花店销售的品种;二是希望您能提供技术支撑,包括定期给我们花店员工做培训,还有平时遇到技术问题时能及时答疑。” 她的语气专业而直接,清晰地表达了合作诉求。

沈越点点头,从随身的背包里拿出一份草拟的合同,放在桌上:“我早就料到你们会有合作意向,所以提前准备了合同草案。采购方面,考虑到咱们是长期合作,我给你们的采购价会比市场价低 15%,而且保证花卉的新鲜度和品质,到货后如果有损坏,我们无条件补货。技术支撑方面,我每月会去你们花店一次,给员工做实操培训,平时不管是白天还是晚上,只要你们遇到问题,随时联系我,我 24 小时在线答疑。”

洛依拿起合同,认真地翻看起来,目光在条款上逐行扫过。当看到 “最低采购量” 这一条时,她皱了皱眉,抬起头对沈越说:“沈先生,我们花店目前主要做线下零售和直播带货,无土栽培花卉还是新尝试,销量暂时没办法保证。这个合同里的最低采购量,对我们来说压力有点大,能不能再降低一些?等后续我们把无土花卉的市场打开,销量上去了,再逐步提高采购量,您看可以吗?” 她说话时眼神诚恳,既考虑到花店的实际情况,又不想让合作因此受阻。

沈越看着洛依认真的样子,嘴角忍不住勾起一抹笑意,眼神里带着一丝宠溺:“当然可以。最低采购量减半,这样你们压力能小一些。不过,我有个附加条件。” 他顿了顿,目光落在洛依脸上,“下次你们直播间讲无土养花专题时,我想当特邀嘉宾,和你一起直播,现场演示无土栽培的技巧,也能让粉丝更直观地了解这种技术,你觉得怎么样?”

洛依愣了一下,没想到沈越会提出这样的条件,脸颊瞬间泛起红晕,心跳也快了几分。她赶紧低下头,掩饰自己的慌乱,小声说:“当然可以!有您这位专家在,粉丝肯定更放心,也能学到更多实用技巧,对咱们的合作也有好处。”

一旁的黎美看出了两人之间的微妙氛围,适时补充道:“沈场主,还有个问题。您的营养液配方是独家改良的,属于核心技术,我们希望在合同里加上技术保密条款,避免配方泄露,给您造成损失。同时,也请您保证给我们提供的营养液是正宗的,和您花场使用的一致,这样才能确保花卉的品质。” 她的考虑周全,既维护了沈越的利益,也保障了花店的权益。

沈越点头同意:“没问题,技术保密条款很有必要,我会让我的律师修改合同,把这一条加上,明天一早就发给你们。你们要是还有其他想法,也可以随时跟我说,咱们再协商调整。”

饭局在轻松愉快的氛围中结束。沈越开车送洛依和黎美回城,车子行驶在乡间小路上,夜晚的风带着泥土和青草的气息,透过车窗吹进来,格外凉爽。月光洒在车窗上,形成淡淡的光影,车厢里一时安静下来,只有发动机的轻微声响。

突然,沈越打破了沉默,目光看向副驾驶座后面的洛依:“洛依,你平时除了打理花店和直播,还有什么爱好吗?工作之余会不会放松一下?” 他的语气随意,像是随口问问,眼神里却带着一丝期待。

洛依愣了一下,没想到沈越会问起自己的私人生活,她想了想,笑着说:“平时喜欢看书,尤其是养花相关的专业书籍,想多学些知识。偶尔天气好的时候,也会去郊外写生,虽然画得不好,但能放松心情,还能观察大自然里的植物,也算是和我的工作相关。”

沈越听到 “写生” 两个字,眼睛瞬间亮了起来,语气也变得兴奋:“真的吗?太巧了!我也喜欢写生,以前在互联网公司上班的时候,压力大就会去公园写生,辞职开了花场后,更是经常在花场里画那些花卉。下次有机会,咱们可以一起去郊外写生,互相交流一下,你觉得怎么样?” 他的眼神里满是期待,生怕洛依拒绝。

洛依看着沈越真诚的眼神,心里泛起一阵暖意,笑着点头:“好啊!要是有时间,一起去写生肯定很有意思。”

坐在副驾驶座上的黎美,从后视镜里看着两人相谈甚欢的样子,嘴角悄悄勾起一抹笑容。她心里清楚,这场看似普通的商业合作,早已不只是生意那么简单,情感的种子已经在洛依和沈越之间悄然发芽,而这次合作,无疑会成为滋养这颗种子成长的土壤。

车子很快驶入市区,接近洛依家小区时,沈越放慢了车速:“明天我把修改好的合同发给你,你们看完要是没问题,咱们就约定时间签合同。后续有什么需要我帮忙的,随时联系我。” 洛依点头答应,下车前还不忘叮嘱沈越:“路上注意安全,到家记得说一声。” 简单的一句话,却充满了关心。

看着洛依走进小区的背影,沈越心里满是甜蜜。他拿出手机,立刻给律师发消息,让他尽快修改合同,务必把所有细节都完善好。他知道,这份合同不仅是一次商业合作的开始,更是他和洛依情感发展的重要契机,他必须认真对待,不能有丝毫马虎。而此时的洛依,回到家后也难以平静,想起沈越的笑容和话语,脸颊依旧发烫,心里对未来的合作和可能的情感发展,都充满了期待。

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