“对。”
“那再下一步呢？等京城人吃惯冰棍了，又该卖什么？”
“空调。”
苏文眼睛亮了。
“空调可没法装在冷柜车里拉过去。”他说。
“所以到时候卖的，是另一种东西。机器、安装、维护、手艺。这些都得人到京城去干。”李晨回到案边，又在纸上添了“空调”二字。
“你是想在京城开铺子，专做冷热生意？夏天供冷，冬天供暖。官衙、酒楼、大户后宅，一网打尽。”苏文的声音压低了，像怕被墙外的人听了去。
“可这步，现在不能走。”
“为何？”
“京城正在查财产，满朝风雨。潜龙商行这时候大张旗鼓卖机器，等于把脑门伸到刀口上。所以先卖冰棍。让京城人先知道，潜龙城有冷。等这念头扎了根，再卖更大的东西。”
苏文咂摸了一下。
“卖认知。比卖什么都值钱。”
两人相视一笑。笑都不长。窗外的风穿过，带走片刻凉意。
“子瞻，你算过没有？潜龙城的人口，就这么多。学堂八百来号人。冰棍一天卖四千根，基本见顶了。再往里卖，就是自己人抢自己人。”
“市场饱和。”苏文吐出四个字。
“所以必须走出去。这是唯一的路。不光是冰棍。香皂、酒、玻璃镜、水泥、铁器，都得往外走。潜龙城的工厂，不能只给潜龙城干活。它们得养整个唐国。以后还得养更多人。”
“这就是你常说的，摊薄边际成本。”
“对。你看阎媚的军械所。掌心雷最早三天一把，成本高得吓人。后来分工流水，一天十把，单把成本掉到原来的三成。这就是量堆出来的。可她那个所，就那么多兵，一年能消化几支？不接民用的活，师傅的手艺再精，也得饿死。”
“所以就有了冰棒厂，有了电话，有了汽车城。你从头到尾，就是在给手艺找出路。”苏文十指交叉，搁在膝上。这个姿势，只有在把一件事想透时才会摆出来。
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