北京的寒风开始呼啸时，婷婷那份厚厚的调研报告正静静地躺在宋氏集团总部的会议桌上。林薇和楚瑶相对而坐，面前摊开的报告已经被翻得起了毛边，上面密密麻麻地做着批注。
“‘超级市场’...‘仓储式会员店’...”楚瑶轻声念着这些陌生的词汇，指尖无意识地敲击着桌面，“婷婷在报告里说，这些都是国外已经成熟的零售业态，未来可能会在中国兴起。”
林薇的目光停留在报告中的一张手绘示意图上——那是一个巨大的仓库式卖场，层高惊人，货架直达天花板，顾客推着大型购物车在其中穿行。这种购物场景，与宋氏目前精致温馨的超市形成了鲜明对比。
“我们得亲眼去看看。”林薇突然说。
北上的决定
这个决定在家庭会议上引起了不小的争议。
“去北京？就为了看几家商店？”宋卫国难以理解，“咱们在宋市做得好好的，何必跑那么远？”
李大明更是不以为然：“超市就是超市，还能变出花来？”
但杨帆坚定地支持这个想法：“零售业正在发生革命性变化。如果我们不主动了解，很快就会被淘汰。”
最让人意外的是宋老实的态度。老人听完婷婷报告的主要内容后，缓缓说道：“活到老，学到老。咱们不能总是守着老一套。”
最终，林薇、楚瑶和杨帆组成了考察小组，决定立即北上。
初识新业态
北京的第一站，是婷婷在报告中重点提到的一家外资超市。
刚走进卖场，三人就被眼前的景象震撼了。两倍于常规超市的层高，宽阔到可以并排通过三辆购物车的通道，整齐堆叠的整箱商品...
“这已经不是超市了，”楚瑶轻声说，“这简直是个仓库。”
杨帆立即开始记录观察到的细节：“看，他们用的是工业货架，节省空间；商品按整箱销售，降低补货频率；收银台数量是我们的三倍...”
林薇则注意到一个特别的现象：“你们看，很多顾客都是开车来的，一次购买的量足够用半个月。”
在卖场里，他们遇到了令他们更加惊讶的一幕——很多商品的价格确实比宋氏低，但顾客需要先支付会员费才能入场购物。
“这是什么道理？”楚瑶不解，“先收钱才能买东西？”
会员制的启示
为了深入了解，杨帆当场办理了会员卡。在办理过程中，工作人员详细解释了会员权益：除了购物优惠，还包括免费轮胎充气、眼镜清洗、药品优惠等增值服务。
“我明白了，”杨帆恍然大悟，“他们不是靠商品赚钱，而是靠会员费。这样就能以成本价销售商品，形成价格优势。”
这个发现让三人都感到震惊。这种商业模式完全颠覆了他们对零售业的认知。
当天晚上，在宾馆的房间里，三人进行了激烈的讨论。
“我们能不能也做会员制？”楚瑶问。
“难度很大，”杨帆分析，“需要足够的规模和供应链优势。”
“但这是个方向，”林薇沉思着，“也许我们可以先从某个品类试点。”
更深层的思考
接下来的几天，考察小组走访了多家不同类型的零售企业。每考察一家，他们对未来发展的思路就清晰一分。
在一家日资精品超市，他们看到了完全不同的经营理念——强调品质和服务，商品价格是普通超市的三倍，但顾客依然络绎不绝。
“原来高端市场也有这么大的空间。”楚瑶感慨。
“这说明市场正在细分，”杨帆说，“我们要找到自己的定位。”
最让林薇深思的，是这些新型零售企业对数据的重视。一家超市的经理告诉他们，他们通过会员消费数据，能够精准预测每个门店的商品需求。
“我们还在靠经验订货，别人已经在用大数据了。”林薇感到了差距。
意外的相遇
考察的最后一天，在王府井大街，他们偶遇了正在做市场调研的婷婷。
“阿姨！杨帆叔叔！”婷婷惊喜地跑过来，“你们真的来了！”
看着眼前这个自信干练的女孩，林薇几乎认不出这就是当年那个怯生生的小草。
“你的报告写得很好，”楚瑶拉着婷婷的手，“带我们看看你眼中的北京零售业吧。”
于是，考察变成了两代人的共同学习。婷婷带着他们走访了她平时调研的场所，分享了自己的观察和思考。
“我觉得未来零售业有几个趋势，”婷婷在咖啡厅里边画边说，“一是规模化，二是专业化，三是线上线下融合。”
她特别提到一个观点：“宋氏的优势在于了解本地市场，这是外资企业不具备的。我们要做的是在保持特色的同时，学习先进的管理理念。”
新的规划
回程的火车上，三人已经迫不及待地开始讨论改革方案。
“我建议分三步走，”杨帆在笔记本上写着，“第一，优化现有门店，引入会员制试点；第二，筹备大型超市项目；第三，发展自有品牌。”
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