吕嬛见攻关得差不多了，便要一锤定音，手指又在算盘上一拨：
“豪帅，这可不是卤水盐，是正经的河东池盐。经过多道秘方提纯，雪白干净，没苦味。价格不能再少了，我这还有这么多兄弟要养活，运费与工钱也得算进去不是？”
她语气温和，却带着不容置疑的底线。
杨千万盯着那算盘，仿佛能盯出花来。
他其实不太会算这些精细账，以往交易多是估算，或者被对方牵着鼻子走。
若按以往，是没办法砍价的——那是汉人官府，根本没有讨价还价这一说法。
但眼前的女子...虽然穿着皮甲，眉宇之间却市侩得很，带着生意人特有的精明神光。
不若...还价试试？
他回头看了看身后那些伸长脖子、眼巴巴望着盐袋子的族人，又摸了摸自己刚才喝过粥、还残留着咸香味的嘴唇，一咬牙：
“十七石！吕姑娘，某家也是个爽快人！十七石粟米换你一石盐！就当交个朋友！”
他觉得自己已经做出了巨大的让步，几乎是从汉人嘴里抢食了。
没想到吕嬛噗嗤一声笑了出来，摇了摇头：“豪帅，你这朋友交得可有点贵啊。罢了罢了，看在你我初次见面，你又...嗯，如此热情迎候的份上，十七就十七！成交！”
她爽快地一敲算盘，定下音调。
杨千万心里顿时松了口气，甚至有点窃喜，感觉自己占了大便宜。
“接下来是铁制农具。”
吕嬛又掀开另一辆车的麻布，露出里面崭新的锄头、镰刀、斧头，刃口在阳光下闪着冷冽的光泽，就连日常生活的菜刀和水果刀都有，琳琅满目，看得一众氐人眼睛都直了。
这些可是能让他们开垦更多土地、砍伐更多木材、收获更多粮食的宝贝！
“好铁打造的农具，需按重量来折算。豪帅知道的，炼铁可没这般容易，再加上兵荒马乱，这些农具都是从兵器中挪用过来的，价格上就有点...”
吕嬛说着，又开始拨弄算盘，一番唇枪舌剑，讨价还价。
她口齿清晰，算盘打得噼啪响，道理一套一套的，什么成本价、运费、人工费、风险溢价…听得杨千万头晕眼花，只能紧紧抓住“这东西对我们多有用”和“比以前便宜好多”这两个核心点来判断。
最终，盐巴、农具、布匹、茶砖...一一定价。
吕嬛给出的价格，远比杨千万认知中汉人商贾给出的要公道，甚至比一些氐人部落之间交换的价格还要划算一些。
更重要的是，这些货品的质量远远超出预期。
算盘声终于停了。
吕嬛拿出纸笔，唰唰唰写下一份简单的货单和价目，递给杨千万：
“豪帅，这是定金的货单和折算成的总价，你看看，没问题的话，这些物资你先让人搬回去。后续你是用粮食、皮毛、药材来换，还是按我们说的，自己去长安进货，都行。”
杨千万接过那张纸，上面的汉字他认不全，但数字还是能看懂的。
那总计的数字，像一座小山，压得他心头一沉。
刚才光顾着砍价，忘了自己家底空空了！
他的脸瞬间垮了下来，砍价成功的喜悦荡然无存，取而代之的是一股巨大的窘迫和尴尬。
他杨千万，堂堂仇池氐部豪帅，从未这般为钱发愁过。
若是缺钱，向来都是直接动手抢...哦不，是“交换”！
可现在，面对这公道的价格和唾手可得的大量急需物资，他居然...买不起！
而且，也抢不起。
“呃...这个...”杨千万小心地看了一眼吕嬛身后的黑甲士卒，黝黑的脸涨成了紫红色，手指用力地捏着那张轻飘飘的纸，眼神飘忽，不敢看吕嬛：
“吕...吕都督...价格很公道，只是...某家...某家...”
他“某家”了半天，愣是没好意思说出口“没钱”两个字。
身后的氐人战士们也意识到了首领的窘境，纷纷低下头，刚才的热切眼神变成了羞愧和无奈。
他们确实穷啊，山里的出产就那么多，还要应付各种盘剥和部落间的争斗，哪里攒得下多少积蓄。
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