她重新站直身子,换了个吆喝的说法:“走过路过的乡亲们!咱这药膳粥,不是苦药汤!是能当饭吃的粥,能当水喝的茶!老人家喝了暖身,年轻人喝了解乏,失眠的喝了睡得香!今天第一次摆摊,要是买两份,我再送您一小把晒干的金银花,泡水喝也能清热!”
这番吆喝倒是吸引了几个人驻足,一个扛着锄头的老樵夫迟疑地问:“姑娘,你这粥喝了真能解乏?我这老骨头,每天上山砍柴,回来浑身都疼。”
“大爷,您要是信我,就买一份试试。”苏婉清赶紧说,“我这粥里加了黄芪,还有灵泉水,喝了准能舒服点。要是不管用,您明天来,我把钱退给您!”
老樵夫摸了摸口袋,犹豫了半天,最终还是叹了口气:“算了,我还是买两个馒头吧,实惠。”
看着老樵夫走开,苏婉清的肩膀垮了下来。太阳已经升到头顶,集市到了最热闹的时候,她的陶瓮里,粥还剩大半,茶也只少了一点点。她拿出随身带的干粮——一个硬邦邦的窝头,咬了一口,没什么滋味。
王大爷看她可怜,递了串糖葫芦过来:“清丫头,先吃点甜的,别饿着。做生意哪有一帆风顺的?慢慢来。”
苏婉清接过糖葫芦,心里暖暖的,眼眶有点发红:“谢谢您,王大爷。我就是有点着急,我娘还等着我赚钱买药呢。”
“别急,会好的。”王大爷拍了拍她的肩膀,“你这孩子实诚,用料也足,就是缺个让人知道的机会。要不……你试试让大家尝尝?先尝后买,大家放心,说不定就买了。”
试吃?苏婉清心里一动。刚才她还在犹豫浪费的问题,可现在看来,不试吃,根本没人愿意买。她咬了咬牙,心里有了主意——与其让粥和茶放凉浪费,不如让大家免费尝尝,就算赚不到钱,也能让大家知道她的药膳味道好、有功效,为以后积累口碑。
她抬头看了看天,太阳还没偏西,还有几个时辰集市才散。她深吸一口气,重新振作起来,从推车里拿出几个干净的小碗,舀了少量粥和茶,放在摊位前,提高声音吆喝:“乡亲们!免费试吃!免费试吃!强身粥、安神茶,先尝后买,不好吃不要钱!觉得好,您再买;觉得不好,您转身走,不耽误您功夫!”
这声吆喝果然管用,立刻就有人围了过来。一个穿着短打的年轻汉子搓着手问:“真免费试吃?那我尝尝这粥。”
苏婉清赶紧递过一碗粥:“您尝尝,小心烫。”
汉子接过碗,喝了一口,眼睛一亮:“哎?这粥不错啊!一点都不苦,还挺香,喝着胃里暖暖的!”
旁边的人见他说好,也纷纷伸手要试吃。苏婉清忙而不乱,一一递过试吃的碗,心里悄悄松了口气——她的“免费试吃”策略,终于起作用了。
可她没注意到,不远处的巷口,一个穿着黑色短打的身影正站在树后,看着她的摊位。萧墨尘刚把山货卖到药铺,路过镇口,就看到了那个熟悉的身影。她站在槐树下,额头上沾着汗,却笑得一脸真诚,给每个人递试吃的碗,偶尔被人质疑时,也不恼,只是耐心解释。他想起那天在山上,她掉进陷阱时的慌乱,再看现在她从容应对的样子,眼神里多了几分不易察觉的柔和。他没上前,只是站在巷口看了一会儿,直到看到有人开始掏钱买她的粥,才转身,背着弓箭,消失在巷子里。
苏婉清忙着招呼客人,没发现巷口的身影。她看着越来越多的人围过来,有人试吃后当场掏钱买,心里的石头终于落了一半。她知道,这只是开始,接下来,她要靠灵泉药膳的真功效,留住这些客人,慢慢积累口碑,让她的摆摊事业,真正走上正轨。
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