苏婉清眼睛一亮——这正是她需要的突破口!李掌柜和王老板看似占了便宜,其实是靠以次充好降低成本,只要找到证据,就能让他们的谎言不攻自破。但她没急着行动,而是对萧墨尘说:“你先别声张,悄悄跟着那个采买伙计,看看他在黑市买什么,把证据收集好。现在夏天热,大家容易中暑、没胃口,我想先做款清凉饮,再推出定制药膳,靠真本事把客人抢回来,比跟他们打价格战管用。”
“好,我听你的。”萧墨尘点头,伸手帮她理了理被风吹乱的头发,“你别太累,要是他们再来找茬,我来应付。扩种药材的定金要是不够,我这里还有之前攒的银子,先拿去用。”
“不用,店里还有结余,够付定金的。”苏婉清笑着摇头,心里暖得很——萧墨尘总是这样,不管遇到什么事,都先想着帮她解决,却从不说自己的辛苦。
正说着,里正从巷口走过来,身后跟着几个村民。里正看到药膳坊门口的冷清,又看了看济世堂和福满楼那边的热闹,皱着眉说:“婉清丫头,李掌柜和王老板太过分了!不仅降价抢生意,还造你的谣,我已经跟村里的老少爷们儿说了,以后大家都来你这儿买药膳,帮你撑撑场面!”
“谢谢里正爷爷,谢谢大家!”苏婉清连忙道谢,心里满是感动——85章修路打井赢得的民心,此刻成了她最坚实的后盾。村民们纷纷上前下单,有的买套餐,有的订下周的家庭装,还有的帮着吆喝:“婉清丫头的药膳是好东西,我们喝了都觉得身子舒服,别听那些造谣的!”
随着村民们的加入,药膳坊的门口渐渐热闹起来。李掌柜在济世堂看到这一幕,气得把手里的汤药碗重重放在柜台上,却没敢过来——他知道里正和村民们护着苏婉清,要是他过来找茬,只会自讨没趣。王老板也收了粥摊,心里琢磨着该怎么进一步打压,却没想到,他和李掌柜的小动作,已经被萧墨尘记在了心里,很快就要付出代价。
夕阳西下,送走最后一个客人,阿福拿着账本跑过来,脸上终于有了笑容:“姑娘,今天虽然比平时少,但也卖了三十多套药膳,收了三两多银子!里正爷爷还说,明天让村里的人都来帮忙宣传,肯定能把客人都抢回来!”
“不止抢回来,还要让他们再也不敢随便打压我们。”苏婉清接过账本,在最后一页写下“清凉饮配方:灵泉+荷叶+莲子+薄荷,定价五文一杯”,又画了个药膳定制的表格,标注“孕妇忌寒、老人忌甜、书生需补脑”,眼里满是坚定,“明天我们就熬制清凉饮,推出定制药膳,让大家知道,我们靠的是真材实料和用心,不是靠降价和造谣。”
萧墨尘站在她身边,看着她认真的侧脸,心里满是骄傲。他知道,婉清从不是会被困难打倒的人,越是被打压,她越能想出办法破局。他轻轻握住她的手,低声说:“我已经跟了济世堂的采买伙计两天了,他每天都从黑市买发霉的当归和黄芪,我用炭笔把他交易的场景画了下来,等你需要,我就把证据给你。”
苏婉清抬头看他,眼里满是暖意。她知道,这场由济世堂和福满楼发起的围剿,不会是最后一次,但只要有萧墨尘的默默守护,有村民们的支持,有她自己的智慧和坚持,就没有迈不过去的坎。而此刻的冷静布局,不仅是为了应对眼前的危机,更是为了88章的差异化破局,为了守住她和萧墨尘共同打拼的事业,为了86章定下的扩种和分店计划,一步都不能退。
夜色渐深,药膳坊的灯还亮着。苏婉清和萧墨尘坐在柜台前,一个修改清凉饮的配方,一个整理收集到的证据,偶尔对视一眼,眼里满是默契。窗外,济世堂和福满楼的灯已经灭了,可他们都知道,这场较量,才刚刚开始,而最后的胜利,一定属于靠真本事说话的人。
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