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第40章 真正的大单子

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我笑了:“那么,王总,您何不协调一下,从这些厂家的广告宣传费里拿出一部分用来订阅星海晚报呢,订阅的报纸用于本商场的促销馈赠,如凡是购买超过3000元或5000元价值的家电的,赠送一份全年星海晚报,这可你们整天在商场门前弄那声嘶力竭干吼的演出活动效果强多了。 同时也提高了你们商场回馈顾客的档次和位,扩大你们的知名度和影响力,对于你们和国美电器之间的竞争,也算是先拔头筹。”

王董事长思考了一下,说:“哦……那你说的的广告是怎么回事?”

“这要和你们订报的数量结合起来,可以这么说,你们每订阅1000份全年报纸,星海晚报赠送给你们一个整版的广告,订阅份,赠送10个整版的广告,如此以来,你们既得到了社会效益,还有的广告,你算算,合算不?”

我说出这个数字,是经过慎重的思考的。我慎密分析了报纸有效发行和广告收入之间的规律和联系,发现报纸每扩大一万份的发行数量,带来的广告收益会大大超过10个整版广告的数值,这是一笔划算的买卖。

我相信,凭那天平总的那句话还有他的气度精明,他不会算不透这笔账,一定会同意这个计划。

王总又沉思起来,一会叫进来市场部经理,两人嘀嘀咕咕了老半天,还不时用计算器算着什么,我坐在一边做悠然状喝茶抽烟,心里其实很紧张。

老半天之后,王董事长抬起头,对我说:“兄弟,我看这样,我们订份报纸,你们送我们20个版,还有,这个活动,你们报社在星海只能和我们独家搞。”

我看出了王董事长的担心,他其实是害怕我去找国美家电,心里更加有底了,说:“王董,独家合作可以,但赠送20个版面的广告不行,那已经超出了我们的底线,这个集团广告部门是肯定通不过的,最多只能是10个版。”

我说话的语气没有丝毫回旋的余地。

“兄弟,做买卖嘛,总是可以讨价还价的,要不,送15个版,行不行?我可是让了一大步了。”

我说:“王董,我这人不喜欢讨价还价,给你报的数字确实没有让步的余地了。”

王董事长眼珠一转,又说:“既然版面数量你不肯让步,那么,报纸价格总得打个折,一份180元,太贵,我看,120元倒是可以。”

这王董够狠的,砍下的价格报纸全部的发行费用还高,我自然是不同意。

僵持了半天,王董事长坚决不肯让步,我知道如果自己再坚持不让步,极有可能会黄,舍不得孩子套不到狼了,于是狠狠心,决定把自己的提成那部分让出来,说:“那这样,我给你报一个底线价格,144元,只能这么多了……我们报纸经营也是要有成本的,亏本的买卖,谁也不想做。当然,如果王董还要坚持,那我只能表示遗憾。对了,最近国美家电那边和我们联系也较密切,约了我好几次去吃饭,要不,这事我们改天再谈。”

我最后这句话不轻不重捅了王董一刀,他咬咬牙,站起来,一拍手:“好,那按你说的来,10个10个,,这样了……我们抓紧签合同,我可是说了,你们在星海的家电行业,只能和我们独家合作,必须要讲信用。”

“这一点王董大可不必担心,有合作协议呢,违约是要承担法律责任的。”

事情这么成了,红鹰家电订阅份明年的星海晚报,报社赠送10个整版的广告,订报价格144元。

我终于操作成了一个大单子,项目虽然成了,但是我个人却拿不到一分钱的提成,整整要损失36万元的个人收入。

但我并不后悔,因为这对报纸发行公司特别是对云朵对秋桐,都是极为有利的,我等于是舍了小家顾大家。

我马不停蹄回去,直接去了平总办公室,和他汇报此事。我刚说操作了份报纸,需要赠送广告版面,还没等说出赠送版面的数量,平总兴奋了,一拍桌子站起来,干脆利索地抢话:“小易,这事好啊,赠送广告版面,没问题,我现在可以答复你,给他们30个整版,份报纸有效发行带来的广告收入,60个整版广告也不止。”

我忍不住笑了,告诉平总,我只用10个整版拿下来了。平总愈发高兴,使劲拍着我的肩膀:“小易,真有你的,你们大客户部,确实是名不虚传,秋总确实是强将手下无弱兵啊……我看你是个做经营策划的绝佳人才,在发行公司干,可惜了……要不,到我这里来,我这去找秋总要人。”

我被平总的气魄吓了一跳,我这样一个行将离去的人可不想在这里多折腾出什么事事来,忙说:“平总,这事你误会了,这不是我的策划,是我们大客户部云经理的主意,我只不过是一个执行者而已。”

“哦……是这样。”平总点点头:“秋总确实会用人,启用了一个最合适的部门负责人,这一点,我要向她学习。”

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