二百多斤林蛙油取出来，金灿灿地堆在大瓷盆里，合作社加工坊飘着一股特有的腥香味。王猛蹲在盆边看了半天，突然一拍大腿：“不行，这么卖亏了！”
赵卫国正在看蓝莓园的记录本，闻言抬头：“咋亏了？”
“卫国哥你想想，”王猛站起来比划，“咱们这林蛙油，品质没得说，野生林蛙，活体取油，纯度高。可就这么散着卖给药铺，一斤八十，人家转手分装成小瓶，一瓶一两卖十块，一斤就能卖一百！咱们等于白给中间商挣钱！”
小梅正在旁边记账，放下笔说：“猛子说得有道理。我在省城药材店见过，那种小玻璃瓶装的林蛙油，标着‘长白山野生’，一瓶才一两，敢要十二块。”
赵卫国沉吟着。这事他其实想过，但之前合作社规模小，顾不上精加工。现在有了二百多斤油，是该琢磨琢磨了。
“你想咋整？”他问王猛。
“咱们自己分装！”王猛眼睛发亮，“不用玻璃瓶，用小瓷瓶，白瓷的，显得高档。再配个锦盒，盒子里放张说明书，写清楚咱们林蛙油的来历、功效、用法。这么一整，价钱至少翻一番！”
孙大爷正在旁边抽旱烟，听了插话：“瓷瓶好，不透光，林蛙油怕晒。就是成本高吧？”
“高也值！”王猛算账，“一个小瓷瓶加锦盒，成本撑死五毛钱。一两油装一瓶，十瓶一斤。咱们卖一百二一斤，分装后就是一百二，扣掉五块包装成本，净赚一百一十五，比散卖多挣三十五！”
赵卫国心里快速算着。二百五十八斤油，全精装的话能多挣九千多块。这可不是小数目。
“瓷瓶哪儿弄？”他问。
“县城陶瓷厂就能做！”王猛早打听好了，“我认识他们厂销售科的人，定做一千个小瓷瓶，一个三毛钱。锦盒找纸盒厂，一个两毛。说明书咱们自己印，用合作社那台油印机。”
小梅补充：“还得设计样式。瓷瓶上要不要印字？锦盒用什么颜色？说明书怎么写？”
这事说到小梅擅长的了。她拿出纸笔，当场画起来：“瓷瓶要白底蓝字，就写‘靠山屯野生林蛙油’。锦盒用深红色，显得贵重。说明书我来写，把孙大爷说的那些功效都写上——滋阴润肺、补肾益精……”
赵山这时从外屋摇摇晃晃走进来，手里抓着个拨浪鼓。黑豹跟在他身后，见他走得稳，就没去扶。小家伙走到爸爸腿边，仰头看大人们在说什么。
赵卫国把儿子抱起来放在腿上，继续商量：“那就试试。先做五百斤的精装，剩下的还散卖。看看市场反应。”
“中！”王猛干劲十足，“我明天就去陶瓷厂！”
接下来的几天，合作社分成了两拨。一拨继续处理林蛙肉——剔肉、晾晒、包装。另一拨专攻林蛙油精装。
小梅设计的样式很快出来了。白瓷瓶圆肚细颈，瓶身贴着她手写的标签，毛笔字娟秀工整。深红色锦盒是翻盖的，里头衬着黄绸布，一个格子正好放一瓶。说明书油印在淡黄色的纸上，折成三折，字迹清晰。
赵山对锦盒产生了兴趣，小手抓着盒盖开开合合，“啪嗒啪嗒”响。黑豹趴在一旁，耳朵随着响声一动一动的。
第一批做了五十斤，装了五百瓶。王猛用自行车驮着样品去了县城药材公司。
药材公司在县城西关，是栋三层楼。王猛找到采购科，一个姓李的科长接待了他。李科长四十多岁，戴着眼镜，说话慢条斯理的。
“林蛙油？咱们这儿有固定的供货商。”李科长推推眼镜。
王猛不慌不忙，打开锦盒，取出瓷瓶：“李科长，您先看看咱们的货。”
瓷瓶一拿出来，李科长眼睛就亮了。他接过去仔细看，又打开瓶盖闻了闻，还用小勺挑出一点观察颜色。
“油质不错，金黄油亮，杂质少。”李科长是行家，“哪儿的货？”
“靠山屯，纯野生。”王猛又递上说明书，“这是我们的合作社产的，从养殖到取油到包装，一条龙。您看这包装，送人自用都体面。”
李科长看完说明书，沉吟片刻：“你们想卖什么价？”
“散装的一斤八十，精装的一两瓶，一瓶十二块。”王猛报出早就想好的价格。
“十二？”李科长挑眉，“市面上一般也就十块。”
“那是普通货。”王猛指着瓷瓶，“咱们这个，包装成本就高，品质也更好。您再看这说明书，功效写得明白，顾客买了放心。”
李科长又仔细看了看样品，忽然问：“你们能做多少？”
“今年有二百多斤，一半做了精装，一千瓶。如果市场好，明年还能扩产。”王猛如实说。
李科长站起来：“你等等，我请我们经理来看看。”
经理是个五十来岁的老头，姓张，头发花白但精神矍铄。他看了样品，问得更细：“林蛙真是野生的？不是养殖的冒充？”
“真是野生，就在我们那儿的河汊子里自然生长的。”王猛解释，“我们只是围起来保护，按时投喂，不喂饲料，全吃自然界的虫子。”
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