1999年的最后一天，青燕服饰总部的办公楼里灯火通明。苏青手里攥着一份年终总结报表，指尖划过上面的一串数字，嘴角忍不住往上扬。报表上的每一个数字，都透着实打实的分量——全国经销商500家，直营店80家，海外市场覆盖10个国家，年销售额突破2亿元。
这可不是凭空来的成绩，是青燕从一辆三轮车摆摊开始，一步一个脚印踩出来的。十年前，谁能想到，那个在县城街头叫卖衣服的女人，能把一个连名字都不起眼的小牌子，做成国内休闲装和童装领域响当当的知名品牌。
这会儿，办公楼的走廊里，还能听见各个部门的员工在兴奋地讨论。生产部的王建军师傅，正拿着一张全国经销商分布图，跟年轻的技术员显摆：“你瞅瞅，这小红旗插得，除了台湾和西藏，哪个省份没有咱们的经销商？五年前，咱们才几十家经销商，现在直接涨到500家，这速度，说出去都没人敢信！”
这话一点不假。青燕的经销商队伍，可不是随便凑数的。从最早跟着苏青干的冀省王老板，到后来加入的西南陈老板，再到偏远地区的小县城经销商，每一个都经过了青燕的严格筛选。不是说你有钱就能加盟，得认同青燕的品牌理念，得愿意跟着青燕的规矩走，还得有把门店做好的决心。
为了让这些经销商都能赚到钱，苏青之前推出的经销商赋能计划，可是起了大作用。产品知识培训、销售技巧培训、门店管理培训，手把手教大家怎么卖衣服；免费的数字化管理系统，帮大家理清库存、分析销售数据，再也不用靠猜来备货。
就拿西南地区的陈老板来说，三年前刚加盟的时候，他的门店开在一个不起眼的巷子里，开业头一个月，销量才几千块。后来参加了青燕的培训，学会了门店陈列，把亲子装摆到最显眼的位置，还学会了怎么跟宝妈们介绍抗菌面料的好处。再加上用上了数字化系统，哪个款式好卖就多备货，哪个尺码缺货就赶紧补，不到一年，他的门店销量就翻了十倍，现在还在当地开了分店。
像陈老板这样的经销商，青燕有一大把。他们靠着青燕的产品和支持赚到了钱，反过来也把青燕的牌子在当地打响了。现在不管是大城市的商场，还是小县城的街道，只要看见挂着青燕logo的门店，进去买衣服的人就少不了。
再说那80家直营店，更是青燕的“脸面”。这些直营店，全开在各大城市的核心商圈，比如北京的王府井、上海的南京路、广州的天河城。门店的装修风格统一，干净明亮，进门就能看见整齐陈列的休闲装和亲子装，导购员都是经过专业培训的，说话客气，服务周到。
不管你是在东北的沈阳，还是南方的深圳，走进青燕的直营店，感受到的都是一样的体验。想买亲子装，导购会根据你家孩子的年龄和身高，推荐最合适的款式；想买休闲装，会告诉你哪款面料适合夏天穿，哪款版型显瘦。而且店里还经常搞消费者体验日活动，亲子手工、搭配比赛，热热闹闹的，不光卖了衣服，还跟顾客处成了朋友。
有个在北京王府井直营店上班的小姑娘，跟苏青说过一件事：有个宝妈，从孩子一岁开始就来店里买衣服，现在孩子都上小学了，还认准青燕的牌子。每次来买衣服，都要跟导购聊半天，说自家孩子穿青燕的童装，从来没过敏过，面料舒服，耐穿还好看。
这样的老顾客，青燕有千千万万。他们口口相传，把青燕的口碑越传越广，这比打多少广告都管用。
除了国内市场做得风生水起，青燕的海外市场也闯出了一片天。1999年年底统计的时候，青燕的衣服已经卖到了10个国家，大多是东南亚的马来西亚、泰国、越南、新加坡这些地方，还有中东的阿联酋。
一开始，谁都觉得把衣服卖到国外不容易，苏青却犟着性子要试试。她知道，东南亚的气候跟国内南方差不多，消费者也喜欢舒服实惠的衣服，这正是青燕的强项。于是她在国外设办事处，组建外贸团队，根据当地的喜好调整产品——当地人喜欢颜色鲜亮的，就把亲子装的颜色调得更明快；当地人偏爱宽松版型，就把衣服的剪裁改得更舒展。
而且青燕的环保理念，在海外也挺受欢迎。用环保染料染的面料，可降解的包装，让不少外国消费者觉得，这个中国品牌不光衣服做得好，还挺有责任心。
就拿马来西亚的经销商来说，他第一次跟青燕合作的时候，只订了五千套亲子装，没想到半个月就卖断货了。后来他干脆把青燕的衣服摆进了当地的大型商超，还主动跟青燕提建议，想让设计团队多加点热带植物的图案。现在，青燕的亲子装在马来西亚的母婴市场，都能排进前三了。
海外市场的销售额，虽然占比不如国内高，但每年都在往上蹿，成了青燕实打实的新增长引擎。
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