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第1307章 王漫妮114— 合同与香氛

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沈墨的合资公司提案,像一块投入平静湖面的石子,涟漪在王漫妮的生活中一圈圈荡开。

表面上看,一切如常。她继续忙碌于“晨昏线”的后续宣传,跟进“时迹”香薰版的生产,构思着下一季“归藏”的新品。每周和沈墨见面时,他们会花一些时间讨论那个提案的细节,气氛总是务实而专业,像两个认真评估项目的合伙人。

沈墨拿出了更多的“资源列表”补充,涉及一些高端商场、精品酒店的初步接洽意向,甚至提到他父亲有位老朋友在某个文化基金会任职,或许能对品牌的文化背书有帮助。王漫妮每次都认真听着,记下要点,然后提出更具体的问题:这些渠道的入驻标准是什么?成本如何分摊?文化基金会的合作具体能带来什么?是联合举办活动,还是产品研发支持?

她从不轻易说“好”,也不轻易说“不”。她的态度始终是:这个想法有价值,但每一步都需要看得见、摸得着的可行性分析和清晰的权责条款。她像最挑剔的工程师,反复审视着沈墨提供的“鸟笼”设计图,要求每一个接口、每一处承重都给出明确的数据和保障。

实际上,王漫妮的“天衣势”棋局,在她自己的战场上正悄然加速布局。

第一步,加固“形正根固”的内部根基。

她约见了上海最擅长处理知识产权和创业公司股权纠纷的律师之一,姓严,是一位四十多岁、言辞犀利、经验丰富的女律师。她没有提沈墨的名字,只是以“归藏”品牌创始人的身份,咨询如何在引入新的战略合作方或成立合资公司时,最大程度地保护品牌核心资产和个人控制权。

严律师听她描述了大致情况,推了推眼镜,直截了当地说:“王小姐,你这种情况很典型。对方给你画了一个很大的饼,平台、资源、未来。但最关键的是,饼是谁的?吃了饼,要不要付出代价?代价是什么?”

王漫妮拿出她与沈墨现有的投资协议复印件,以及她自己整理的品牌资产清单——包括商标注册证、已申请或正在申请的专利号、核心香型的实验记录和配方要点(已做脱敏处理)、核心客户名单(匿名化)。

严律师快速浏览着,手指在桌上轻轻敲击:“现有的协议保护性还可以,但比较简单,主要是财务投资关系。一旦进入合资公司层面,法律关系会复杂得多。”她抬起头,目光锐利,“你的底线很明确:品牌生杀大权在你,核心知识产权在你。那么,在未来的合资协议里,这些就必须作为‘前提条件’写进去,而且是不可谈判的条款。同时,要设立独立的品牌决策委员会,你拥有一票否决权。合资公司只拥有运营权和收益分配权,不能触碰品牌所有权和控制权的根本。”

“如果对方不同意呢?”王漫妮问。

“那就说明他的目的,不仅仅是合作共赢,而是想逐步侵蚀你的控制权。”严律师语气冷静,“这种情况下,我建议你慎重考虑是否要进入这种深度绑定。有时候,保持适当的距离,反而是更长久的合作方式。”

王漫妮记下了严律师的建议。她没有立刻决定,但手里多了一张专业的法律盾牌。

第二步,拓展“生生不息”的外部厚势。

王漫妮主动联系了秦老师。她没有提任何商业合作,只是以请教的名义,约秦老师喝了个下午茶,地点选在一家秦老师喜欢的、安静的老派咖啡馆。

她带去了“时迹”香薰版的小样,以及一些她在构思中的、关于“城市气味图谱”的初步想法笔记——不是完整的方案,更像是一些灵感的碎片和疑问。

“秦老师,我最近在尝试把‘时间’的概念延伸到空间里,就在想,不同的城市街区,会不会也有它独特的气味‘时迹’?比如,清晨的菜市场是一种味道,午后的咖啡馆是另一种,深夜的便利店又是第三种……”王漫妮虚心求教,分享着自己的思考。

秦老师有些意外,但显然对这个话题感兴趣。她接过“时迹”香薰版闻了闻,点点头:“这个比香水版更明亮一些,适合室内空间。你这个‘城市气味图谱’的想法,有点意思,国外也有些艺术家在做类似尝试,但商业化不容易。”

她们聊了很久,从具体的技术处理,聊到艺术与商业的平衡,甚至还聊到了秦老师早年学艺时的一些趣事。王漫妮始终保持着倾听和学习的态度,适时提出有质量的问题,展现自己的思考深度,但绝不咄咄逼人。

临走时,秦老师难得地拍了拍她的手:“年轻人有想法是好事,但别太急,慢慢磨。有什么技术上的问题,可以随时问我。”

这句话,不是承诺,但是一扇微微打开的门。王漫妮成功地在她与沈墨的“资源网络”之外,又接入了一条独立的、基于专业尊重的行业人脉线。这条线现在很细,但未来可能很重要。

同时,她也没有停止与其他资本方的接触。她与荣华资本的于总又见了一次,这次聊得更深入一些,于总甚至提出了一个初步的、与沈墨方案截然不同的投资设想:由荣华牵头,联合几家产业资本,成立一个专注于“新消费品牌”的基金,王漫妮可以作为核心顾问和潜在的被投对象参与其中。这个方案更松散,更注重财务回报而非控制,给了她更大的灵活性。

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