因厌恶朝堂倾轧与家族争斗，常年在外行商。化名林世显的他是个心地仁厚的商人。
区彦行没有坐轿，仅带着个随从。
悠然走在街市上。
报童的吆喝声吸引了他的注意。
不止是他。
渐渐地许多商铺也被吸引。
其中就包括他常去的茶楼。
小娃，你这报纸卖五文钱？
回客官的话，您要的话不要钱。
为何？
茶楼掌柜很是诧异。
不远处的区彦行也竖起耳朵。
我们社长说了，凡是饭馆、茶楼、酒肆、勾栏等处都免费赠送。
各位可以按原价五文转售，卖多少都归你们赚！
不过就开头三天，之后批发价四文，售价保持五文，净赚一文，不得加价。若违规立刻终止合作。
以后每旬结一次账。
报童恭敬地复述着培训内容。
贾铭的免费策略，其实是自掏腰包让商家代销，卖出多少都算他们的盈利。
这是当今流行的营销手段。
规矩都是贾铭制定的。
先说说成本核算：
在大乾王朝，
普通纸张售价是
一两银子一千张。
质量稍差的
两千张也能买到。
这指的是
书籍规格的纸张。
报纸用纸尺寸更大。
但贾铭采用改良造纸术
专门生产新闻纸，
每张成本仅半文钱！
配合新型手摇印刷机，
当印刷量突破十万份时，
人工成本也能降至半文钱。
不过初创阶段仅印万份，
人工费暂时高达一文半，
加上纸料合计两文成本。
经商之人都明白，
真实成本远不止原料工费，
比如场地开销——
那间雕版作坊和大宅院
都属于前期投资，
不过贾铭暂且不计入。
另有报童销售团队要抽成，
每售出两份抽一文。
茶馆等分销点
在贾铭看来
就像现代报刊亭，
自然也要分润——
这类终端的抽成
通常占售价20%，
能否售出全凭本事。
所以五文售价中：
基础成本两文，
茶馆抽成一文，
报童每份半文，
合计3.5文支出。
贾铭实际利润
每份1.5文钱，
实现多方共赢。
最初三天
贾铭分文不赚，
反而每份倒贴
此后便稳赚不赔——
当然前提是
全都销售一空，
否则亏损还得
由贾铭承担。
不过这点小钱，
对他不值一提。
账目一目了然。
一万份报纸相当于文钱。
当时货币兑换比例：1吊钱等于1两白银，折合16钱或1000文。
如此算来，总成本约为25两白银。
这笔钱足够普通家庭维持一年多的生计。
但对贾铭来说不过是九牛一毛——
即便每月投入750两白银，
全年消耗9000两也毫不吃力。
掌控舆论的价值无可估量，
即便持续亏损他也会坚持运营。
不过贾铭更希望实现收支平衡，
若能盈利当然更为理想。
毕竟他的银钱也不是大风刮来的。
当前经营尚处于起步阶段：
随着印量提升成本会降低，
但若拓展外省市场，
通过驿站运输又将增加开支，
届时需根据实际情况调整。
假设未来推广至全国，
日销量达到百万份时——
月支出将飙升至两！
即便对贾铭也是沉重负担。
因此实现盈利势在必行，
至少要保证不亏本运作。
不过贾铭充满信心：
报纸本身的盈亏尚在其次，
真正的金矿在于广告收益——
发行量越高广告价值越大，
收费自然节节攀升。
以初期日销万份为例，
巴掌大的广告位每日定价5两，
这还只是首期优惠价格。
不同版面规格差异收费，
预估每日进账数十两不在话下。
当销量突破十万甚至百万时，
收益更将呈几何级增长。
不过具体数字尚难预估，
毕竟贾铭缺乏实操经验。
可以确定的是：
只要发行量足够庞大，
财源必定滚滚而来。
（
商家自然会争相投放广告。
听完报童的介绍，掌柜喜出望外：竟有这等好事？
这报纸有多少份？我全要了！
对掌柜来说，每卖出一份就能净赚五文钱。这么好的买卖自然不会错过，当即决定全部买下。
但报童却摇头拒绝：对不住客官，报社有规定。目前试运营阶段，每家铺子只能分到二十份。
不论是否售罄，都要等次日补货。
不过可以反馈销售情况，若当日售空，明日可申请增加配送量。
相反，若销路不佳，则会调减份额，将余量分配给畅销店铺。
区彦行听完暗自赞叹：这里头讲究颇深。经营者精明得很，既保证按需分配，又能调动商户积极性。待到正式收费时，更省去大量人力成本，只需承担印刷费用，效率还大大提高。
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