鹏城午后的阳光，带着一种特有的潮湿与温热。
一个穿着笔挺西装的男人，拦住了刚走出公司大楼的张汉玉。
男人的皮鞋擦得一尘不染，与周围泥泞的施工现场格格不入。
“张汉玉先生？”
张汉玉停下脚步，他的白衬衫袖子卷到手肘，手臂上还残留着焊锡的味道。
“我是。”
“我姓王，从京城来。我的公司对您的才华非常欣赏。”
男人伸出手，手腕上那块金色的腕表在阳光下很晃眼。
张汉-玉没有与他相握。
“四通。”
他说出这个名字，不是疑问，是陈述。
姓王的男人脸上职业性的微笑没有丝毫变化。
“正是。我的老板，李卫国先生，希望与您进行一次深入的交流。”
城中最贵的茶馆里，流水潺潺，熏香袅袅。
姓王的男人将条件一件件摆在桌上，像是在布置一盘必胜的棋局。
“一个独立的实验室，国家级的牌子。您需要的任何设备，无论来自美国还是日本，我们负责采购，资金没有上限。”
他顿了顿，观察着张汉-玉的反应。
但张汉玉没有任何反应。
“另外，”姓王的男人加重了砝码，“四通公司百分之十的干股。不是期权，是直接划到您名下的股份。”
这已经不是挖人了。
这是在造神。
对于这个年代任何一个搞技术的人来说，这都是一步登天的终极诱惑。
张汉-玉端起面前那杯精巧的白瓷茶杯，热气拂过他的脸。
他喝了一口茶，动作很慢。
他放下茶杯，发出一声轻微的碰撞声。
“你们的文字处理软件。”
他开口了，问出的问题却让对方猝不及防。
姓王的男人愣了一下，他准备好的所有说辞，都跟这个问题对不上。
“软件？”
“打算什么时候开始收费卖？”
“软件只是汉卡的附赠品，”姓王的男人勉强维持着镇定，“我们的核心是汉卡，硬件才是利润的根本。”
张汉-玉忽然笑了。
他站起身。
“茶很好，谢谢。”
他转身走出了茶馆，留下那个姓王的男人，独自面对着一桌昂贵的茶点，和他那套被一个问题彻底击碎的逻辑。
……
金杉公司的办公室里，胜利的喜悦还未散去。
陈景明嘴里叼着烟，在办公室里走来走去，皮鞋踩在地板上，发出咚咚的声响，像在宣泄着压抑许久的亢奋。
“阿强！你这个月的奖金，翻三倍！”
“刘工！硬件组也一样！人人有份！”
张汉-玉推门走了进来。
他关上了办公室的门，隔绝了外面的喧闹。
“陈总，我们接下来的路，要换个走法。”
陈景明脸上的笑容还没来得及收敛。
“换？我们现在势头这么好！订单都排到明年了！”
“汉卡，不赚钱。”
张汉玉说。
“甚至，我们可以亏本卖。”
办公室里的空气，瞬间凝固了。
陈景明手里的香烟掉在了地上，他死死盯着张汉玉，像是第一次认识眼前这个年轻人。
“你讲什么疯话？”
“我们拿命换来的东西，你说要亏本卖掉？”
“我们真正的护城河，不是那块板子。”
张汉玉走到墙边的白板前，拿起一支油性笔。
“是即将完成的‘金杉文字处理系统’。”
“硬件只是入口，软件才是未来。”
陈景明猛地站了起来，他绕过办公桌，走到张汉玉面前。
“我不懂你那些弯弯绕绕的技术。”
“我就问你，亏本卖东西，公司喝西北风吗？”
“我们把蛋糕做大。”
张汉玉在白板上画了一个小圈。
“这是汉卡市场，我们和四通在里面打得头破血流，争的是卖硬件的利润。”
他又在小圈外面，画了一个巨大无比的圈。
“这是软件市场。是所有需要用电脑处理中文的单位，学校，办公室，甚至家庭。”
“这个市场，现在还是一片空白。”
“我们把汉卡的价格打下来，打到比成本还低。让所有人都用得起我们的卡，让金杉的汉卡成为所有电脑的标配。”
“然后呢？”陈景明追问，他的呼吸开始变得急促。
“然后，我们卖软件。”
张汉玉用笔重重地点着那个大圈。
“一套软件的利润，可以弥补十块汉卡的亏损。”
“当所有人的电脑里都装着我们的汉卡时，他们自然会选择最适配我们汉卡的软件。”
“我们卖的不是卡，我们卖的是标准！”
陈景明彻底呆住了。
他看着白板上那个不成比例的同心圆，看着眼前这个眼神平静却仿佛能洞穿未来的年轻人。
一股寒意从他的尾椎骨升起。
他一直以为自己在做一门精明的生意。
而张汉玉，从一开始，就在下一盘定义整个行业的棋。
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