“真的假的？吹牛吧？”
“嗨，这你就不知道了吧？知道那铺子背后是谁不？云光殿！那位可是王上心尖尖上的人！用的东西能差？听说那‘玉肌凝脂膏’，抹上三天，脸就嫩得像剥了壳的鸡蛋！”
“这么神？那得多贵啊？”
“贵？那叫有价无市！听说头三天试营业，每种香膏就限量卖十罐！沐身阁的什么‘香汤玉容浴’，一天就接待三位贵客！晚了排队都排不上！”
这些半真半假、充满诱惑又刻意强调“限量”“稀缺”“王上相关”的流言，如同投入水面的石子，迅速在贵妇圈里激起了涟漪。
光有流言还不够。施夷光深知，必须让她们零风险地体验到产品的好处，才能破除心防。
她精心调制了一款小巧玲珑的“试用装”——用最薄的白瓷做成指甲盖大小的小圆盒，里面装着少量“桃花养颜露”和“玉肌凝脂膏”的混合体，散发着清新诱人的桃花香气。盒子虽小，却用丝带系着，显得精致可爱。
“导购组的姐妹们，”施夷光召集十二位负责前店的宫女，“从明天起，你们两人一组，带上这些试用装，守在朱雀大街几个贵妇常去的胭脂铺、绸缎庄、首饰店门口附近。”
“看到穿着体面、有丫鬟跟随的夫人小姐出来，就面带最真诚的微笑迎上去，微微福身，声音清晰悦耳地说：‘恭请夫人/小姐安。奴婢是朱雀大街新开张的‘云光阁’侍女。
小店新到几款养颜香露，特奉上试用小样，请夫人/小姐赏玩。若合心意，欢迎移步云光阁品鉴。数量有限，送完即止。’”
施夷光强调：“记住！态度要不卑不亢，热情但不过分谄媚！只送小样，绝不多言，更不强求！送完就走！”
宫女们依计行事。
试营业第三天午后，一位穿着藕荷色锦缎、面容略显憔悴、眼尾细纹明显、肤色暗沉如风干橘皮的妇人——城西米商赵夫人，在丫鬟搀扶下，终于鼓起勇气，踏入了云光阁的门槛。她昨日得了一份试用小样，效果让她惊疑不定又心痒难耐。
导购组的甲，是个圆脸宫女，正要上前，一道淡青色身影已优雅地迎了上去，正是四婢之首——青鸾。
她步履轻盈，姿态端庄，脸上带着恰到好处的温婉笑容，微微福身：“恭迎夫人光临云光阁。奴婢青鸾，夫人这边请。” 声音清越柔和，如同山涧清泉，瞬间抚平了赵夫人几分紧张。
青鸾引着赵夫人走向“养颜润肤”区，并未直接推销，而是轻声询问：“夫人昨日可是试用了‘桃花养颜露’的小样？感觉如何？若有任何不适，请务必告知奴婢。” 关切之情溢于言表，毫无市侩之气。
赵夫人局促地点头：“是…是用了点，今早觉得…似乎没那么干了？”
“桃花养颜露主攻深层润泽，唤醒肌肤活力。” 青鸾拿起正装瓷罐，动作优雅地打开，用小银匙挑出一点，置于赵夫人手背，“夫人您再试试这正品的质地与香气，是否更胜一筹？”
赵夫人试了试，果然更加细腻柔润，桃花香气清雅悠长，绝非市面俗品可比。她正犹豫价格，小参又适时出现，指着她的脸，奶声奶气地对旁边的白鹭说：“白鹭姐姐！这位夫人脸上有水水了！昨天还是干干的土块块呢！” 童言如镜，精准无比！
赵夫人脸一红，心中那点疑虑被彻底击碎，当即拍板：“好！这瓶‘桃花养颜露’，还有那罐‘玉肌凝脂膏’，我都要了！”
（本章完）
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