第二天上午,带着一股不服输的劲头和对财富的渴望,苏晴按照地址找到了一家号称“金牌主播孵化”的培训机构。教室里已经坐了几个和她一样怀揣着“网红梦”的年轻女孩。
授课的导师是个三十多岁、妆容精致、眼神精明的女人,自称“琳娜老师”。她没有废话,直接切入主题。
“姐妹们,来到这里是为什么?是为了赚钱!是为了让那些男人心甘情愿地把钱从口袋里掏出来,变成你们直播间里的火箭、跑车!”琳娜老师声音极具煽动性,“今天,我就教你们三大核心法宝:要礼物的时机、人设包装、还有——诉苦卖惨!”
苏晴立刻打起精神,拿出本子认真记录。
“首先,要礼物的时机!”琳娜老师在白板上写着,“不能硬要,要营造氛围。比如唱完一首歌后,情绪低落时说‘要是能有个人送个飞机鼓励我一下就好了’;玩游戏输了的时候,撒娇说‘好难过啊,需要个火箭补充能量’……记住,要自然,要让他们觉得送你礼物是雪中送炭,是英雄救美!”
接着,她讲到人设包装。
“你的人设决定了吸引什么样的粉丝。想吸引有保护欲、愿意花钱的?那就打造‘努力坚强的清纯小白花’人设!穿着要纯欲风,妆容要干净,说话要软,但不能贱。偶尔透露自己很努力,比如‘下播后还要去上舞蹈课提升自己’……”
最后,重头戏来了——诉苦卖惨。
琳娜老师压低了声音,仿佛在传授什么绝世秘籍:“这一招用好了,堪比印钞机!但要注意,不能天天卖惨,要在关键时候,用最平淡的语气,说出最惨的故事,激发他们的保护欲和表现欲!”
她甚至直接举例子:“比如,你可以不经意地提起:‘今天爸爸又打电话来要钱了,他欠了赌债,我真的不知道该怎么办了……’ 然后马上强颜欢笑,‘不过没关系,我会努力直播赚钱的!谢谢大家听我说这些。’”
“或者,‘妈妈的身体一直不好,卧床需要人照顾,每个月的药费就要好多……’ 记住,说到一半要哽咽,但又要坚强地忍住!”
“再比如,‘弟弟今年要高考了,我想多赚点钱给他买些营养品,让他能安心读书……’ 这种为家人付出的形象很容易博得好感。”
苏晴听得眼睛发亮,觉得这些套路简直是为她量身定做!她觉得自己外形条件比班里其他女孩都好,只要学会这些技巧,一定能迅速崛起。
她认真地在笔记本上记下要点:
【人设:清纯励志校花】
【卖惨点:父亲赌债,母亲卧床,弟弟读书,自己坚强承担家庭重担。】
她已经迫不及待地想回到直播间,实践这些“知识”,幻想着无数礼物刷屏的场景,幻想着自己很快就能赚大钱,把秦苍踩在脚下,把陆明哥哥牢牢掌控在手心。她仿佛已经看到,金钱和崇拜正向她涌来。
看到苏晴眼中闪烁的野心和“悟性”,琳娜老师暗自点头,觉得这是个“可造之材”,于是将她单独留到课后,进行更“深入”的指导。
“苏晴,你的底子很好,但要记住,在这个行业,清纯可怜只是入门,想要赚大钱,还得让那些男人为你疯狂,心甘情愿地持续掏钱。”琳娜老师压低声音,语气带着一丝蛊惑。
“首先,撒娇卖萌是基本功,但不是简单的嘟嘴卖乖。”琳娜老师亲自示范,眼神瞬间从精明变得朦胧无辜,声音也黏腻起来,“比如,有人送了个小礼物,你要说‘哇~谢谢哥哥的小飞机,哥哥你最好啦~mua!’。要让他们觉得,你的开心是因为他们,他们就是你的英雄。”她瞬间恢复冷静,“记住,语气要甜,眼神要勾人,但动作不能太油腻。”
“其次,穿搭很重要。既要保持你‘清纯’的人设,又要恰到好处地展现你的资本。”琳娜老师打量着苏晴的身材,“比如,穿一件略显宽松的针织衫,但可以‘不经意’地滑落一点肩带;或者穿一条百褶短裙,跳舞时注意角度。简而言之,欲拒还迎,朦胧的诱惑才是最致命的。”
“第三,才艺是吸引和留住粉丝的关键。光坐着聊天不行,你得学几支热舞,不需要专业,但要放得开,有魅力。唱歌也要练,哪怕跑调,只要声音甜,唱点暧昧的情歌,一样有人买单。”
最后,琳娜老师抛出了她认为的“终极杀招”——给予虚假的希望。
“这一点,你要把握好分寸。”她神色严肃,“要在日常互动中,潜移默化地给那些给你刷礼物的‘大哥’一种错觉——你对他是不一样的,你直播是为了生活所迫,其实内心很孤独,渴望一份真挚的感情。”
她具体指导道:“比如,你可以说‘其实我不在乎对方有没有钱,只要真心对我好,能理解我、支持我就行了。’、‘有时候真想找个靠谱的人安定下来,可惜一直没遇到对的人。’、‘要是以后能遇到像XX哥哥(某个刷礼物多的粉丝)这样体贴的人,我就知足了。’”
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