面对盛波这记裹挟着雪茄烟雾与雷霆余威的“下马威”，张骑鹤心中并无多少波澜。
论及心理年龄与商场阅历，他体内那个四十五岁的灵魂，与眼前这位四十七八岁的商海老手相差不过几岁。
张骑鹤非常清楚，这并非单纯的刁难，而是一次考验，是盛波在掂量他的成色。
他坦然面对，甚至带着一丝见猎心喜的从容。
事实上，早在之前与董知瑜、华静静三人来普玛特看电影时，张骑鹤就曾留意过影院的经营状况。
即便是周末，影厅内的客流量也颇为稀疏，与商场其他区域的热闹形成反差。
这个细节，他早已铭记于心，并做过一番思考。
此刻，面对盛波看似随意实则锐利的提问，张骑鹤没有直接回答，反而淡淡一笑，抛回了一个问题。
“盛总，在谈具体想法之前，我想先问一句。您对这家影院的期望，是准备快速收割一波，回笼资金，还是想做长期的品牌和流量生意？”
顿了顿，补充道：“针对不同的目标，我有不同的方案。”
张骑鹤提出这个问题的目的非常明确，就是要试探盛波的人品和经营理念。
如果盛波急功近利，只图短期利益，那么后续关于“金丝紫玉”这个需要深耕细作、打造品牌的项目，合作基础恐怕就薄弱了。
如果对方愿意目光长远，看重持续效益和品牌价值，那才是值得长期合作的伙伴。
盛波闻言，夹着雪茄的手指微微一顿，眼中闪过一丝诧异。
没想到这个年轻人不接招，反而先反问自己，而且问题直指核心。
他略作沉吟，吸了口雪茄，缓缓吐出烟圈，沉声道：“我盛波做生意，向来不喜欢短平快。普玛特是要在这里扎根的，自然是做长期生意。”
听到这个回答，张骑鹤心头的石头稍稍落下。他点了点头，不再卖关子，开始条理清晰地分析起来。
“盛总，既然目标是长期，那就要看清现状的根源。现在电影院的困境，主要原因并非影片不佳或设备不好。核心问题在于，外部竞争太激烈。”
“首先是网络盗版猖獗，很多电影上映没多久，甚至上映前，高清盗版资源就已经满天飞了。其次是线下，县城大街小巷无数的盗版碟片出租店和售卖摊，一张正版电影票十块钱，够看好几部盗版碟了。在这种环境下，除非是追求极致视听效果或者社交约会需求，普通家庭有多少人愿意经常花这个‘冤枉钱’来电影院？”
盛波若有所思地点点头，这话说到了点子上。“那你说的两个方向是？”
“第一个方向，降价引流，着眼全局。”
张骑鹤伸出食指，“普玛特刚开业，靠新鲜感和促销吸引了大批人流，但这种热度会逐渐消退。县城百姓的日常消费重心，仍在人民商场、百货大楼和青年路批发市场。我们可以大幅降低电影票价，甚至推出工作日特价、早晚场特惠，不指望影院本身赚钱，而是把它作为吸引人流进入商场的‘钩子’。”
他进一步解释：“假设100个人因为便宜电影来到普玛特，哪怕只有10个人在看完电影后，顺便在商场里吃饭、购物，产生的综合收益就远高于电影票的损失。”
“更重要的是，这会培养消费者的‘从众心理’和 ‘来都来了’的潜意识——看到商场里人多，自己也会想逛逛；既然都出门到这儿了，顺便买点东西再回家。即便那些不消费的人，多次来往也会熟悉普玛特的商品和环境，为未来消费埋下种子。当然，配套的商场折扣、观影赠券等联动活动必须跟上。”
盛波的眼睛亮了起来，这个思路跳出了单纯经营影院的窠臼，放在了整个购物广场的盘子里考量。
“第二个方向，是重点，联合官方，打造品牌活动。”
张骑鹤伸出第二根手指，语气加重，“我们可以主动与县里的教育部门、宣传部合作，搞‘爱国电影宣传月’或类似主题公益活动。”
“具体操作：对全县三年级以下的小学生免费赠票，但必须由家长陪同观看，而家长需要购票入场。对三年级以上的学生实行半价优惠。这样做的妙处在于：”
“一、能获得地方政府和公务机关的认可与支持，这是无形的政治资本和信誉背书。二、能形成长期稳定的合作机制，每年或每学期都可以举办。三、商场能获得实实在在的客流量和家长的消费。四、最关键的是，能在全县老百姓心中树立起普玛特‘有社会责任感、支持教育、高大上’的品牌形象，这种口碑效应花钱都难买。”
“好！好啊！！”
盛波听到这里，忍不住拍案叫绝，猛地从老板椅上站起来，脸上满是兴奋和赞赏。
“思路清晰，切中要害！既有短期策略，又有长远布局！还能想到借助官方力量！宋教授果然没看错人，不愧是高材生！”
他雷厉风行，立刻吩咐身旁做记录的秘书：“把张先生刚才关于影院经营的建议详细记录下来，做成会谈简报。马上拿去给王经理，让他立刻组织人手研究，两个小时内……不！一个小时内，我要看到具体的运营计划草案放在我桌上！”
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