送走了宋之舟教授，板栗加工点临时搭建的板房里，只剩下张骑鹤和盛波两人。
空气中弥漫着板栗的甜香和一丝汗味，但更浓的，是刚刚结束一场“人才争夺战”后的兴奋与对未来经营的思虑。
“小张，坐。”
盛波递给张骑鹤一瓶矿泉水，自己拧开另一瓶灌了一大口，抹了把嘴，眼神热切地看向张骑鹤。
“宋教授这事儿先放放，咱们来复盘一下这几天‘金丝紫玉’的销售情况。”
张骑鹤点点头，虽然疲惫，但眼神依旧清明。
他走到贴在墙上的销售进度表前，上面用红笔清晰地标注着数据。
“盛总，情况比我们预想的还要好。”
张骑鹤指着图表，“从正式铺货到现在不到十天，线上线下订单加起来，已经销售了接近30%的库存。尤其是至尊版和皇家版，几乎是被抢购一空。市里和县里的领导对这个项目也很支持，前几天在报纸和电视上都做了正面宣传报道，这个背书效果很好。”
盛波脸上放光，兴奋地搓着手。
“是啊！我正想跟你商量下一步的推广！趁着这股热乎劲，我打算在隔壁几个省的省电视台也开始投放广告！把市场彻底打开！让‘金丝紫玉’冲出本省！”
听到这个雄心勃勃的计划，张骑鹤没有立刻附和。
他考虑了片刻，手指无意识地敲着桌面，眉头微蹙。
忽然，他抬起头，看向盛波，眼神锐利，做了一个大胆的决定。
“盛总，广告要投，但我认为，现在最关键的一步不是扩张，而是——涨价！”
“涨价？！”
盛波目瞪口呆，差点被水呛到，连声反对：“小张！你疯了？！现在形势一片大好，正是跑马圈地、抢占市场的时候！我们应该趁热打铁，用价格优势迅速占领周边市场才对！你怎么反而要涨价？这不是把客户往外推吗？万一销量暴跌怎么办？”
张骑鹤对盛波的反应早有预料，他神色平静，条理清晰地解释了自己的理由。
“盛总，您先别急，听我分析。涨价不是盲目提价，而是基于我们产品核心优势的战略调整。”
“首先，稀缺性。我们‘金丝紫玉’的核心卖点是‘嘉靖御赐贡品’，讲的是‘马陵县独有’的故事。这就决定了我们的货源是有限的，只能依托马陵县周边特定产区的板栗。如果盲目扩张到邻省，需求量暴增，我们现有的货源根本无法保证持续、稳定的供应。到时候要么断货，要么以次充好，无论哪种，都是自毁长城。”
“其次，差异化与品牌护城河。您也看到了，现在山寨货太多了，根本打不过来。我们必须通过涨价，彻底拉开差距，树立高端贡品的品牌形象。让消费者形成‘贵的才是正宗的’认知。价格本身，就是一道最直接的护城河。”
“最后，是为了预防风险。您提到在邻省电视台投广告，我原则上不反对，但我们必须想清楚后果。广告一响，黄金万两。万一邻省市场被引爆，我们的货源跟不上怎么办？所以，在扩大宣传前，必须先通过涨价过滤掉一部分对价格极度敏感的客户，确保有限的货源优先满足核心的高价值客户。”
盛波听着张骑鹤的分析，眉头紧锁，陷入了沉思。
他不得不承认，张骑鹤说的有道理。但一想到可能流失的客户和销量，他还是心疼。
“可是……货源问题也不是没办法解决。”
盛波想了想，提出一个看似可行的方案，“我们可以考虑从别的地方收购品质差不多的板栗，按照我们的工艺加工，不也一样吗？只要包装、品牌是‘金丝紫玉’，消费者哪分得出来？”
张骑鹤闻言，呵呵一笑，笑容里却带着一丝冷意。
看向盛波，语气变得严肃。
“盛总，这个念头千万不能有！这无异于饮鸩止渴！”
他举了一个沉痛的例子：“您还记得前几年央视标王‘秦池酒’吗？它就是典型的川酒入鲁，一旦被媒体曝光贴牌生产、异地灌装，瞬间就失去了消费者的信任，彻底崩盘，市场丢得一干二净！前车之鉴啊！”
“我们‘金丝紫玉’的核心价值，就在于‘马陵原产地’和‘嘉靖贡品’的故事！一旦用了外地的板栗，就等于自毁根基！故事讲得再动听，也是空中楼阁。消费者也许一时分辨不出，但纸包不住火！到时候，我们辛辛苦苦建立的品牌，会死得比秦池还快还惨！”
“秦池……”
盛波喃喃道，作为经历过那个时代的商人，他太清楚这个案例的惨烈了。
张骑鹤的话像一盆冷水，浇醒了他发热的头脑。
想到品牌崩塌、血本无归的场景，他倒吸一口冷气，后背惊出一身冷汗。
“小张……你说得对！是我想岔了！太险了！”
盛波被彻底说服，脸上露出后怕又庆幸的神情，“就按你说的办！涨价！必须涨价！咱们宁要高端市场的一口肉，不要低端市场的一锅粥！”
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