搞定形象包装后，周川立刻带领团队开始正式接触。
他根据张舒给的名单，采取先易后难，广撒网多捞鱼的方针。
从名单上先筛选出那些规模相对较小，对资金需求更为迫切的公司，尤其是高科技领域的中型企业和一些面临扩张压力的消费品牌。
在法务的协助下，一封封邀请函，从曼哈顿中城发出，飞向名单上第一批目标公司的CEO。
邀请函以“信诚资本（美国）控股公司”的名义发出。
措辞低调但自信，表达了对贵公司在行业内的地位和创新精神深感钦佩，希望有机会探讨合作的可能，并附上凸显实力的公司介绍。
他们需要快速积累谈判经验，并尽可能多地建立联系。
张舒的判断很快得到了验证。
90年代初的美国，尤其是科技行业，许多公司远非后来那般资金雄厚、估值高企。
风险投资仍在发展，银行信贷偏于保守，大量拥有尖端技术的公司，正处于渴望资金注入扩大生产的阶段。
因此，当一家来自东方的投资机构主动伸出橄榄枝时，绝大多数收到邀请的公司，回应都很积极。
对他们而言，这是潜在的救命稻草。
将公司股权，转换为发展资金，是一笔值得考虑的生意。
第一次正式接触，就此拉开。
团队上下既兴奋又紧张，至少证明他们手里的资本，在这个市场上是极具吸引力的。
办公楼顶层会议室内....
椭圆形会议桌坐的满满当当，每个人面前都摊开着笔记本，神情专注。
周川坐在主位，面前放着一摞文件夹。
“同志们，根据我们出发前的推演，以及抵美后的分析。
现在我们采取责任到组的策略，每个小组，集中精力负责两家目标公司。我根据各家公司回复的优先级，接触难度宣布分组！”
周川的目光转向左侧首位，那里坐着两位官员和来自信诚公司的财务及法务代表。
他伸手将秘书分好的材料，推到第一小组负责人面前。
“第一组！由你们负责英特尔和微软！”
被点名的第一组负责人精神一振，立刻翻开面前的材料。
文件夹里，不仅有两家公司公开的财报、产品路线图、媒体报道汇编，更有带有手写体批注的核心分析页。
那是张舒的亲笔批示传真件。
英特尔想从内存泥潭艰难抽身，公司资源全部押注于处理器，胜负手在于其x86架构能否成为个人计算机的配套。
他们急需资金用于制程研发和产能扩张，以保持对AMD的技术代差，抵御来自IBM、Sun等RISC架构的围攻。
谈判切入点：帮助其巩固并扩张x86的根基。
强调我们不仅是财务投资者，更是认同其架构路线，可协助他们开拓东方市场，分担生态建设压力。
微软的Windows3.0市场反响超预期，但远未奠定胜局。
比尔·盖茨野心极大，他要让Windows成为每一台PC的标准界面，其野心需要海量资金支撑。
谈判切入点：投资微软成为PC的唯一标准。表达我们对微软价值的理解，展示我们的资本在加速全球生态落地方面的潜在助益。
周川用指关节重重敲了敲桌面，将所有人的注意力拉回。
“来来来，第二组这是你们的资料。”
被点名的四位成员神情肃然。
“你们的任务，是甲骨文和台积电。”周川的目光扫过他们，“拿好你们的作战手册！”
第二组负责人迫不及待地翻开文件夹，目光瞬间被张舒的批示吸引。
甲骨文正在陷入信誉与财务的双重危机。
去年激进的销售政策导致财报暴雷，股价一泻千里，现在正面临股东集体诉讼、SEC调查，创始人拉里·埃里森正处在职业生涯最焦头烂额的时刻。
谈判切入点：提供资本，帮助他稳定军心、恢复正常运营。
强调我们的投资是雪中送炭，无意获取控制权，而是看好甲骨文数据库技术的长期价值。
台积电的纯晶圆代工模式，颠覆了半导体行业（设计制造一体）的传统。
但正因如此，饱受业界质疑，尖端芯片怎能放心交给别人生产。张忠谋需要的不仅仅是钱，更是大客户的订单和巨额资本背书。
谈判切入点：表达我们对专业化分工模式的理解，这是对其商业模式和领导者眼光的最高肯定。
紧接着，周川连续点将：
“第三组！思科、美国在线。”
“第四组！安进、基因泰克。”
“第五组……”
任务很快被分配下去，每一组都拿到了属于自己的标靶，和张舒的批示。
待全部分配完毕，周川霍然起身，他双手撑在桌面上，身体前倾，目光如同探照灯，缓缓扫过会议室里每一双眼睛。
“箭已上弦，靶心已明！”
他的声音陡然拔高，“接下来，我最后强调几点，都给我刻在心上！
第一，姿态！把你们的腰杆都给我挺直了！我们手握三十亿美金，不是来华尔街乞讨的！自信，源于实力，更要溢于言表！
第二，目标！再重复一遍：我们不追求控股！那从来都不是我们的目的，也容易触发不必要的审查和敌意。
我们要的是长期、稳定、有深度的合作关系。
但是要尽最大努力，争取到董事会观察员席位。那是我们学习的眼睛，也是未来施加影响的支点。
当然了，如果对方态度强硬，以此为谈判破裂的底线，那么席位可以暂时放弃，但信息知情权必须拿到！
第三，方法！稳扎稳打，循序渐进。
不要一上来就亮出全部筹码狂轰滥炸，要学会倾听，了解对方当下最焦虑什么，最渴望什么。
找到那个能让对方眼睛一亮、产生‘你们懂我’共鸣的点，再从那里切入。
诸位，历史就在我们眼前，也是前所未有的挑战。走出去，代表的不再仅仅是你们个人，也不仅仅是外经贸部和信诚集团。
给我把张董批注的每一字都刻在心里，行动吧！”
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