“堂哥想不想进官学?”
许望野听她说的越来越不靠谱,也知许悦溪没上过学,许空山更是混了一年就不读了,不懂这些。
他耐着性子解释:“我还没开蒙,官学只招开了蒙的学子,且不是想进就能进的,得通过考核才能入学。”
许悦溪当然知道堂哥当前第一要紧事是学会认字,她眨眨眼:
“堂哥或许不知道,咱们临海镇的官学下设了小学斋,会有官员闲暇来给学子开蒙……”
说着说着,她放轻了声音:“这事我也是听惠法师父说了才知道的,堂哥可别和任何人提起。”
*
翌日,中秋庙会开始,渡远寺内外十里阑珊。
许悦溪他们被老刘送到渡远寺时,比以往还要早上大半个时辰,估摸着也就两三点。
但渡远寺里外都布置妥当,灯也烧了起来,几乎每走上三步,就有一盏明灯悬在柱子上,悬光照在地上,泛起自然柔和的黄晕。
许悦溪怀疑昨天洒完水后,渡远寺众人一刻不停,觉也没睡,抓紧工夫布置好的。
她跳下牛车,趁其他人搬东西的时候,跑到周围看了看。
好几家来的比他们还早,已熟练扯了幌子挂在灯上,海风一吹,幌子随风呼呼作响,颇为招摇与热闹。
许凝云刚摆好东西,就见许悦溪兴冲冲跑回来:
“哇塞,那边几家的幌子好漂亮,我还听到他们在讨论怎么吆喝。其中一家蒸制海鲜的铺子,还特地请了人唱歌跳舞。”
许空山擦擦汗,刚想科普这是哪个朝代的风俗,余光瞥见许望野,顿时把话咽了下去。
……可不能露馅了。
他现在就是个开了一年蒙,不认几个字的从良流氓。
许仲一边整理小摊车,一边将所需的东西都放上去:“这么厉害?那我们再怎么吆喝,吸引得了客人吗?”
什么买一送一,打八折促销,别家不都是这么干的。
没什么竞争力啊。
许悦溪走到套圈摊后边坐下,打开其中一个木制盲盒,拿出一个木雕娃娃放到盲盒上面,摆到合适的位置:
“说实话,我们半个月前开张用的手段都多了,关扑免单、第二份半价、两家摊子互相引流等等都用过了。
周边摊子或多或少都学了一手,再加上他们自个儿的,比我们手段多很正常。”
就像新开的那几家套圈摊,其中那家套贝壳海鲜的,今天就跟旁边做海鲜美食的互相引流。
套中最中央的那个标志物,拿去海鲜摊上,就能免费吃一份海鲜。
同理,海鲜摊那边也会给那家套圈摊招揽客人。
强强联合嘛。
许仲忧心忡忡:“那我们总不能什么都不干吧,不然这几天不就白辛苦了?”
全家人,包括许望野在内,熬灯费油好几天。
每天鸡一叫就醒,月亮到头顶还没睡,不就图庙会时狠狠赚上一把,还了欠下的债?
程瑶准备好几个木箱装铜钱,闻言想了想:
“歌舞……难度有点大,幌子一时半会儿也赶不出来,不如还像之前那样,让人在路口吆喝?”
他们现在不是多了一个人帮忙嘛。
能用则用。
许空山挠挠脑袋:“我个头高,我拿着准备好的木牌到广场上到处走走,说不定也能吸引来一些顾客。”
许望野小时候来过庙会几次,也见识过商贩们的手段,他轻声给出了好几个主意。
众人一一商量时,许悦溪支着下巴沉思片刻:
“我们庙会的重点不能放在煎饼果子摊上,爹娘两个人做饼,人稍稍多上一点,就忙活不过来。
平时就有人排好长的队,等着买煎饼果子,庙会人多,就算不吆喝,别人看到煎饼果子摊前排了长队,嗅到空气中的饼香,也会好奇来尝个鲜。”
套圈摊就不一样了。
套得中的人不多,且成本非常低,就是有点费时间。
但他们这几天准备的充足,还在杂货铺子里买了好些价钱低廉的小玩意儿放在前头,被套走了也不亏。
众人一想是这么个道理。
许悦溪四人也不补觉了,一边商量营销策略,一边拿出提前准备好的材料,就着昏黄灯火,飞快开始做手工艺品。
许仲和程瑶忙活完煎饼果子摊上的事,备好三大桶面糊,两木箱的脆片等物,又去接了趟牛车。
上头除了他们家的东西外,还有李木匠家的木制品,什么摇摇椅、长板凳、小矮凳等等等等。
李木匠也是全家出动,连老娘都来了。
老人家单独坐牛车过来,精神奕奕的,掏出两个小巧的核桃雕,雕成了小船的样式,船舱里还有个小姑娘在笑。
她分别递给许凝云和许悦溪:“这是我抽空雕出来的,你收着,就当是老婆子谢谢你们了。”
许悦溪接过核桃雕,眼都睁大了:“您还有这门手艺呢?”
李母不好意思地笑了下:“闲着没事瞎琢磨的,上头还给穿了个孔,你拿绳一系,挂在腰间多有趣啊。”
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