“堂哥想不想进官学？”
许望野听她说的越来越不靠谱，也知许悦溪没上过学，许空山更是混了一年就不读了，不懂这些。
他耐着性子解释:“我还没开蒙，官学只招开了蒙的学子，且不是想进就能进的，得通过考核才能入学。”
许悦溪当然知道堂哥当前第一要紧事是学会认字，她眨眨眼:
“堂哥或许不知道，咱们临海镇的官学下设了小学斋，会有官员闲暇来给学子开蒙……”
说着说着，她放轻了声音:“这事我也是听惠法师父说了才知道的，堂哥可别和任何人提起。”
＊
翌日，中秋庙会开始，渡远寺内外十里阑珊。
许悦溪他们被老刘送到渡远寺时，比以往还要早上大半个时辰，估摸着也就两三点。
但渡远寺里外都布置妥当，灯也烧了起来，几乎每走上三步，就有一盏明灯悬在柱子上，悬光照在地上，泛起自然柔和的黄晕。
许悦溪怀疑昨天洒完水后，渡远寺众人一刻不停，觉也没睡，抓紧工夫布置好的。
她跳下牛车，趁其他人搬东西的时候，跑到周围看了看。
好几家来的比他们还早，已熟练扯了幌子挂在灯上，海风一吹，幌子随风呼呼作响，颇为招摇与热闹。
许凝云刚摆好东西，就见许悦溪兴冲冲跑回来：
“哇塞，那边几家的幌子好漂亮，我还听到他们在讨论怎么吆喝。其中一家蒸制海鲜的铺子，还特地请了人唱歌跳舞。”
许空山擦擦汗，刚想科普这是哪个朝代的风俗，余光瞥见许望野，顿时把话咽了下去。
……可不能露馅了。
他现在就是个开了一年蒙，不认几个字的从良流氓。
许仲一边整理小摊车，一边将所需的东西都放上去：“这么厉害？那我们再怎么吆喝，吸引得了客人吗？”
什么买一送一，打八折促销，别家不都是这么干的。
没什么竞争力啊。
许悦溪走到套圈摊后边坐下，打开其中一个木制盲盒，拿出一个木雕娃娃放到盲盒上面，摆到合适的位置：
“说实话，我们半个月前开张用的手段都多了，关扑免单、第二份半价、两家摊子互相引流等等都用过了。
周边摊子或多或少都学了一手，再加上他们自个儿的，比我们手段多很正常。”
就像新开的那几家套圈摊，其中那家套贝壳海鲜的，今天就跟旁边做海鲜美食的互相引流。
套中最中央的那个标志物，拿去海鲜摊上，就能免费吃一份海鲜。
同理，海鲜摊那边也会给那家套圈摊招揽客人。
强强联合嘛。
许仲忧心忡忡：“那我们总不能什么都不干吧，不然这几天不就白辛苦了？”
全家人，包括许望野在内，熬灯费油好几天。
每天鸡一叫就醒，月亮到头顶还没睡，不就图庙会时狠狠赚上一把，还了欠下的债？
程瑶准备好几个木箱装铜钱，闻言想了想：
“歌舞……难度有点大，幌子一时半会儿也赶不出来，不如还像之前那样，让人在路口吆喝？”
他们现在不是多了一个人帮忙嘛。
能用则用。
许空山挠挠脑袋：“我个头高，我拿着准备好的木牌到广场上到处走走，说不定也能吸引来一些顾客。”
许望野小时候来过庙会几次，也见识过商贩们的手段，他轻声给出了好几个主意。
众人一一商量时，许悦溪支着下巴沉思片刻：
“我们庙会的重点不能放在煎饼果子摊上，爹娘两个人做饼，人稍稍多上一点，就忙活不过来。
平时就有人排好长的队，等着买煎饼果子，庙会人多，就算不吆喝，别人看到煎饼果子摊前排了长队，嗅到空气中的饼香，也会好奇来尝个鲜。”
套圈摊就不一样了。
套得中的人不多，且成本非常低，就是有点费时间。
但他们这几天准备的充足，还在杂货铺子里买了好些价钱低廉的小玩意儿放在前头，被套走了也不亏。
众人一想是这么个道理。
许悦溪四人也不补觉了，一边商量营销策略，一边拿出提前准备好的材料，就着昏黄灯火，飞快开始做手工艺品。
许仲和程瑶忙活完煎饼果子摊上的事，备好三大桶面糊，两木箱的脆片等物，又去接了趟牛车。
上头除了他们家的东西外，还有李木匠家的木制品，什么摇摇椅、长板凳、小矮凳等等等等。
李木匠也是全家出动，连老娘都来了。
老人家单独坐牛车过来，精神奕奕的，掏出两个小巧的核桃雕，雕成了小船的样式，船舱里还有个小姑娘在笑。
她分别递给许凝云和许悦溪：“这是我抽空雕出来的，你收着，就当是老婆子谢谢你们了。”
许悦溪接过核桃雕，眼都睁大了：“您还有这门手艺呢？”
李母不好意思地笑了下：“闲着没事瞎琢磨的，上头还给穿了个孔，你拿绳一系，挂在腰间多有趣啊。”
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