林娜轻声说道:“是人与人的连接。”她的声音仿佛穿越了那层雾气,清晰地传入许红豆的耳中,“是让都市人重新发现生活本真的那种魔力。”
许红豆的眼神渐渐亮起来,她放下茶杯,迅速在电脑上敲打起来:太对了!我们应该在计划书里强调这种体验经济的价值主张...
两人就这样工作到午后,直到谢之遥带着一位陌生男子推门而入。
打扰了!谢之遥爽朗的声音打断了她们的专注,这位是县创业指导中心的马老师,专门来辅导你们参赛的!
马老师四十出头,穿着朴素的格子衬衫,眼镜后的目光犀利而专业。简单寒暄后,他直奔主题:给我看看你们的商业计划。
许红豆紧张地递上笔记本电脑。马老师快速浏览着,时而皱眉时而点头,最后停在财务预测那一页:扩张速度太保守了。按照你们的入住率和口碑,一年内完全可以复制三家分店。
分店?林娜和许红豆异口同声。
当然!马老师推了推眼镜,这才是投资人想看到的——可复制、可扩张的商业模式。你们现在太依赖本地特色和个性化服务,难以规模化。
许红豆若有所思地点点头,而林娜的眉头却皱了起来。闲云民宿的魅力不正在于它的独一无二吗?复制粘贴还有什么意义?
还有这个,马老师指着她们精心设计的心情咖啡服务,太依赖个人技能了。如果要扩张,必须标准化,最好能开发成速溶产品...
不可能!林娜脱口而出,心情咖啡的灵魂就是现磨现冲,根据客人当天状态调整...
马老师不以为然地摇摇头:商业是商业,情怀是情怀。你们要打动评委,就得证明这是个能赚钱的生意,而不仅是个温馨的小项目。
辅导结束后,办公室里气氛凝重。许红豆盯着电脑屏幕,手指无意识地敲打着桌面;林娜则站在窗前,看着院子里嬉戏的孩子们。
马老师有道理。许红豆最终打破沉默,如果要争取投资,我们必须展示项目的商业潜力...
所以就要放弃我们的特色?林娜转身,声音比预想的尖锐,把心情咖啡变成速溶包?把杨老伯的手工艺课录成视频课?那和连锁酒店有什么区别?
许红豆的眼中闪过一丝受伤:我不是说要放弃特色,而是找到标准化和个性化的平衡点...
根本就没有平衡点!林娜激动地说,闲云民宿之所以特别,正是因为它不可复制!是这里的阳光、溪水、杨老伯的皱纹、小葫芦的笑声...是这一切的组合!
许红豆沉默了,手指紧紧攥住衣角。林娜立刻后悔了自己的爆发,但话已出口,收不回来了。
我需要静一静。许红豆轻声说,起身离开了办公室。
林娜独自站在窗前,胸口像压了块大石头。窗外,谢晓春正模仿着许红豆的样子教小伙伴们铺床单,孩子们的笑声清脆悦耳。这景象本该让她微笑,现在却只让她更加难过——她刚才是不是太不体谅许红豆了?毕竟,财务和商业模型一直是许红豆负责的,她比任何人都清楚评委想要什么...
天色渐暗,林娜在民宿里四处寻找许红豆,却不见踪影。最后,她想到了一个地方——溪边的老柳树下,那是许红豆心情不好时常去的地方。
果然,远远地就看到一个熟悉的身影坐在柳树下,抱着膝盖望着潺潺的溪水。林娜轻轻走近,手里捧着两杯刚煮好的咖啡。
对不起。她在许红豆身边坐下,递过一杯咖啡,我不该那样说话。
许红豆接过咖啡,摇摇头:不,你是对的。我太执着于,差点忘了我们为什么开始。
夕阳将溪水染成金色,两人静静地喝着咖啡,各自思考着。林娜的这杯特调加入了少许橙皮和肉桂,是许红豆最喜欢的组合。
其实我们不必二选一。许红豆突然说,商业可行性和文化独特性可以共存。
林娜转头看她:怎么说?
我们可以设计两套方案。许红豆的眼睛重新亮起专业的光芒,核心体验——比如心情咖啡、星空夜谈、农耕工作坊——保持原汁原味,只在闲云民宿提供;同时开发一些衍生产品,比如特色咖啡豆礼盒、手工艺材料包,这些可以标准化销售...
林娜眼前一亮:就像星巴克的旗舰店和普通门店的区别!旗舰店有独特体验,普通门店卖标准化产品!
太棒了许红豆兴奋地拍了下手,随即又皱眉,但这样方案要全部重做...离初赛只剩五天了...
那就五天不睡觉!林娜站起身,伸手拉起许红豆,我们什么时候怕过熬夜?
两人相视一笑,之前的阴霾一扫而空。回到办公室,她们重新规划方案,这次找到了完美的平衡点——闲云民宿本身作为旗舰店保持独特性和文化深度,同时开发周边产品和线上体验课程实现商业扩张。
接下来的五天堪称疯狂。白天她们要正常经营民宿,晚上则通宵改方案。许红豆负责商业逻辑和财务模型,林娜则专注文化特色和服务创新。困了就轮流在沙发上小憩,饿了就吃阿桂婶送来的点心。谢晓夏和小葫芦的小伙伴们自发承担了简单的民宿清洁工作,让她们能专心备赛。
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