京州,高新区管委会。
一间专门为“香江资本投资项目”设立的临时办公室里,一场高规格的谈判,正在进行。
一方,是以高小琴为首的香江资本团队。她的团队成员,清一色都是从香港顶级投行和律所挖来的精英,个个西装笔挺,气场强大,专业术语张口就来。
另一方,则是以京州市常务副市长为首,包含了发改、国土、规划、税务等多个部门负责人的政府谈判小组。
今天的议题,是关于宁德时代和比亚迪两个项目落地的核心要素——土地。
“高总裁,按照我们初步的规划,这两个项目,我们京州可以提供位于高新区东部产业园的两块地,总面积大约在三千亩左右。这里交通便利,基础设施完善,是我们目前能拿出的最好的地块了。”常务副市长指着巨大的规划图,满脸热情地介绍道。
高小琴微微一笑,没有说话,她身边的投资总监,一位戴着金丝眼镜,看起来十分精干的中年男人,站了起来。
“王市长,感谢贵方的诚意。”他的普通话带着一丝港腔,但吐字清晰,逻辑严密,“但是,根据我们团队的实地考察和技术评估,这两块地,并不完全符合我们的要求。”
他走到规划图前,用激光笔在图上画了两个圈。“首先,A地块,虽然面积够大,但地质条件存在一些问题,地下水位偏高,未来建设生产车间,需要付出额外的地基加固成本,这会增加我们至少百分之五的建设预算。”
“其次,B地块,周边五公里内,有一家大型的化工企业。虽然目前的排污指标是达标的,但我们动力电池的生产,对空气洁净度有极高的要求。我们无法接受这种潜在的环境风险。”
他的一番话,说得在场的政府官员们都愣住了。他们没想到,对方的准备工作,竟然做得如此细致,连地下水位这种问题都考虑到了。
“那……那依贵方的意思?”王副市长有些尴尬地问道。
投资总监不慌不忙地从公文包里拿出另一份地图,铺在了桌上。“我们认为,最适合我们项目的,是这一块地。”
他用激光笔,指向了位于京州南部,靠近长江的一片区域。
王副市长和国土局长的脸色,瞬间就变了。
“这……这不可能!”国土局长下意识地就开口反对,“这片地,是规划中的‘滨江新城’的核心区域,未来是要用来发展高端商业和住宅的,土地性质是商业用地,不是工业用地。而且,这片地的地价,是工业用地的十倍不止!”
让他们把未来城市副中心的黄金地段,拿出来给企业当工厂用地,这简直是天方夜谭。
“局长先生,请不要激动。”投资总监微笑着说道,“我们当然知道这片地的价值。但我们选择这里,有我们的理由。”
他顿了顿,继续说道:“第一,这里临近长江黄金水道,未来我们的产品,可以直接通过水路运往全国乃至全球,物流成本将大大降低。第二,这里地势开阔,电力和水利资源丰富,非常适合建设大型制造基地。最重要的一点,”他加重了语气,“我们了解到,这片土地目前大部分还处于未开发状态,拆迁成本相对较低。如果我们现在拿下,对政府来说,也是盘活了一块沉睡的资产。”
“至于土地价格,”他看向高小琴,高小琴对他微微点头,他才继续说道,“我们当然不会要求政府以工业用地的价格出让。我们愿意以一个合理的价格,通过市场化的方式,参与土地的招拍挂。但是,我们希望政府能够在税收返还、基础设施配套等方面,给予我们相应的补偿。”
这番话说得有理有节,既表达了他们的诉求,又给政府留足了面子。潜台词很清楚:我们要最好的地,我们也愿意为此付出更高的成本,但你们政府,也要拿出足够的诚意来。
王副市长陷入了沉默。他知道,对方提出的要求虽然苛刻,但并非完全没有道理。这么大的投资项目,对选址有严格的要求,也是正常的。如果能把这两个“金凤凰”留在京州,别说是滨江新城的一块地,就算是市中心,只要能腾出来,市委贺书记恐怕都敢拍板。
但问题是,滨江新城的规划,是前任李达康书记在任时力推的,背后牵扯着京州本地不少房地产商和利益集团。现在要把核心地块拿出来搞工业,必然会触动很多人的蛋糕,阻力会非常大。
“这个……事关重大,我们需要回去开会研究一下,才能给贵方答复。”王副市长打起了官腔。
“当然。”高小琴终于开口了,她的声音很柔和,但却带着一种不容置疑的力量,“我们理解。不过,王市长,我也想提醒一下贵方。我们香江资本的投资决策,是非常看重效率的。除了汉东,长三角和珠三角,也有不少城市,对我们的项目表现出了浓厚的兴趣,并且愿意提供比我们要求的,更优惠的条件。”
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