“这个方案跟上次债权人会议的方案，好像没什么区别吧？”
从忽悠全体债权人，到如今想来忽悠杨帆个人。
戴尔的套路变了，变得更加隐蔽，更加“合规”，更加难以直接驳斥。
但那内核，从未改变。
贪婪，与掌控。
“杨总，您这话……”戴维·陈放下茶杯，“可能对我们有些误会。”
“戴尔是抱着最大的诚意来寻求合作的。股权结构、技术授权、供应链共享、市场协同，包括管理权安排，都是基于平等互利、优势互补的原则设计的。”
“我们尊重贵方的控股权，也愿意拿出真金白银和技术资源来支持合资公司的发展……”
“戴维先生，”杨帆直接打断了他，“明人不说暗话，您这份方案，本质上，和你们在债权人会议上提出的那个方案，没有区别。”
“无非是从『我全都要』，变成了『我表面上让你控股，但实际上技术、供应链、出口渠道、乃至董事会决策，我都要捏在手里』。”
“换了个更漂亮、更合规的壳，还是想把新公司变成戴尔在华夏的高级代工厂，成为你们全球产业链上一颗听话的棋子。”
杨帆的话毫不留情，也让现场的气氛变得紧张。
“杨总，您这样理解，让我们很遗憾，也……”
杨帆双手交叉放在膝上，“也显得我不识抬举？”
“还是觉得，我杨帆是一个搞互联网的，好糊弄？”
他轻轻笑了笑，“戴维先生，符总，大家都是明白人。”
“商场博弈各凭本事，这没什么。你们之前用尽手段施压，我能理解。”
“既然看硬的不行，想来软的，我也能理解，生意嘛，不寒碜。”
“但是，”他话锋一转，“想合作，可以。我杨帆不是不能合作的人。”
“扬帆科技能找软银、找红杉融资，能跟多方合作，就证明我也不是保守的人。”
但合作得有合作的样子，得建立在真正平等、互利，并且符合双方利益。”
戴维·陈深吸一口气，知道再绕弯子已经没用了。
他扶了扶眼镜，“那么，杨总，依您之见，什么样的合作，才算合作？您有什么条件，不妨提出来，我们可以商量。”
杨帆点点头，“好，那我们就商量商量。”
他没有立刻抛出自己的全部底牌，而是先从一个调整开始。
“首先，股权比例。贵方提议 20%，我方控股 51% 以上。这个框架，原则上我可以接受。”
戴维·陈和符标榜对视一眼，微微松了口气。
肯谈就好。
“但是，”杨帆的“但是”来得很快。
“这 20% 的股权，不能是白拿的。既然是合资，既然是技术合作，那我们就用技术来换股权。我提议，采用『对赌式股权结构』。”
“对赌式？”戴维·陈皱眉。
这个词在当时的华夏商业圈还不算特别常见。
“没错。戴尔初始在合资公司的持股，定为 15%，而不是 20%。”
“15%？”符标榜皱着眉头，这比他们预期的底线还要低。
“别急，听我说完。”杨帆摆摆手。
“这 15% 是基础。剩下的 5%，以及未来可能的更多股权，需要戴尔用真正的技术转移来换。”
他看向两人，“我们拟定一个技术转移清单，包括但不限于：服务器基础架构技术、企业级存储解决方案、高端工作站设计、笔记本芯片级电源与散热优化技术，以及你们最新的供应链智能管理系统核心模块。不多，就这五项。”
戴维·陈的脸色已经有些发青。
这五项，几乎涵盖了戴尔非核心处理器和操作系统之外的大部分家底！
尤其是服务器和存储，那是戴尔利润最丰厚、技术壁垒最高的领域！
他心中生出一个荒唐的念头：难道这个年轻人料到他们会上门，早就在这等着了？
“每完成其中一项核心技术的转移，并确保我方工程师团队能够独立掌握、迭代开发，戴尔在合资公司的股权，可以相应增持 1%。”
“也就是说，如果五项技术全部转移到位，戴尔的股权可以从 15% 增加到 20%，达到你们最初的期望值。”
“如果……”杨帆身体微微前倾，“如果三年内，这五项核心技术转移未能全部完成，那么戴尔的股权，不仅不能增加，现有的 15% 股权，将自动稀释到……5%。作为对合资公司技术发展迟滞的补偿。”
静。
死一般的寂静。
戴维·陈的呼吸都粗重了几分，仿佛第一次真正认识这个年轻人。
用股权做饵，诱使戴尔交出真技术？
交不出来就稀释？
这哪里是合作，这简直是明抢！
不，比明抢更狠，是逼着戴尔自己把压箱底的技术双手奉上！
“杨总！这……这不可能！”符标榜先忍不住了，“这完全是……”
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