牙粉在货架上稳稳地卖着。
牙膏在体验区悄悄地试着。
刷子还在胡木匠的工作台上，等着那个“更巧、更简单的法子”。
林悠悠把这三样东西摆在面前。
一包牙粉，方方正正，油纸包着，红戳盖着。
一筒牙膏，竹筒装着，木塞塞着，红绳系着。
一把刷子样品，手柄光滑，猪鬃整齐，末端还有个不显眼的小鼓包。
三样东西，三种形态。
她看着它们，脑子里忽然冒出一个念头：
能不能，把这三样搁一块儿卖？
这个念头一出来，就再也压不下去了。
客人买了牙粉，还得另买刷子。
买了刷子，可能还不知道有牙膏。
一样一样买，今天忘这个，明天缺那个。
要是有一份东西，三样全齐了。
进门掏一次钱，拿回去就能用，多省事。
而且三样搁一块儿，看着也像个整整齐齐的一套，比单卖更像个“东西”。
她开始琢磨包装。
最简单的，找个大号竹筒，牙粉包竖着放，牙膏筒横着塞，刷子插在缝隙里，外面用麻绳捆两圈，贴张红签——“悠悠口腔三宝”。
她铺开纸，把这个想法画下来。
画完自己看了看，有点挤。
她找来柳娘子，把自己的想法说了。
柳娘子听完，点点头：“这主意好。有些客人记性差，上回买了牙粉，下回忘了买刷子。一套买齐，省得跑两趟。”
然后她看了看林悠悠画的草图，指着竹筒说：“东家，这个……牙粉包是方的，牙膏筒是圆的，刷子是长的。三种不一样，塞一个筒里，怕是塞不齐整。”
林悠悠也看出来了。
她试了试：牙粉包竖着放进去，占了大半空间；牙膏筒横着塞，卡在半当中；刷子没处插了。
她换顺序再试。
先把刷子放进去，太长，露一截在外面；再塞牙膏筒，又被刷子顶着；牙粉包只能斜着搁，歪歪扭扭。
她试了四五种摆法，没有一种能严丝合缝地装进去。
柳娘子在旁边看着，想了想：“东家，要不把牙粉也换成竹筒装？粉倒进竹筒里，封上口，就跟牙膏一样了。三样都是竹筒，就齐整了。”
林悠悠摇头：“不行。牙粉是粉，竹筒装粉，用一次倒一次，不方便。油纸包着，捏一点出来就折回去，多好。”
她顿了顿：“而且粉倒进竹筒里，看着是齐整了，但成本也上去了。牙粉卖二十文，就是因为它包装便宜。换成竹筒，光筒子就得加好几文钱。”
柳娘子不说话了。她知道林悠悠说得对。
林悠悠没再跟那个竹筒较劲。
她退后一步想：套装，不一定非要“装在一个筒里”，可以是一块布。
她找来一块粗布，米白色的，边角还留着织布时带出的细纹。
铺在桌上，牙粉包放中间，牙膏筒搁左边，刷子摆右边。
四角折起来包住三样东西，收口，麻绳绕两圈打个结。
拎起来看了看。
布包被三样东西撑出不同的棱角：牙粉那块是方的，牙膏那块是圆的，刷子那块是长的。
但被布裹着，反而显出里面装了不止一样东西。
麻绳系口处垂下一小截。
她裁了张红纸细条，写上“悠悠洁齿三宝”，贴在麻绳上。
柳娘子在旁边看着，接过布包掂了掂：“这个好。不金贵，但看着实在，像走亲戚时包的点心包。”
林悠悠点点头。
成本也低：一块布裁成若干块能用很久，麻绳不值钱，红纸更便宜，比定制竹筒省事多了。
接下来是定价。
牙粉二十文。
牙膏暂定二十五文。
刷子成本还没出来，胡木匠还在试，她预估量产成本能压在十文以内，零售价定在十五到二十文之间。
三样单买加起来约六十文。
套装定五十五文，便宜五文。
不多，但也是个意思。
她把数字写在纸上又看了一遍。
五十五文，普通人家咬咬牙能出，中等人家拿得不心疼。这个价，合适。
但她没有立刻动手做这个套装。
刷子还没量产，牙膏也还没正式上架。
现在推套装，东西不齐，客人来了说“三样只要五十五文”，结果刷子拿不出来，这不是自己砸招牌吗？
她把定价纸折好，压进账本里。
又在“待开发”清单上加了一行：“口腔清洁套装。备齐三样后择机上架。”
写完没停笔，想了想又加一行小字：“可先口头试探。”
第二天，柳娘子在柜台边接待一位熟客，是个常来买牙粉的年轻媳妇。
柳娘子一边包货一边闲聊：“嫂子，你每回来都单买牙粉。刷子用着还顺手不？”
那媳妇愣了一下：“刷子？我没买刷子呀，我就用手指头蘸蘸。”
柳娘子点点头：“哦，那下次咱们刷子出来了，你倒是可以试试，蘸粉刷得干净些。”
媳妇应了一声。
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