如果红星厂真的有成熟的量产工艺，哪怕只是落后一代的技术，也能让夏普少走几年弯路。
中午十二点，工作人员送来盒饭：
“二位，厂里工作餐，将就一下。”
两个铝制饭盒，一荤一素，米饭管够。
铃木看着简陋的盒饭，脸色难看，他在日本出差，最差也是星级酒店的自助餐，现在吃的是什么？
佐藤却坦然接过：“多谢。”
他打开饭盒，红烧肉，炒青菜，味道居然不错，他慢慢地吃，每一口都细嚼慢咽。
铃木见状，也只能勉强开动。
吃完饭，继续等。
下午一点，两点，三点……
铃木的耐心终于耗尽：“佐藤桑，我们还要等多久？这是侮辱！”
就在这时，门开了。
林默走了进来，脸上带着热情的笑容，连忙说道：
“哎呀，不好意思，二位久等了！实在抱歉，九十亿订单的事太多，从早上七点开到现在，午饭都没吃。”
他身后跟着何建设，手里拿着笔记本。
佐藤和铃木立即站起来，换上职业笑容。
“林所长日理万机，我们能理解。”佐藤微微鞠躬，“感谢您在百忙之中抽空接见。”
铃木也跟着鞠躬，但动作有些僵硬。
“坐，坐。”林默在主位坐下，何建设坐在他旁边，“喝茶吗？我们宁北的毛尖还不错。”
“多谢。”佐藤点头。
工作人员端上茶，青花瓷杯，茶叶在水中舒展。
简单的寒暄后，林默开门见山：“二位的情况我了解了，这次全球代理权拍卖，确实还有日本区域没有确定。”
“我这个人做事喜欢留有余地，日本市场特殊，所以我特意留出来了。”
佐藤和铃木对视一眼，心中稍定。
“林所长考虑周到。”佐藤说，“客观上来说，日本市场虽然规模不如欧美，但消费能力更强，品牌意识高，如果能进入日本市场，对红星品牌的提升有很大帮助。”
林默点头：“我也是这么想的。所以……”他喝了口茶，“开个价吧。日本区随身听独家代理权，年保底订单量多少？价格怎么定？”
直截了当，没有废话。
铃木深吸一口气：“五十万台。每台出厂价……288元人民币。”
林默笑了，没说话，只是看着铃木。
铃木被看得有些发毛：“那……五十五万？”
林默依然微笑。
“六十万？”铃木加价。
“六十五万？”
“七十万？”
每报一个数字，林默的表情都没有变化，只是那笑容让铃木越来越心虚。
佐藤插话：“林所长，日本市场确实容量有限，而且有松下等本土品牌竞争，七十万台已经是很大的挑战了。”
林默终于开口：“铃木先生，佐藤先生，咱们明人不说暗话。”
“日本一亿两千万人口，城市人口占70%，青少年占30%。”
“随身听的目标人群是15-30岁的年轻人，大概两千万。”
“按10%的渗透率，就是两百万台的市场容量。你们报七十万，是不是太没诚意了？”
数据准确，分析到位。
铃木额头冒汗：“那……七十五万？”
“八十万。”林默直接报价。
铃木想还价，但看到林默的眼神，话到嘴边又咽了回去。他看向佐藤，寻求支持。
佐藤沉吟道：“林所长，八十万台可以，但价格方面，288元太高了。我们建议250元，这样零售价可以定在日元左右，有竞争力。”
“288元。”林默寸步不让，“我的产品质量比Walkman好，价格只有它的三分之一，不管你们卖多少，只要能卖出去，利润都是你们的。”
“目前在市场上的红星随身听，可以说是想买都买不到。”
“这个性价比，在日本市场会卖爆，你们担心的不是卖不出去，是卖得太好冲击了Walkman的高端形象吧？”
一针见血。
铃木脸色变了变，这正是索尼高层的担忧。
如果红星随身听以低价高质进入日本市场，Walkman的“高端”光环就会破碎。
“而且，”林默继续说，“我要预付50%货款。交货期分季度，每次交货前付清当季余款。”
“50%预付款太高了！”铃木脱口而出，“国际惯例是30%！”
“那是国际惯例，我是红星惯例。”
林默靠回椅背，语气轻松，“二位可以考虑，不过我提醒一下，香港的陈先生昨天私下找我，说他可以顺便做日本市场，保底一百万台。”
威胁，赤裸裸的威胁。
佐藤按住想要发作的铃木，沉声道：
“林所长，价格和付款方式都可以谈，但我们有一个条件，技术合作。”
终于说到正题了。
林默挑眉：“什么技术合作？”
铃木抢着说：“索尼在随身听领域有十年经验，我们在电机微型化，降噪技术，工业设计方面有很多专利。”
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