八点半，小会议室。
红星厂领导班子七人全部到齐：林默居中，左侧是秦怀民，何建设，马为国，右侧是徐伟平，张援朝。
桌上摆着茶水，烟气缭绕，除了林默和秦怀民，其他几个都是老烟枪。
“人都齐了，咱们开个短会。”林默开门见山，“先说第一件事，海外技术团队全部安全返回，何副厂长已经安排了体检和休假，工资上调和奖励方案也定了。”
众人点头，何建设感慨：“不容易啊，听说伊朗那边炮火连天，他们能在前线待大半年，都是好样的。”
“所以奖励要到位。”林默敲了敲桌子，“这是咱们红星厂壮大的根本——有功必赏，有过必罚，好了，说正事。”
他从公文包里拿出单兵防空导弹的测试报告，复印件分发给每个人。
“大家都知道了，咱们的单兵防空导弹导引头测试全部通过，按照现在的进度，年底前能完成全弹定型，明年一季度可以建立生产线。”
林默环视众人，“现在的问题是怎么定价？什么时候开始接订单？”
会议室里气氛热烈起来。
马为国第一个发言，这个原生产科长，现在负责全厂民用产品的老将，眼睛都在放光：
“林所，等了这么久，总算轮到咱们大干一场了！定价嘛，我的意见是，往高了定！”
“再高也不可能有两个超级大国高。”
一边说着，一边他他翻开报告，指着成本核算那一页：“单兵防空导弹项目，咱们的总研发投入，算上设备采购，材料消耗，人员工资，加起来差不多五千万人民币。”
“单枚导弹的材料成本，批量生产后能压到五千左右。”
他顿了顿，伸出两根手指，狮子大开口：“我的建议是二十万一枚。”
“二十万？”张援朝倒吸一口凉气，“老马，你这是翻了四十倍啊！”
“四十倍怎么了？”马为国理直气壮，“咱们卖的是技术！是知识产权！”
“你想想，法国‘西北风’卖多少钱？三十万美元一枚！M国‘毒刺’也要二十多万美元！”
“咱们卖二十万人民币，换算成美元才七万多，说实话，已经是非常的良心价了！”
秦怀民推了推眼镜：“老马说得对。军事装备生意的利润率，从来不是按成本算的。”
“咱们要考虑研发投入的回收，要考虑后续改进的资金，还要考虑国际行市。”
“我个人赞同马厂长的想法，二十万人民币，确实不算高。”
何建设掰着手指算账：“如果一年卖一万枚，就是二十亿人民币，五千万的研发成本，第一年就能收回还有富余。第二年降价到十五万，还能再赚一波。”
“降价要有策略。”林默开口了，“我的想法是，第一年定二十万，主要卖给伊朗和伊拉克这种急需的客户。”
“等咱们成本进一步降低，研发投入收回后，可以降到十五万，十万，甚至更低，去抢占其他市场。”
他看着众人：“但要注意，不能降得太快。军火市场有个特点，先买的人会觉得亏，后续就不跟咱们合作了，所以要分阶段，分客户群，差异化定价。”
“林所考虑得周全。另外，咱们是不是可以搞个‘预售’？先收定金，锁定订单，再安排生产？”
“这个好！”马为国拍大腿，“先收30%定金，咱们生产起来也有底气。”
“那就这么定了。”林默拍板，“单兵防空导弹，定价二十万人民币一枚。配套发射筒，训练模拟器，维护设备另算。首批接受预售订单，定金30%。”
他转向何建设：“老何，你负责通知所有海外办事处，把消息放出去。”
“另外，让回来的技术团队，休假结束后每人交一份总结报告，前线使用情况、装备表现，改进建议，越详细越好。”
“明白！”
“还有，”林默补充，“三代机项目那边，秦老你多盯着，单兵导弹突破了，三代机更不能松劲。”
秦怀民郑重道：“放心，航电系统这个月就能完成实验室联调，飞控的增益调度算法也验证通过了。”
“最难的是发动机，但那边说，再有三个月，第一台验证机就能上试车台。”
“好。”林默看向徐伟平，“徐厂长，通讯业务那边进展如何？”
徐伟平，原无线电三厂厂长，现在负责红星电子设备公司销售方面，他翻开笔记本，开始汇报。
“林所，各位领导，”徐伟平声音平稳，但透着自豪，“星火移动通讯业务，可以用八个字总结，全面开花，形势大好。”
他打开投影仪，这是红星厂自产的设备，用的是液晶显示技术。
幕布上出现一张中国地图，上面密密麻麻布满了红点。
“这是我们的基站覆盖情况。”徐伟平用激光笔指着地图，“截至十月底，全国范围建成星火一代基站一万两千七百座，覆盖了所有省会城市，地级市，县级市，以及主要乡镇。覆盖率超过90%。”
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