这还真让沈念华有些意外。
她没想到，这位奥德尔先生竟然用粗陶杯喝过茶。
不是说粗陶杯不好，只是在华国的茶道里，有很多的讲究。
尤其是几十年之后，被茶具商或者说是茶商们给炒得那就更是分类明细了。
但是，哪怕是现在，喝龙井用粗陶杯，这也相当有冲击力了。
一般来说，喝龙井，用普通的玻璃杯就很好。
有些讲究的，会用全套的白瓷茶具，因为白色，可以将茶汤的颜色看得清楚。
但是用粗陶杯喝的，这是沈念华头一回听说！
也是位高手啊！
不过，这种明显不懂茶的行为，沈念华不会说出来，至少现在不会说，也不可能由她来说。
太得罪人了。
奥德尔又道：“不对，应该说，只是低头看一眼这样漂亮的汤色，就很有食欲。而且只是闻一闻，都觉得茶香不一样。”
沈念华给自己也倒了一杯茶，“华国的很多老东西，不是靠价格来衡量价值的，是靠里面藏着的时光和心意。就像我们做药，不能只盯着利润，也要看见药里面藏着的，给人治病的心意。奥德尔先生，我今天想和您谈的，不是什么‘和解协议’，我是想和您谈一个真正双赢的合作。”
奥德尔放下茶杯，脸上的神色变得认真起来。
他往前坐了坐，看向沈念华：“你说说看，我现在很想听。”
“第一，我们华盛的低价降压药，不会退出各地医院的采购名单，但是我们可以和诺华达成协议，在所有的县级及以下基层卫生院，优先推广你们的原研药，我们给你们做本地化的渠道配送，让你们的药能送到最偏远的山区里，你们只需要把基层渠道的价格，下调百分之二十。”
沈念华伸出第一根手指，语气清晰而坚定。
“第二，我们华盛的中成药提纯技术，可以和诺华共享，你们可以用这项技术，研发新的植物类药品，我们不需要高额的专利费，只需要你们把手里的三款基础西药的非独家授权，开放给华盛，让我们能在国内生产，进一步压低患者的用药成本。”
奥德尔皱了皱眉头，刚要开口，沈念华立刻接着说：
“第三，我们可以一起成立一个联合医药研发实验室，诺华出技术，华盛出本地化的落地资源，一起针对华国常见的慢性病，研发更适合华国人体质的平价药品，研发出来的成果，双方共享，利润平分。”
包厢里安静了几秒，奥德尔盯着沈念华的眼睛，忽然笑了。
“沈总，你这三个条件，比我刚才让你把药价上调百分之四十的条件，还要苛刻。你就不怕我直接拒绝你？”
“我不怕。”沈念华坦然地看着他。
“因为我算过账，我们的合作达成之后，诺华的药品能通过我们的渠道，覆盖到全国两千多个县的卫生院，你们的市场份额，至少能翻一倍，总利润不仅不会降，反而会涨。
而国内的患者，能用上更便宜的救命药，这是真正的双赢，不是谁占谁的便宜。”
奥德尔哈哈大笑起来，他伸出手，原本想要往沈念华的肩上拍，突然意识到眼前这位言行果决的是位年轻女士，自己的行为不妥，所以转而拍了一下桌子。
“我在亚洲做了十年的总裁，见过无数的华国商人，他们要么只会跟我谈人情、谈关系，要么只会跟我砍价、要优惠，从来没有人能像你这样，把账算得这么清楚，还能把双方的利益都照顾到。
你知道吗，我之前生气，其实根本不是生气你搅黄了公司的计划，我是生气，我觉得你根本不懂外资药企在华国的难处。”
这是实话。
奥德尔能理解沈念华愿意为了自己父辈的家乡而做出贡献。
但他不能接受，沈念华为华国做贡献，却要牺牲掉诺华的利益。
在商言商。
他是商人，而且拿着诺华的高额薪水和年底分红，动诺华的蛋糕，就是在伤害自己的利益，他生气，这有毛病吗？
逻辑上没问题。
但现在，他原本有几分轻视的年轻姑娘，却能看到诺华的难处。
果然，这才是真正有远见的商人。
这样的对手，值得被尊重！
甚至于，奥德尔觉得自己都很期待后续和这位沈念华女士的其它合作了。
他从口袋里掏出钢笔，直接在空白的合作预案上签上了自己的名字，把文件推到沈念华面前。
“这三个条件，我全部同意。”
奥德尔现在是真地对沈念华这个人生出了几分好奇。
在之前，他知道沈念华有钱，有背景，但他并不觉得需要他多重视。
而且之前诺华接连两次的滑铁卢，他也只是单方面以为是沈念华背后的团队功劳。
可是今天这一见面，一交谈。
他就知道，这位沈念华，不简单啊！
“下周我就安排诺华的技术团队，去你们华盛的实验室考察，我们的联合实验室，下个月就可以正式挂牌。对了，你这套十二生肖杯，真的是太漂亮了，谢谢！”
沈念华笑着点头：“不客气，对了我认识一位老师傅，让他给您那枚戒指，配一个专门的老银盒子，把您这枚‘跨时代’的戒指，好好装起来。”
“一言为定！”
奥德尔举起茶杯，和沈念华的杯子轻轻碰了一下，清脆的碰撞声在包厢里响起来，像极了两个对手彻底放下成见，成为朋友的声音。
那天的淮扬菜端上来的时候，两个人早就忘了之前谈判的紧张。
从瓷器聊到古董，从古董聊到各自的童年，聊到医药行业的未来，整整聊了三个多小时。
奥德尔跟沈念华讲他小时候在瑞士的家里，跟着父亲在地下室的工坊里做小木雕的故事。
沈念华跟奥德尔讲她小时候跟着父亲一起做饭，还提到了父亲厨艺之高。
两个人越聊越投机，连旁边的希拉尔都看傻了。
她之前还担心今天的谈判会闹得不欢而散，没想到两个之前剑拔弩张的对手，现在居然像认识了几十年的老朋友一样，聊得连时间都忘了。
希拉尔默默地在桌上伸了个大拇指：小姐厉害！
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