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第12章 合作伙伴

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“哥,303!”郭翰威压着声音指了指前边的一个门。

李路扫视了眼走廊,对郭翰威说,“你在外面看着,有情况就敲门。”

“哥你放心!”郭翰威胸脯一挺。扒了冬衣能看见的是排骨,典型的营养不足。

走上前,李路敲开了门。

开门的是一名三十多岁的男子,大背头梳得一丝不苟,打了发蜡,白衬衣黑西裤黑皮鞋,脸上带着笑容,抬眼看到一身军装的李路,顿时愕然。

“同志,请问你有什么事?”

李路背着手,微笑说,“是余嘉豪先生吗?”

“我是,请问你……”余嘉豪警惕地看着李路,有随时准备后撤步的迹象,下意识的危险意识。

笑了笑,李路拿出自己的工作证递过去,“不要紧张,我是光明厂保卫科的,冒昧来访,是以私人身份和余先生谈一桩生意。”

“光明厂保卫科?”余嘉豪接过工作证仔细看了看,没有错,的确是大名鼎鼎的光明厂,而且还是副科长,这么年轻的副科长。

不是假的,这气势,腰间那手枪,不能有假。

在余嘉豪这样的港人眼中,光明厂是超级大厂,上万人的工厂,这在本港是看不到的。

“李科长,你好。”余嘉豪换上笑容,和李路握了握手,但还有有些畏惧,携枪带弹的,谁都怕。

李路呵呵笑了笑,指了指腰间的手枪,解释道,“下班直接过来的,怕余先生你出门没遇上,绝不是有意冒犯。”

“没关系没关系,请坐。”

两人落座。

招待所再简单不过,但和很多家庭比起来,这甚至显得有些奢侈了。这个年月住招待所,那是要单位开介绍信的。不过这对港人来说不是问题,市场放开了,各地都眼巴巴地等着港澳同胞投资办厂,怎么方便怎么来。

余嘉豪虽然只是电子厂销售,但是他手握货源,是各地供销社的座上宾。因此每次来都是供销社直接给安排住进市府招待所。

“不知道李科长想要做什么生意?我只是电子厂的销售,恐怕帮不了你。”余嘉豪说。

上来就拿话给堵上了,李路并不介意,太顺利那才不正常。

“我要跟你谈的是一年十万起步的生意。”李路说。

余嘉豪皱眉看着李路,他怀疑自己遇到的是个精神有问题的,张嘴就十万二十万的,他们电子厂一年的产值也就百十万,十万是什么概念,这人傻了吧?

这个年代的十万块钱的社会价值,从某个纯粹的角度来看,是比三十年后的一千万发挥的作用都要大的——尽管账不能这么算。

“李科长,你知道你们陆港地区,一年销多少货吗?哦,既然你知道我,那你一定打听到,我们电子厂主要是生产收音机和录音机的。”余嘉豪说。

李路说,“一年卖多少,这个数据我没有掌握。但有一个情况,你我都很清楚。购买收录音机需要相应的票,票是配给的,很多人弄不到。这就等于切割了市场的一个大部分出来。余先生,我可以在供销系统之外卖货,并且,我敢保证,一年的销售额不低于十万元。”

市场经济正在启动,今年明年就会开始发力,他怕吓着余嘉豪,否则一百万一年的销售额他都敢说!

余嘉豪不再把李路当成神经病了,很明显,李路是做过调查的,而且李路说的,正是余嘉豪苦恼的地方。买收音机要收音机票,买电视机要电视机票,买自行车要自行车票……

这让自由市场过来的余嘉豪实在是很难适应,但是大陆市场那么庞大,他只能和供销社合作。供销社的货不是不好卖,而是想买的没资格买,想卖的不能随便卖!

“十万有些夸张了吧?”余嘉豪笑道。

李路一听,就知道有戏了,一年十万,李路根本没放在眼里,要快速积累第一笔启动资金,一年之内他至少要弄到五十万元!

为此冒些风险是值得的,卖点收音机电视机什么的,只是开胃菜。

“如果余先生能够联系到电视机货源,我敢以我光明厂保卫科副科长的身份担保,一年销售额至少达到十万。”李路笑着说道。

只能拿光明厂来背书,除了光明厂,李路没有任何能够使人信服的底气。

余嘉豪不动心是不可能的,惊讶而怀疑地看着李路。光明厂本身就是一个很大的市场,而且是陆港地区购买力最强的一个群体。这么看,合作倒不是不能考虑。

李路抛出合作方案:“成立贸易公司,我用销路入股。”

不是不学无术的武夫。

余嘉豪陷入了思考当中……

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