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第35章 启发

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大年初七,拘留所见了张彪之后第二天,余嘉豪带了足足十卡车的货来到了陆港。

港务局十字路口东南侧的那栋民国时期留下来的五层楼热闹了起来,鱼贯开进去的十台卡车整起的停在仓库前面,光明厂保卫科的小伙子们嘿咻嘿咻地卸货,把卡车上满满当当的电视机收音机什么的往仓库里搬。

郭翰威看着这么些货,愁眉苦脸的对余嘉豪说,“老余啊,这个情况不解决不行啊,人家不相信咱们的是真货,根本不敢买。这几天我好不容易卖出去几台,现在还有闹着要退货的。”

原来,电视机的销售遇到了问题。

收音机还好一些,毕竟是小物件,而且在人们眼里是没什么技术含量的东西,能发出声音就是好的。电视机就不一样了,这玩意儿就好比九十年代的电脑一样,在人们眼里是高大上高科技的玩意儿。

不是从供销社买的,大家都不放心。

这不,郭翰威费几天劲儿推销出去几台,电视机没问题,只是被别人说了几句“不是供销社买的会不会是假货啊”之类的话,就心大心小要退货。

余嘉豪皱眉想了好一阵子也没个好办法,连郭翰威没大没小喊他老余都懒得计较了,“电视机出了什么毛病?”

“哎呀你怎么还不明白,不是电视机有毛病,是人家根本不相信咱们的货的质量。”

余嘉豪陷入了苦思冥想之中,喃喃自语着说,“总不能开个门市吧?有门市肯定是好搞多了,店就在那里,顾客心里踏实。”

这一次,余嘉豪根据李路的指示,把几乎所有的钱都用来进货,这些货的销售要是遇到问题,奋远公司这个草班子的资金链就会断掉。余嘉豪已经习惯了李路粗暴的大开大合的做生意方式,陪着他疯,现在却是有些后悔了。

他大概算了一下,资金无法回笼的话,只要一个月的时间,奋远公司就要宣布破产。

“不该听李路的。”余嘉豪懊悔的拍着脑袋。

郭翰威不爽了,瞪眼道,“跟我哥有什么关系!”

话音落,绿色的敞篷212吉普车从大门那边开进来,正是李路和张卫伟。趁着午间休息这段时间,他过来看看情况。

“哥!”

郭翰威飞奔过去。

李路一脚刹车刹住,停好车跳下来,抬眼一扫,看见李耀华和李家华在那边卸货,瞪郭翰威,“我大哥二哥怎么在这里?”

郭翰威委屈的缩了缩脑袋说,“我拦不住啊哥,耀华哥和家华哥非要帮着卸货,我怎么也拦不住。”

摆了摆手,李路不在这个事情上纠缠。不用问也知道,大哥二哥心疼人工费,这点体力活他们怎么舍得雇佣来干。

“老余。”李路走过去。

余嘉豪松了口气,说,“你来了。正好,现在有个问题。”

他把销售遇到的问题说了一遍,道,“允许开店吗?开店能解决这个问题,顾客看到这么大一个店在,是会放心许多的。”

李路却是笑了,他还以为是多严重的问题,他道,“开店怎么不允许,你看越来越多的私营餐馆商店。”

“咱们这是在抢供销社的生意,我担心……”余嘉豪尽管是香港人,但在内地这么多年,对政策环境是很熟悉的。

李路道,“社会主义市场化经济,他们跟不上形势吃亏是必然的。”

打量了一下这座从港务局里买过来的院子,李路说,“这里就不错,位置也好,把一层改造成电器商场就很合适。超级市场你知道吧?”

余嘉豪一愣,盯着李路看,“你知道?”

“我不能知道?”李路反问。

余嘉豪尴尬的笑了笑,“没有,我只是没想到。那么,你的意思是,采取超级市场的模式?”

“你觉得如何?”李路问。

余嘉豪眼睛亮亮的,“那当然是很好的,没有了柜台,顾客更有上帝的感觉,买卖起来自然是更加舒服的。”

“顾客就是上帝。”李路笑道,“不用局限于电器,以电器为主,其他日常用的商品,完全的也可以搞一搞嘛。”

余嘉豪却是苦笑着说,“阿路,我懂你的意思,超级市场的在西方国家很常见,相信你是研究过的。配货是个大问题,咱们现在没那个能力搞一个囊括范围那么大的超级市场。”

李路思索了一下子,微微点头,“是,专注电器吧,家用电器商场,专门做这个。”

“那投入得很大。”余嘉豪说。

李路道,“先把执照什么的跑下来,招牌挂出去。咱们现在最大的问题是顾客不相信咱们的货是真货,担心质量有问题,没错吧?”

一直插不上话的郭翰威赶紧的说,“是的,哥,他们就认供销社的电视机。”

“那好办。”李路道,“推出售后服务,七天包换,一年保修。”

这话一出,别说郭翰威了,余嘉豪也大吃一惊,看傻子一样看着李路,“你,你,阿路,做生意可不是这么做的。”

这年头有什么保修?

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