莫思邪笑了笑，说到：“跟他们那个没有关系的。诗三百，一言以蔽之，思无邪。是从这里来的。”
“哎呀，有文化。这是《诗经》里的吧。莫经理一看就是诗书门第出身啊。”连总接过话来，他还是比阮小姐会说话。其实是《论语》里面的，不过莫思邪也没有再纠正他了。他们客套了一下，很快开始谈正题了。
“连总，我们公司在广东市场耕耘多年了。尤其是珠三角的这几个城市，基本上大大小小的美容院我们都有去跟过。很多都是我们的忠诚客户的。”杨总先是跟连总他们简单的介绍了一下自己的公司，又着重强调了一下自己公司的实力。
“我们的美导队伍也很稳定，有老人，也有新人，姑娘们都很能干。只要产品政策好，很容易打开市场的。”杨总又说。
连总没有说什么，只是频频地点头，好像很认同杨总说的似的。
“连总，您公司花想容这个品牌我们是很看好的。刚好也是我们公司产品线所缺乏的，也比较适合我们现有的客户群体。您和我们合作，可以很好的打开华南市场的。”杨总还想说什么，看连总只是在点头，又没怎么表态，就停下来了，看他怎么说。
“杨总，你们的实力是很强，这个我是完全相信的啦。你们的诚意当然我也是完全没有怀疑的。不过我们这个是全国『性』的品牌，相关的产品政策都是一贯如此的，很难按您那边的要求来单独改变啊。”连总皱着眉头说。
“总的代理费一百万元，您按四十万给，只拿广东区域的代理权。这个要求，真的是让我们很为难啊。华南区域就是包括广东、广西和海南，当初总部就是这样来定的。您单独只要一个广东区域，那剩下的两个区域我们就不好给别人了啊。而且这三个区域里面，广东的销量估计可以占到百分之七十以上，您只按百分之四十来给，也太少了呀。”
连总向前俯着身子，几乎是趴在茶几上了，掰着手指头，看着杨总跟他说。
“初始折扣三五折，这个我们是没得谈的，全公司都是这样的。只有上量以后，可以慢慢再商量。当然，您如果是新加盟进来，肯定一年之内，都是这个折扣啦。”连总又说。
“广东区域的代理费，我回去再和同事商量商量，我们尽量往上提一提，让连总您也比较好做一点。但区域的话，我们确实是只能拿一个。当然，做好了，我们肯定也会想着扩大区域的。”杨总说。
“杨总您都是总经理啦，还要跟其他人商量嘛。另外一家公司，光是广东区域的就给了我们报了……”阮小姐在旁边坐不住了，忍不住『插』了句话。连总立刻转头，狠狠地瞪了她一眼。阮小姐赶紧收声不说话了。
“区域我们是不能拆的。杨总您也可以回去再考虑考虑，或者您也可以联合一下其他区域的公司，一起来拿我们的华南区域代理权啊。我们对于售后的支持是非常到位的……”连总又反复的说了一下他们公司的一些优势。同时也在探听杨总他们客户的情况。
几个人反反复复的扯了半天，并没有达成什么实质『性』的共识。快到中午了，连总要留杨总和莫思邪一起吃饭，杨总婉拒了。
回来的路上，莫思邪又问杨总：“杨总，这个事情有戏吗？”
“机会不是很大，他们要价太高了。品牌倒是不错。”杨总说。
“是因为区域不能拆分吗？”莫思邪问。
“肯定能拆分，那个阮小姐都说漏嘴了。他们只是想要一个高价而已。”杨总说。
“嗯。”莫思邪点了点头。心里也在默默复盘刚才的那一番谈判。
快到公司的时候，杨总忽然又问莫思邪：“王小青下店情况怎么样？你觉得他做得起来吗？”
“我问过张姐了，她说王小青做事有灵『性』，而且也挺勤快的。李红对他的评价也不错。我觉得，只要他肯努力，还是能做得起来的。”莫思邪说。
“不光是努力啊。”杨总若有所思的说：“要让他尽快成长起来。”
“他还在店里吗？”杨总又问。
“下周就回来了。”莫思邪说。
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