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第八百七十八章 战略级拒绝

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不过这种事情没什么好客气的,他抬了抬头,呵呵一乐:“内田先生,您知道我的目标是3000亿估值吧?在达到这个价值之前我是不考虑出售的。”

内田心说你连报价都不想听取一下的吗?其实他也知道没那么容易,除非开出一个非常令人激动的价格。所以他准备的并购模板是一个带有管理层激励的战术式并购,但是,在楚垣夕短暂的抬头过程中,他发现自己不用说了,这个对管理层或者说对楚垣夕个人来说不错的条件,是不可能打动对方的。

有了这种明悟的同时内田慎治也有点不爽,但还是维持着礼仪:“我理解你的心情,不过楚君,以我的调研来看,你们称之为里程碑4的计划,数据很坚实,但也不是特别璀璨,距离3000亿的规模可是差距甚远啊,你打算用多长时间实现这个目标呢?伊卡鲁斯用蜡做成翅膀然后飞向太阳,恐怕是永远也飞不到的。”

“没事。”楚垣夕继续呵呵,“我飞不上去,资本会推着我飞上去。”

某种意义上内田说的对,里程碑4不可能像里程碑6一样,一开启就是烟花璀璨。很多用户甚至没感觉到里程碑4的开始与之前有什么区别,除了大规模赠送的骑行券。不断重复的枯燥,对一线员工来说反而不是问题,因为有奖金激励着他们,但对看数据的人是很大的考验。

但也正是因此,现在你来找我谈并购是什么心理啊?楚垣夕看内田似乎神色不渝,特别是谈到资本的时候颇有一点不以为然,也不知道是觉得他轻视了资本呢,还是对他滥用资本吹泡泡感到不爽?

这让他感觉到了代沟的存在。不是那种三年一代的代沟,而是企业家之间的代沟。他又看了一眼好久没说话的小李,小李七情上面,把惊讶表达在脸上。他似乎不知道内田会提出收购小康?

想来,对资本的认知,小李跟自己肯定是一代人,想到此处楚垣夕说:“李先生以为如何?”

小李憋了半天了顿时打开话匣子:“资本?资本是创业的泡沫剂,没有资本吹泡泡,任何创业都难以走到验证哪一步,不分好坏都要失败。”

“但是也有很多不好的公司在泡沫中包装自己,最后无非是资本击鼓传花罢了。”内田继续不以为然。

“您这是因噎废食了,内田先生。而且即使是这些不好的企业,留下的尸体也是新公司的养料,互联网泡沫催生了我们国家的BAT三巨头,百团大战的泡沫养出了美团,商业的进化也是适者生存。”楚垣夕说着又乐了一下,“不过说到会员系统,小康倒是可以替其它便利店企业提供服务,提供一站式会员系统的解决方案,内田先生要不要考虑一下?”

“不了。”内田慎治一摆手,“我们已经在开发自己的会员体系和手机应用了,这方面我们724也是专业的。”

他脸上好像写着一行字——说的好像谁还不会开发个APP似的?

但楚垣夕觉得他迂腐,岛国人共有的迂腐。因为在在移动互联网时代,岛国人的APP开发数量完全不行啊,跟印度和宇宙国相比都不行,整个一个时代的弟中弟,哪来的自信觉得你行你也能上?

这时小李变得热切起来,“chu,其实我也受了小康的启发,正好也计划给我的酒店系统开发一套会员体系。”

“啊?你应该有现成的吧?”楚垣夕一愣,因为他记得OTO集团在印度已经搞了OTA了,也就是在线旅游,在这个领域里沉浮必须有一个功能很强大的APP,不然玩不转。

小李一脸无奈,“这个系统在印度可以,但是在贵国,我感觉不太行,不能满足贵国用户的要求。小康的APP给我很大的启发和震撼,我觉得相当厉害,很多用户没想到的居然APP先替用户想到了。OTO如果有一个这么强大的会员系统肯定能让数据向上走一走。”

小李突然带上点恭维之意,也让楚垣夕有点意外,回敬道:“互相启发而已,其实我也借鉴了OTO盘酒店的方式。以前我都没想过这样也行,后来看了你给酒店买断价然后输出管理进行标准化改造,我才试着盘了一些小型连锁超市。”

这还真不是乱扯的。OTO的打法是跟酒店们谈,然后用给酒店保底的方式盘过来,自己装修,自己管理,自己做营收,用标准化压低费用提升效率,盈收减去保底和费用就是毛利。

这个办法肯定不是利益最大化的办法,但是它效率极高。酒店一看有保底,当时就爱了,沟通非常简单,合同歘歘就签了。顾客因为酒店装修提升且服务水平提升入住意愿也跟着提升,因此可以形成良性循环。只是相比于分成模式赚的少一些,风险大一截,对于在酒店经营领域足够专业而且自信的小李来说,完全跑的通。

原世界中小康如火如荼的时候OTO才刚刚进入天朝,然后小李撞了一脑袋的包,分成模式跑不通,也没有使用后来这套高风险高效率的整包打法。楚垣夕没有可借鉴的目标,自己也不是神,关键是钱,原世界中的小康的资金太吃紧了,怎么可能去玩风险更高利润更低的玩法?想都不敢想。

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